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    買正宗三七，就上三七通
    
            
    
                
                
            
    
        
    
        
        
    
    


    

    
    
    
        
    
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                                    一棵三七生長全過程，三七生長環境 
        
    
    
    

    

    

    
    
        
    
            
    一棵三七生長全過程，三七生長環境 
    

            
    
                發布時間：2022-05-03 05:36
                編輯：網絡 
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                    三七生長環境三七都生于山坡叢林下，種植于海拔400～1800米的森林下或山坡上人工蔭棚下。因此三七是沒有野生的。三七對生長環境十
                
    
            
    

            
    



                
    1，三七生長環境 
    

    三七都生于山坡叢林下，種植于海拔400～1800米的森林下或山坡上人工蔭棚下。因此三七是沒有野生的 。

      三七對生長環境十分挑剔，喜溫暖而陰蔭濕的環境，怕嚴寒和酷暑，也畏多水。土壤為疏松紅壤或棕紅壤，微酸性；年平均氣溫16.0～19.3℃為宜。生長期間若氣溫持續3-5天，在30℃以上，植株易發病。栽培地宜選東坡，坡度5°-15°為宜。在低洼地種植易發生根腐病。本品屬于含糖類，受潮易發霉、蟲蛀，但干燥貨品耐儲存，最長可達十年之久。三七的生長對土壤和氣候有極高的要求。主要表現在，三七不能連種，栽種過三七的土地必須經過至少10年的休整才能夠再次種植。
云南在1000～1600m；廣西在700～1000m地區栽培。
    一棵三七生長全過程
    

    2，三七在生長過程中打什么農藥
    

    可噴施殺菌劑，要是有蟲子可噴施殺蟲劑，殺蟲劑必須是高效低毒類的，比喻鞠脂類農藥，無保留，
    一棵三七生長全過程
    

    3，三七什么時候可以種植怎樣種植
    

    可噴施殺菌劑，要是有蟲子可噴施殺蟲劑，殺蟲劑必須是高效低毒類的，比喻鞠脂類農藥，無保留，
    一棵三七生長全過程
    

    4，三七種苗怎么移栽才能成功 三七種植條件有哪些 
    

    三七種苗移栽方法：三七苗，通常高8～15 厘米，經過一年的生長發育成為子條，用作種苗。一年生三七苗，也叫一年七。三七子條的起苗時間：從12月的中下旬～翌年1月中下旬，因此時三七的休眠芽還未萌動。三七子條起苗方法：可以用削尖的竹條或木棍，從苗床面的一邊向另一邊，將一年生三七子條挖起。消毒后，用水沖洗晾干移栽。將山草、松葉、作物桔桿等切成5～10厘米長，均勻鋪蓋于床面，以床面土不外露為準。
　　二年生三七移栽后的注意事項：在每年的12月份種苗移栽，稱二年七。二年生三七，一般在3～4月份出苗展葉，5月中下旬莖頂逐漸出現花芽、現蕾、抽薹，8～9月份開花結籽，10月下旬紅籽逐漸成熟，11～12月份即可采收播種，紅籽采摘下棵后的三七進入休眠階段，等待第二年2～3月份發芽展葉。
    

    5，三七的生長過程是什么
    

    三七的生長特點:三七為多年生草本,每年的生長期長,休眠期很短。二年生以上的三七在一個生長周期內有兩個生長高峰:營養生長高峰和生殖生長高峰。通過栽培實踐,了解到三七生長過程中,宜接受漫射光而切忌強烈陽光的直接照射。三七是典型的陰生植物,這種生態習性與三七本身的組織構造特征相一致。 
    

    6，田七種植多久才能收成 
    

    坦白說：我個人沒什么研究過，但我很喜歡種植田七，我所知道種植最佳的季節應該在秋冬天，因為它的生長環境比較適宜又高又燥、排水良好的環境生長！當時我種下之后，，苦苦等了大半年才發芽，枝葉是生長速度一般快，攀藤的！收成期沒三年也不要沖動挖開泥土，田七都是生長在泥土里的！
    田七，主要野生分布于中國云南文山州。目前人工栽培技術，尚未成熟。由于人工種植，無法滿足野生環境，故很難收獲。田七對自然條件要求高，多生長于原始叢林里，采挖都很困難，5年以上才可以開花結籽。



田七，又名三七、金不換。為人參屬植物，多年生草本，藥用其地下根莖。由于為山野自生，幼苗很難馴化，生產栽培處于嘗試階段。目前主要以收獲苗木、或種籽方式為主，約4～5年可以收獲種籽。藥用根莖，仍以野生為主。
    

    7，怎樣種植三七
    

    三七為多年生宿根性草本植物，每年有一個生長周期。通常，兩年以上的三七在一個生長周期內有兩個生長高峰，4—6月的營養生長高峰和8—10月的生殖高峰。三七種子的發芽溫度為10—30℃，最佳溫度為20℃，種子的休眠期為45d—60d，種苗在休眠過程中需要經一段時間的低溫處理才會萌發，而且對光的反應非常敏感；傳統認為需要自然光照30%才能正常生長發育，故三七蔭棚有“三成透光，七成蔽蔭”之說；據最新研究表明，最適宜的三七棚透光度為8%—12%，超過17%三七的生長就會受到不利的影響!   三七從播種到收獲，要經3年以上的時間；一年生三七的根通常用做種苗，從第二年的植株起便能開花結實，一般7月現蕾，8月開花，9月結實，10至11月果實分批成熟。通過栽培實踐，了解到三七生長過程中，宜接受漫射光而切忌強烈陽光的直接照射。  三七是典型的陰生植物，這種生態習性與三七本身的組織構造特征相一致。具有豐富生產經驗的七農，對三七生長發育期適宜的光照條件，大致為三成透光七成遮陰，在具體做法中又根據三七株齡及不同生育期中透光的需求而有所區別。根據一年中的氣候狀況及生育期特點，通過調整天棚上蔭蔽物的疏密程度，調節園內的透光度。例如在5月上旬，正值各類三七苗的生長初期，此時年降水量偏少，太陽輻射光較強，且日照時數長 ，為維護這一階段三七苗的正常生長，應適當加大蔭蔽度，棚內的透光度約為25-30%。進入雨季后，由于云量增多，大氣濕度增大，日照時數比春季減少，總輻射也較低，而三七正進入生長旺盛期，此時宜減少蔭蔽，加大園內的光照，透光度可增加到40%，具體控制園內蔭蔽度的多少，需根據當時當地的實際情況而定，切忌生搬硬套。 種植栽培  1、選地、整地：宜選坡度在5-15度的排水良好的緩坡地，富含有機質的腐殖質土或砂壤土。農田地前作以玉米、花生或豆類為宜，切忌茄科作前作。地塊選好，要休閑一至半年，多次翻耕，深15～20厘米，促使土壤風化。有條件的地方，可在翻地前鋪草燒土或每畝施石灰100千克，作土壤消毒。最后一次翻地每畝施充分腐熟的廄肥5000千克，餅肥50千克，整平耕細，作畦，畦向南，畦寬1.2-1.5米，畦間距50～150厘米，畦長依地形而定，畦高30-40厘米，畦周用竹竿或木棍攔擋，以防畦士流坍，畦面呈瓦背形。   2、繁殖方法：用種子繁殖。   (1）選種種子處理：每年10-11月，選3—4年生植株所結的飽蔭成熟變紅果實，摘下，放人竹篩，搓去果皮，洗凈，晾干表面水分。用65％代森鋅400倍液，或50％托布津1000倍液浸種10分鐘消毒處理。三七種子干燥后易喪失生命力，因此，應隨采隨播或采用層積處理保存。   (2)播種：用工具劃印行，以行株距6厘米×5厘米進行點播，然后均勻撒一層混合肥(以腐熟農家肥或與其它肥料混臺)，畦面蓋一層稻草，以保持畦面濕潤和抑制雜草生長，每畝用種7萬-10萬粒，折合果實10～12千克。   如播種澆水后采取覆蓋銀灰色地膜的方法，可起到明顯的增產和良好的保水節肥等效果。   (3)苗期管理和移栽：天氣干旱時，應經常澆水，雨后及時排去積水，定期除草。苗期追肥一般以磷肥為主，通常追施3次，第一次在3月份苗出齊后進行，后2次分別在5月、7月進行。苗期天棚透光度要根據不同季節的光照度變化加以調節。三七育苗一年后移栽，一般在12月至翌年1月移栽。要求邊起苗、邊選苗、邊移栽。起根時，嚴防損傷根條和芽胞。選苗時要剔除病、傷、弱苗，并分級栽培。三七苗根據根的大小和重量分三級：千條根重2千克以上的為一級；千條根重1.5～2千克的為二級；1.5千克以下的為三級。移栽行株距：一、二級為18厘米×15～18厘米；三級的為15厘米×15厘米。種苗在栽前要進行消毒。多用300倍代森鋅浸蘸根部，浸蘸后立即撈出晾干并及時栽種。   3、田間管理    (1)除草和培土：三七為淺根植物，根系多分布于15厘米的地表層，因此不宜中耕，以免傷及根系。幼苗出土后，畦面雜草應及時除去，在除草的同時，如發現根莖及根部露出地面時應進行培土。   (2)淋水、排水：在干旱季節，要經常淋水保持畦面濕潤，淋水時應噴灑，不能潑淋，否則造成植株倒伏。在雨季，特別是大雨過后，要及時除去積水，防止根腐病及其它病害發生。   (3)搭棚與調節透光度：三七喜陰，人工栽培需搭棚遮蔭，柵高1.5～1.8米，棚四周搭設邊棚。棚料就地取材，一般用木材或水泥預制行條作棚柱，柵頂拉鐵絲作橫梁，再用竹子編織成方格，鋪設棚頂蓋。棚透光多少，對三七生長發育有密切影響。透光過少，植株細弱，容易發生病蟲害，而且開花結果少；透光過足葉片變黃，易出現早期凋萎現象一般應掌握“前稀、中密、后稀”的原則，即春季透光度為60％～70％，夏季透光度稍小，為45％～50％，秋季氣溫轉涼，透光度逐漸擴大為50％～60％。   (4)追肥：三七追肥要掌握“多次少量”的原則。一般幼苗萌動出土后，撒施2-3次草木灰，每畝用50～100千克，以促進幼苗生長健壯。4-5月施1次混臺有機肥(廄肥、草木灰2:1)，每畝用2000千克，留種地塊加施過磷酸鈣15千克，以促進果實飽滿。冬季清園后，每畝再施混合肥2 000-3 000千克。   (5)打薹：為防止養分的無謂消耗，集中供應地下根部生長，于7月出現花薹時，摘除全部花薹，可提高三七產量。打薹應選晴天進行。
    

    8，田七如何種植 
    

    


是不是沒睡醒啊
    



    田七采用育苗種植。




具體種植方法：
1.整地育苗：育苗地應選擇南向不擋風的坡地，最好是砂質土或腐殖質豐富的帶鈣質輕土，土壤疏松，排水良好。整地要細，耕深20厘米以上。起畦，畦高23～27厘米，寬1.2～1.3米。種子采用點播，粒距2厘米×4厘米。播后蓋一層薄軟草或松散牛欄糞。      
2.移苗種植：田七苗1年后可移植，育苗地蓋上2米高的天棚，棚頂和四周蓋一層草，透光度50％。移植宜在“大雪”至“冬至”期間進行，當天起苗當天種下。株行距18厘米×15厘米或21厘米×18厘米，溫度高的地方不宜過密。種植前施足基肥(牛糞、化肥、草木灰等混合堆漚腐熟)?；室粤追蕿橹?，不能多施氮肥，否則易得爛根病。      
3.管理方法：根據田七生長狀況和氣候調節天棚。天棚過厚易得立枯病。要及時除草。施肥以多次少量為宜，以草木灰、牛糞為主。加強防治病蟲害，每畝每次施40～50公斤草木灰混合5公斤石灰粉，每隔4天施1次，施3次后即可噴1∶300倍波爾多液，每隔7天噴1次，對防治立枯病、炭疽病、爛根病都很有效果。若發現蚜蟲、蚧殼蟲，則用樂果1000倍液噴施防治。

田七，三七的別稱，為第三紀古熱帶孑遺植物，全世界僅有中國云南等省區部分縣種植， 以產于云南文山州各個縣，海拔1600米以上高山坡地為佳。
田七是一種名貴藥材，是具有獨特功能的人參屬中的優異品種。據明代李時珍<<本草綱目>>記述，田七"味微甘而苦，頗似人參之味"，有"金不換"之稱。 生用有止血強心，散瘀生津，消腫定痛的顯著功能，熟用有活血、補血、強壯補虛之功效。清朝的藥學著作《本草綱目拾遺》中道:"人參補氣第一，三七補血第一，味同而功亦等，故稱人參三七，為中藥中之最珍貴者。"蜚聲中外的"田七牙膏"、"云南白藥"和"片仔癀"即以田七為主要原料制成。
    田七種植經驗介紹如下： 
    1.整地育苗： 
  育苗地應選擇南向不擋風的坡地，最好是砂質土或腐殖質豐富的帶鈣質輕粘土，土壤疏松，排水良好。整地要細，耕深20厘米以上。起畦，畦高23～27厘米，寬1.2～1.3米。種子采用點播，粒距2厘米×4厘米。播后蓋一層薄軟草或松散牛欄糞。  
    2.移苗種植： 
  田七苗1年后可移植，育苗地蓋上2米高的天棚，棚頂和四周蓋一層草，透光度50％。移植宜在“大雪”至“冬至”期間進行，當天起苗當天種下。株行距18厘米×15厘米或21厘米×18厘米，溫度高的地方不宜過密。種植前施足基肥(牛糞、化肥、草木灰等混合堆漚腐熟)?；室粤追蕿橹?，不能多施氮肥，否則易得爛根病。 
    3.管理方法： 
  根據田七生長狀況和氣候調節天棚。天棚過厚易得立枯病。要及時除草。施肥以多次少量為宜，以草木灰、牛糞為主。加強防治病蟲害，每畝每次施40～50公斤草木灰混合5公斤石灰粉，每隔4天施1次，施3次后即可噴1∶300倍波爾多液，每隔7天噴1次，對防治立枯病、炭疽病、爛根病都很有效果。若發現蚜蟲、蚧殼蟲，則用樂果1000倍液噴施防治。
    

    9，神奇  他把1萬棵多肉養得一模一樣三伏天也胖萌紅艷咋做到的
    

    
                    
                    
                    
                    
把成千上萬棵多肉，養得跟雙胞胎似的，大小、顏色甚至葉片數量都一模一樣，有人能做到嗎？有！這人就是接觸多肉10年，從事多肉種植4年的，青島慢悠花房——趙輝！趙輝是誰？一個愛多肉愛到辭去研究所工作，租大棚養多肉的人，一個潛心研究多肉養護、雜交選育，引領多肉行業生產專業化的創業者。多肉大棚不少見，花花去過全國各地大大小小五十幾個，
但把多肉養到盆盆都長得一模一樣，棵棵健壯，沒有病蟲害，顏色如此完美的，還真只有趙輝?？催@顏色，三伏天依然像調色盤一樣絢爛！再看看這根系，棵棵發達，盤根錯節！最后看看這品相，葉片飽滿緊湊，枝干矮壯健康，簡直是理想中的完美多肉！這么棒的多肉，趙輝到底是咋養出來的？這真是一個相當復雜的過程，要經過300多天的細心照料！1.親自選育，種苗優質趙輝用的種苗，從國外、國內采購回來之后，并不是直接種，而是先在基地擴繁幾輪，然后人工根據種苗的健康程度，選出最優秀、最健康的種苗。最后分出大中心規格，分批種植，這樣在接下來的種植過程中，成品的大小、品質就比較好控制了。2.3輪篩選，優勝略汰不僅種苗需要經過一次篩選，優勝略汰。在種苗到成品的生長過程中，還要經過2次篩選。第2次篩選，是種苗經過2-3周的生長，株型大小有一些波動，所以要再一次篩掉沒有長大的植株，然后人工把健康植株進行大中小的篩選，分批種植。第3次篩選，是把溫室大棚中的多肉，拿到室外露養區進行馴化，留下最壯實、健康的多肉，淘汰掉不能適應自然天氣的多肉。經過3次淘汰。留下來的多肉都是最健康、狀態最好的，而且規格、顏色都非常一致。3.自然養殖，生長周期長對于多肉而言，時間才是最好的調色盤。時間養得越久，多肉才會越美。所以趙輝寧可花掉更多時間成本、人力成本，也要喜愛多肉的人收到最有品質的多肉。市場上的同規格的多肉，一般基地只養3-5個月，而趙輝的多肉則需要6-8個月，群生則需要12-14個月。這樣經過時間打磨的多肉，不僅狀態好，更重要的是，健康壯實不容易生病。4.天氣優勢，容易上色為什么趙輝養出的多肉夏天顏色也這么漂亮？除了管理到位，青島、昆明得天獨厚的地理優勢也不可或缺。這兩個地區都是多肉開掛區，不僅光照時間長，濕度大，而且春秋溫差高達12-15度，非常利于多肉生長、上色。5.配土科學，根系強大多肉長得好不好，全看根系，而根系最終依賴于配土和通風。趙輝深知這一點，所以格外上心。不僅所有的土壤全部采用進口泥炭、珍珠巖，而且根據多年摸索，研究出適合每一種多肉的土壤配方，對不同多肉進行不同配土。除了配土，通風對于多肉根系的生長也很重要。為了讓根系更強壯，趙輝和種植人員進行反復實驗，發現在種植架上養的多肉，比在地面上養的多肉，根系狀態更好，于是花費大量金錢和時間，建造起種植架。6.嚴格把控，沒有病蟲害顏色、品質、根系沒問題了，剩下的就是大家都害怕的病蟲害了。趙輝對于病蟲害的把控也非常嚴格，為了不讓用戶收到有病斑、有蟲害的多肉，他們要花上非常多的精力與病蟲害做斗爭。每兩天，趙輝和全體員工進行1次查棚，在幾百萬、幾千萬棵多肉中，找出有病蟲害的多肉，然后隔離、處理掉。除了嚴格篩控有病蟲害的多肉，平時他們還要每半月打一次殺蟲藥和殺菌藥，這樣嚴格管控下，到達用戶手里的多肉就沒有任何病蟲害，非常健壯。對于閱肉無數的花花來說，這么有品質的多肉、這么靠譜的養肉人真是少見！以前花花不賣多肉，是苦于沒有找到好多肉，現在花花找到了，一定要回饋廣大花友！養花大全聯合青島慢悠花房，推出3款多肉套餐，今天開啟預售啦！預售時間為1周，8月20日陸續發貨！不管你是新手還是達人，都能找到適合自己的哦！多肉經典套餐價格：29.8元點擊下圖立刻購買↓↓↓套餐包含：榮耀1棵、奶油黃桃1棵、自由女神1棵、丘比特1棵、綠爪1棵、秀妍單頭1棵（不含花盆哦）多肉進階套餐價格：49.8元點擊下圖立刻購買↓↓↓套餐包含：迷你錢串小群、秀妍小群、彩色蠟筆小群、乒乓福娘小群、白熊小群（不含花盆哦）多肉達人套餐價格：59.8元點擊下圖立刻購買↓↓↓套餐包含：晚霞之舞1棵、羊絨草莓群生、達摩福娘偽群、胭脂云群生（不含花盆哦）這狀態好又便宜的多肉，大家還等啥？趕緊點擊長按下方二維碼，或點擊閱讀原文，趕緊購買吧?。蹚V告］點擊“閱讀原文”把多肉帶回家！
    

    10，水仙花生長過程記錄
    

    水仙花種下之后，第天 10mm， 第4天 15mm， 第6天 22mm ，第8天 31mm， 第10天 60mm ，第12天 122mm ，第14天 139mm， 第16天 154mm， 第18天 162mm， 第20天 171mm。
一般2~4天就可以看到發芽。5-12℃時，40天才開花；室溫保持15℃則28-30天開花；若室溫18-20℃時，23-25天即可開花。珠三角地區1月中旬至2月中旬的室溫約在16-20℃之間，那么，正常情況下20-25天可開花 。
成株高20一30厘米。正常25天左右開花，溫度高會略為提前，溫度低會拉后開花，花期一般10—15天。為使花株健壯，白天要曬太陽，為避免花株凍傷，請不要將花置放溫度過低的地方。水溫控制花期。



擴展資料
水仙性喜陽光、溫暖，要求空氣溫度大，不甚耐寒，且怕炎熱，營養生長期需要濕潤而又不積水的沙質的土壤。水仙和其他宿類多年生草本花卉不同，它具有秋季開始生長，冬天開花，春季貯藏養分，夏季休眠的特點。
    水仙花要注意幾點： 1、水仙花養殖的溫度不能超過25℃以上，否則就停止生長進入休眠，造成花苞黃癟，痿干； 2、陽光要充足，否則水仙花葉片會長成大蒜葉； 3、用的水要清潔，否則因水變質造成污染爛根。 水仙花生長有特殊的特性，它開花日期可以由人自己決定，如果要求它在春節期間開花，可在春節前20天～30天左右將鱗莖(水仙頭)入盆栽植，入盆后它便開始生長至開花。 現介紹幾種水仙花養殖方法： 水仙花養殖方法一：土栽 水仙花土栽的土壤要求用疏松的腐殖土。栽植前將水仙花頭外表干枯的鱗莖片剝掉并刮去老根，加腐殖土至盆沿3厘米處。雙手抱盆搖動，使腐殖土緊實，然后將水仙鱗莖盤座落在盆中，再繼續加土約1厘米左右，接著澆透水，然后將花盆放在陰涼處，5天后待鱗莖盤長出根后，將花盆放到有陽光處養殖。 土栽澆水要注意見干見濕，即土不干不澆水，一旦澆水就要澆到盆底漏水為止，澆水時間要選在早晚，否則會破壞根的生長。 水仙花養殖方法二：沙栽 水仙花沙栽最好用洗干凈的細沙，盆也要求透氣好的瓦盆，栽植前先將沙裝入盆中，裝至盆沿3厘米處，然后將剝去老莖片和老根的水仙頭坐落在裝好細沙的花盆中，再加1厘米左右的沙，使水仙頭下莖埋入沙中1厘米左右。然后澆透水放在陰涼處。5天后將它放到有陽光處直到開花為止。用沙栽植水仙頭要天天澆透水，不及時澆水會造成缺水，影響花的根生長。澆水也要求安排在早晚進行。 水仙花養殖方法三：水栽 水仙花水栽前也要將老莖片和老根剝離干凈，然后放入養殖的水仙花盆中，加水至水仙頭下球莖1厘米處左右，放到陰涼處，待鱗莖盤長出根后放到有陽光處到開花。 水栽水仙花最好天天換水，一方面防止水變質污染引起爛根。另一方面天天換水，水干凈長出的根也潔白漂亮。 水仙花雕刻造型 為了使水仙花葉子長勢多姿、優美，需將花頭進行雕刻處理。具體做法是： 先將水仙鱗莖外表干枯的鱗片剝掉并刮去老根，然后雕刻。雕刻時先看水仙芽體長勢，將彎勢作為雕刻面，然后用小尖刀在離根盤2厘米處的鱗莖從左至右輕輕橫切一條線，再在左右兩側各切一條豎線，然后逐層剝去橫豎線范圍內的鱗片，同時要挖去各芽體之間的鱗片，直至葉片和淡黃色花葶裸露，這時就可卷曲葉片。 接著對水仙花葶進行造型處理，用小刀在水仙花葶上方，花苞下方處從上到下刮一條線或用針對花葶從上到下刺幾針，花葶生長也就發生變態，同樣也往傷口一側彎曲。根據水仙花不同造型的要求刮削的程度和位軒也不同。 經雕刻造型的水仙頭要及時放入水中浸泡，傷口面朝下，以清除傷口分泌出的粘液，每天換水，浸泡大約2天-3天，待粘液清除干凈，便可取出并用脫脂棉花蓋住鱗盤(根盤)。然后將雕琢面朝上，放入水仙花盆中加水放在陰涼處養殖。 每天換水一次，保持水質干凈，待鱗盤長出長為1厘米左右的時候，將水仙花盆放在有陽光處養殖。記住水仙花養殖過程中溫度不要超過20℃，要勤換水，每天換1次，勤噴水，每天噴1次～2次，常日照，這樣培養出的水仙花茂盛、花香、姿態優美 望采納給好評
    發芽??，長花苞，開花
    第4天 15mm 
第6天 22mm 
第8天 31mm 
第10天 60mm 
第12天 122mm 
第14天 139mm 
第16天 154mm 
第18天 162mm 
第20天 171mm
    

    11，2017年內部生肖輸盡光
    

    第001期：今期買馬輸盡光，買虎買雞不理想，特別號碼要保密，十指連心轉四綠.第002期：今期買馬輸盡光，匿玉璽孫堅背約，龍前龍后饒三圈，請彩民放心下注.第003期：今期買狗輸盡光，歡天喜地紅紅火，十二生肖找老大，樹倒孫散難相聚.第004期：今期買羊輸盡光，官大權大肚子大，生肖頭尾出真碼，不是雞來不是鼠.第005期：今期買龍輸盡光，豆蔻梢頭二月初，十二生肖排弟六，白姐透特都不要.第006期：今期買龍輸盡光，是王是將不重要，龍馬虎蛇中本期，名存實亡唔四死.第007期：今期買虎輸盡光，十二三多福佳術，狗頭軍師巧計謀，風云突變青龍現.第008期：今期買羊輸盡光，害得六尾也出來，特碼落在紅頭家，水色連天二四五.第009期：今期買龍輸盡光，趕盡殺絕不放寬，雞兔本期也不輸，龍頭蛇尾中生肖.第010期：今期買龍輸盡光，道人指肖是牛狗，馬前兔后送狗來，亡羊補牢金水木.第011期：今期買猴輸盡光，荷花自古出污泥，六合六碼中特獎，出碼有序取二一.第012期：今期買龍輸盡光，樹上猴群風騷動，龍虎相爭雞鼠亡，頭頂藍天腳踏地.第013期：今期買牛輸盡光，嫦娥玉兔來探望，看來特碼七點鐘，好了瘡疤忘了痛.第014期：今期買虎輸盡光，斬蔡陽兄弟釋疑，六合本期出靈碼，守株待兔最理智.第015期：今期買馬輸盡光，一陣風月三八秋，十二生肖它第一，鉆角小專打二數.第016期：今期買狗輸盡光，雄霸獸壇自稱王，豬八戒無理取鬧，十賭必輸是養透.第017期：今期買羊輸盡光，戰長江孫氏報仇，馬蹄聲聲躍四方，中門攪得姐妹雙.第018期：今期買鼠輸盡光，良工不示人以樸，六畜中特應不難，賣藝之人去投宿.第019期：今期買鼠輸盡光，咬龍出海四一現，龍行風雨西方來，好馬不吃回頭草.第020期：今期買鼠輸盡光，水滿金山錢滿倉，虎威千里鎮八方，合十定有好運攀.第021期：今期買蛇輸盡光，一到開碼心自知，看準小號全下注，中得頭彩無問題.第022期：今期買蛇輸盡光，意馬心猿醉夢中，狗急跳墻穩觀特，皇家子弟多寶貴.第023期：今期買雞輸盡光，攪海翻江小七煎，六月飛霜紛紛下，可是四期開出特.第024期：今期買虎輸盡光，玄機歷在雙數找，蛇去駿馬飛奔來，天上神仙有幾何.第025期：今期買虎輸盡光，旭日照山亦照水，龍狗虎中猜特碼，喜登九天七夕會.第026期：今期買兔輸盡光，好事成雙也是五，虎頭蛇尾中生肖，羌笛秋聲濕塞煙.第027期：今期買龍輸盡光，中秋佳節單玄機，龍馬同事發大財，要紅要綠自己挑.第028期：今期買豬輸盡光，兩期之內必開雙，龍馬精神發大家，遂唱陽關四疊曲.第029期：今期買猴輸盡光，煙花三月下江南，六合今見大吉祥，一珠三七八月八.第030期：今期買雞輸盡光，時來運轉必中金，特碼就是兔四八，情人眼里出西施.第031期：今期買虎輸盡光，鐵扇公主找魔王，特碼可能是馬豬，指東指南來開碼.第032期：今期買馬輸盡光，必有三六從中走，鼠應天機上下開，將軍威權千里雄.第033期：今期買馬輸盡光，千年修煉千年妖，六部玄機碼中碼，生財有術石變金.第034期：今期買羊輸盡光，一精三通能發達，牛肥羊壯吃青草，天下無不散筵席.第035期：今期買狗輸盡光，如意吉祥慶豐年，特碼出在尾綠肖，加快四快點恢復.第036期：今期買龍輸盡光，石歪樹彎九三形，特碼圓夢一七齊，云長送嫂是君子.第037期：今期買鼠輸盡光，一生寒霜苦命人，特碼紅綠首選紅，十六最綠勢必贏.第038期：今期買牛輸盡光，是羊是鼠自己查，十二生肖數老大，成雙成對又分開.第039期：今期買蛇輸盡光，華清高樹出離宮，六畜再旺在家中，贏錢料當家作主.第040期：今期買牛輸盡光，湖中涌泉水成柱，特碼爆冷玄機中，千山萬水都走遍.第041期：今期買雞輸盡光，子午瑤草綠未衰，特定紅綠滿園春，今年生肖重肖多.第042期：今期買狗輸盡光，黃風嶺唐僧有難，特碼可能是牛頭，金幅美女配秀才.第043期：今期買兔輸盡光，能大能大顯神通，特看頭數零三四，冷門號碼是四六.第044期：今期買羊輸盡光，物豐年強好氣氛，牛頭馬嘴三九開，獵犬自是山上喪.第045期：今期買龍輸盡光，日色高升月低微，虎在一旁無人理，一行如畫隔遙津.第046期：今期買蛇輸盡光，欲錢請看沙無盡，牛豬虎狗肖中獎，喜見樹前鬧杏花.第047期：今期買猴輸盡光，一條大道能四九，牛羊雞狗參特碼，秀才元帥找杏花.第048期：今期買蛇輸盡光，攀龍附鳳也無功，鼠頭猴尾不要買，有去無來是三七.第049期：今期買虎輸盡光，冷門號碼是三六，羊馬豬虎猴有特，相扶持逢兇化吉.第050期：今期買虎輸盡光，山崩地裂出圣人，看中特碼落大注，雙山嶺伯欽留僧.第051期：今期買馬輸盡光，顛鸞倒鳳樂呵呵，生肖詩中有言明，開局就受四六到.第052期：今期買豬輸盡光，處世清閑不帶憂，生肖得出自己查，世人得知功最高.第053期：今期買豬輸盡光，未曾得向行人道，特碼中間示紅藍，叛國投敵禍社程.第054期：今期買鼠輸盡光，主人不視它是寶，龍前蛇后二中特，吉取五九跟三四.第055期：今期買鼠輸盡光，東船西航兩頭現，特碼雙數發紅綠，橫七豎八五門碼.第056期：今期買雞輸盡光，執迷不悟看六合，特肖可能在野獸，春花秋月何時了.第057期：今期買蛇輸盡光，不爲離情莫折伊，特碼走跳二六九，王朝馬漢站兩旁.第058期：今期買蛇輸盡光，雖然很四人話題，蛇歸田里各東西，寶馬一匹值千金.第059期：今期買雞輸盡光，靜觀大局有生機，牛馬也來合玄機，要紅要藍自己挑.第060期：今期買兔輸盡光，一母同生是兄弟，特尾定在四字來，隨一連二贏三番.第061期：今期買兔輸盡光，長蛇陣內列將臺，十二生肖正正中，生龍活虎今期現.第062期：今期買兔輸盡光，酷勁二誒看似簡，蛇雞狗豬找特碼，穴通鼠洞起殺機.第063期：今期買龍輸盡光，桃花太監找婦人，特碼開了開小碼，護法設莊留大聖.第064期：今期買牛輸盡光，實地入胍旺千年，特頭本期零三四，西天取經它有份.第065期：今期買雞輸盡光，日出東方照大地，兔子飛奔報喜來，十字之下碼出全.第066期：今期買雞輸盡光，子午相沖不可信，看好特碼你有緣，仰首一六問青天.第067期：今期買虎輸盡光，寒林空見日斜時，豬牛鼠虎龍肖好，斜月三更門關開.第068期：今期買狗輸盡光，眾望所歸出一四，六畜生肖發大家，黃金不計皆消費.第069期：今期買羊輸盡光，一個特碼三出勤，龍門三五有幾高，合單定能中大獎.第070期：今期買羊輸盡光，送走猴年到雞年，六畜猜特真天子，號雙波爲紅與綠.第071期：今期買豬輸盡光，忠心報主過一生，生**碼在一起，將相夫人三八婦.第072期：今期買龍輸盡光，黃云蕭條白曰暗，特碼生肖大澤土，十八羅漢鎮邪魔.第073期：今期買牛輸盡光，事到萬難須放膽，生肖本命帶紅花，聰明才智我之上.第074期：今期買羊輸盡光，不吃五谷吃青草，馬上坐著食蛇客，蛟龍出海中四二.第075期：今期買豬輸盡光，風吹草動見牛羊，牛羊對沖中為特，成雙成對是好碼.第076期：今期買羊輸盡光，一線求生也掙扎，牛郎七夕鵲橋會，沾請帶故朋友聚.第077期：今期買龍輸盡光，日和風利大地春，雞馬豬猴應爲殺，嫦娥月宮思情郎.第078期：今期買蛇輸盡光，風云龍虎三門開，蛇行狗走無定處，合雙本期是放心.第079期：今期買雞輸盡光，老大老二定在家，雞飛狗跳猛虎來，飛禽走獸虎傷人.第080期：今期買虎輸盡光，有錢無米能過冬，財神送來四五六，十謁朱門九不開.第081期：今期買狗輸盡光，上馬二三好玄機，看八來四有二三，非此即彼吵不停.第082期：今期買鼠輸盡光，只是紅顔多命苦，特碼開出桃花邊，肥水不落外人田.第083期：今期買兔輸盡光，彩民轉運好八字，牛頭馬面雙雙合，歲月如梭匆匆去.第084期：今期買鼠輸盡光，合數買單買藍波，狗肉上不了筵席，粒粒藍珠三門開.第085期：今期買猴輸盡光，放之四海而皆準，六合來到人心喜，世事磋跎戚自首.第086期：今期買猴輸盡光，先鋒保國衛家園，蛇鼠狂午升平歲，只是要你以身許.第087期：今期買牛輸盡光，一頭特碼零頭取，牛郎織女有玄機，人歡聚散一杯酒.第088期：今期買馬輸盡光，山南海北闖一闖，牛鬼蛇神合數來，死路一條還要走.第089期：今期買蛇輸盡光，有三有四有特碼，財神本期關二六，一片天機定虎狗.第090期：今期買馬輸盡光，合雙本期開特碼，鼠虎生肖有碼尋，好人賊索反開懷.第091期：今期買羊輸盡光，揚威抖擻千山動，特有新改注意柒，前后都有它的影.第092期：今期買兔輸盡光，秀外慧中把特藏，特出雙數六合中，開大開小自然知.第093期：今期買豬輸盡光，曹公煮酒論英雄，生肖今期定單藍，有加無減數八卦.第094期：今期買豬輸盡光，開頭結尾定有局，看定靈碼要下注，偷碼奇人一九成.第095期：今期買龍輸盡光，叫聲大圣不用惱，鼠頭蛇尾不足道，可為彩君發又發.第096期：今期買雞輸盡光，失敗乃成功之母，猴頭猴尾不要買，歌聲清脆態婆娑.第097期：今期買雞輸盡光，蜿蜓曲折毒氣涌，狗后兔前繞二圈，是雙又逢旺木春.第098期：今期買鼠輸盡光，樹下靜坐觀四方，牛鬼蛇神四方躲，元宵十五好佳節.第099期：今期買虎輸盡光，南北東西萬里程，蛇會冬眠龍會飛，身在福中不知福.第100期：今期買羊輸盡光，君子之交淡如水，特碼發財必是單，不知所云是何數.第101期：今期買鼠輸盡光，不如一擊傳他方，出三人四迎二一，山海風波滿天飛.第102期：今期買龍輸盡光，西天路上尋特肖，牛龍狗豬出一肖，瑣窗風雨三二情.第103期：今期買猴輸盡光，風雨同舟見三六，特碼是小單數開，萬里碧空朵朵云.第104期：今期買蛇輸盡光，平生志氣與天高，牛郎織女配和諧，獨守空房三年久.第105期：今期買虎輸盡光，挾天子而令諸侯，十二生肖是福哥，東方取肖辰寅卯.第106期：今期買虎輸盡光，斤斤計較差二兩，看好合數一三五，一語雙關話特碼.第107期：今期買蛇輸盡光，相逢馬上紛桃雨，蛇豬虎肖有參考，烏云敞開見太陽.第108期：今期買狗輸盡光，十九二十助你發，蛇豬牛肖看到準，必中不服要比過.第109期：今期買羊輸盡光，是在早晚一二天，牛羊成群出三二，走到前頭無回路.第110期：今期買羊輸盡光，從皆歡知發大財，特碼藍波送大家，洞在清溪何處邊.第111期：今期買豬輸盡光，定下其中選一個，雞飛狗跳勐虎來，黑松林三藏逢魔.第112期：今期買猴輸盡光，初生牛兒不怕虎，六畜特碼四條腿，早春二月柳葉垂.第113期：今期買蛇輸盡光，快接二是到速度，兔來本期看四九，東海對面是西海.第114期：今期買蛇輸盡光，有錢不要去買狗，特攻細數發彩民，良策妙計計計絕.第115期：今期買雞輸盡光，護送唐僧成正果，生肖今期土字頭，千載難逢好機會.第116期：今期買兔輸盡光，機遇一來是四五，蛇馬龍狗看看好，萬里云空龍飛翔.第117期：今期買兔輸盡光，也來看三四二三，看好合數二三五，要想發財找三六.第118期：今期買兔輸盡光，體態豐滿腦袋空，看好合數一三八，景陽臺下綰青絲.第119期：今期買鼠輸盡光，不見老鼠三五個，虎落無勢是窮期，太平盛世豬狗歡.第120期：今期買豬輸盡光，一本萬利四五來，雞馬豬猴應為殺，林中高手王中王.第121期：今期買猴輸盡光，有去無來不成理，六畜馬狗有希望，兩岸青山猴子多.第122期：今期買雞輸盡光，倚香偎玉堪流連，雞走前后牛跟來，皇帝身邊大紅人.第123期：今期買虎輸盡光，做虧事心夜怕鬼，六合人生一五追，人貴有自知之明.第124期：今期買馬輸盡光，八面仙歌心情悅，馬中赤兔人最愛，斗轉星移幾春秋.第125期：今期買馬輸盡光，一左一右數相反，羊蛇今期來爭特，買藍買綠自己查.第126期：今期買馬輸盡光，十大美女下江南，看見八錢散發打，是非只為多開口.第127期：今期買羊輸盡光，誰說東海無龍王，龍鼠虎猴賭今期，一句鬼話說前頭.第128期：今期買龍輸盡光，雙雙來遲莫介意，羊頭一二相連根，內坑一蛋三四個.第129期：今期買豬輸盡光，一命慘死鬼易見，特碼紅波雙數來，桂花飄香太監家.第130期：今期買牛輸盡光，梁上君子真功夫，特碼紅數道分明，靈猴出世三七中.第131期：今期買蛇輸盡光，一點兒用處沒有，猴頭虎尾其中取，吉日升騰果遂期.第132期：今期買牛輸盡光，精打細算是牛馬，十二生肖本領強，皆是英雄血染成.第133期：今期買雞輸盡光，買個大碼一生好，馬上三下中間二，梁山好漢是英雄.第134期：今期買狗輸盡光，風流人物數今期，看好二九明中取，君心三八為石得.第135期：今期買兔輸盡光，再博五位有財收，看準好碼下大注，向上八期博六合.第136期：今期買羊輸盡光，兩綠生肖今期查，特碼猜出是美人，摘盡枇杷一樹金.第137期：今期買龍輸盡光，朝王玉兔音邊過，鼠后靈牛頭發角，道人送碼三六五.第138期：今期買蛇輸盡光，吳木結悲緒未發，蛇馬狗肖創奇跡，魔王巧算困心猿.第139期：今期買雞輸盡光，飄洋過海把名揚，看上看下猴馬出，十五一十話你知.第140期：今期買蛇輸盡光，奸臣獻計斬忠良，特碼平碼一一到，金枝玉葉最嬌貴.第141期：今期買虎輸盡光，東風西北四處平，特碼就在火土號，移花入戶笑床空.第142期：今期買兔輸盡光，山盟海誓不變心，六畜之中他最勤，卡死二姐第好位.第143期：今期買羊輸盡光，劉玄德三顧草廬，生肖本命帶綠花，春風十里揚州路.第144期：今期買豬輸盡光，買碼還需看牛羊，羊角對牛山有虎，神機妙算得特碼.第145期：今期買猴輸盡光，無底洞裏一大人，龍狗相沖不得利，家有六畜家中旺.第146期：今期買鼠輸盡光，天大地大我最大，十二生肖叫老大，有福之人中特碼.第147期：今期買馬輸盡光，性頑貪耍毛猴子，六合中寶一四聞，白手起家從零起.第148期：今期買兔輸盡光，解鈴還需系鈴人，蛇鼠一窩定發家，一一初醒十未醒.第149期：今期買豬輸盡光，桃園結義三兄弟，豬頭豬腦最好命，耕田種地無財發.第150期：今期買豬輸盡光，金幅夫人找管家，狗隨梗上打三回，榮華富貴猜今期.第151期：今期買龍輸盡光，對著和尚罵賊禿，十二生肖開三數，金銀財寶隨手拿.第152期：今期買雞輸盡光，申金長生在何方，虎游鼠穴是非多，家中有寶一定發.第153期：今期買猴輸盡光，萬里春歸山水歡，虎頭蛇尾難成事，花果山群妖聚義.第154期：今期買雞輸盡光，成敗得失在決心，六畜有特肖要猜，鐵樹發芽開金花.
    

    12，獨家對話祁世釗德佑是第二個鏈家嗎
    

    2018年鏈家裂變，德佑落地、貝殼找房上線，完成了從一到三之后，鏈家的拼圖終于完整。在這個拼圖中，德佑的作用以及“大鏈家”對德佑的期許到底是什么？7月12日，在酒仙橋鏈家總部5層的辦公室內，德佑總經理祁世釗對36氪說：什么問題都可以問，鏈家是開放的。今年祁世釗已經兩次面對媒體，但還有一些問題需要答案，比如德佑已經提出了“萬店”目標，2-3年之后將會在門店數量上超過鏈家直營店，未來它的勢能是不是也會超過鏈家？德佑跑得太快，管控體系能不能跟上？德佑和21世紀不動產之間的關系走向？德佑作為獨立品牌，會不會有不同于鏈家的文化？在加盟業務的戰場上，德佑的發展速度是超預期的。從宣布重啟德佑做加盟品牌到1000家門店，德佑用了153天，從3月6日第一家店入駐到1000家門店只用了117天，4個月完成千店規模遠遠超出了原預定的全年800-1000家門店的目標。因為拓展順利，6月底德佑提前半年啟動了第二輪城市拓展，德佑的覆蓋范圍城市從10個增加到22個，包括深圳、廣州兩個一線城市，以及廈門、西安、長沙等二線城市也被納入版圖，未來仍將優先增加城市布局廣度。對于德佑，鏈家為其提供了兩方面的核心價值，一個是品牌價值，它是一個成功范例，可以為德佑背書；二是成熟且體系化的運營管理模式，它的價值觀、門店管理經驗可以平移到德佑。鏈家+德佑就是核心+邊界拓展。而鏈家+德佑+貝殼是一次意外的化學反應。有德佑的經紀人甚至說：德佑+鏈家+貝殼=簽單。貝殼找房可以把德佑視為線下的品牌拓展，而德佑則把貝殼找房視為“基礎設施”，是加盟德佑的“打包資源”。這種組合，在之前從未出現。與此同時，德佑也在豐富著鏈家的業務體系，它改變著鏈家的邊界。從從業人員構成的視角去看，過去的鏈家的經紀人以“青年軍”為主，現在正在增加“經驗化”的部分，社區專家可以在德佑尋找不一樣的發展空間?？粗亟涷灥牡掠雍皖A設了扶植經紀人創業路徑的貝殼組合在一起，會不會解決左暉一直思考的問題：怎么留住經紀人？這值得去嘗試。德佑也會不同于鏈家，用祁世釗的話說，“鏈家十幾年的直營管理經驗肯定有價值，但是鏈家是一個大腦、強調執行力和整齊劃一，而德佑主要服務于店東，所以更需要互動、平等，很多事和規則要商議著來。與加盟商的關系更強調是相互學習、相互尊重，從而不斷贏得信任?！逼钍泪摬惶矚g“加盟”這個詞，因為它很容易讓人誤認為德佑做得還是過去的類似貼牌式的輕加盟。這種追求品牌最大溢價的模式被德佑否定掉了：一個過去并不成功的模式是不值得再去復制的，它需要不同以往，和過去的加盟模式做切割。新進城市授權說明會“隨著德佑的不斷發展，隨著我們和店東的關系越來越密切，我們對加盟業務有了更深的認識，也堅定了我們能做好加盟這件事的信心”，祁世釗說，“鏈家很喜歡說一句話：一件事情你一年看沒有什么大變化，三年看、五年看就會發現天翻地覆了，這是一個時代變化的正常的方式?！敝薪檎幱谧兓臅r代中，它由鏈家發起，將由德佑、貝殼推動，未來會不可避免陷入競爭。在德佑重兵布局的城市，21世紀不動產也開始主推M+模式，其官方給出的數據顯示，今年4月份已經進駐81個城市、3000家門店，在成都、蘇州、青島等地和德佑比拼速度。21世紀不動產中國區總裁兼CEO盧航也在反思過去的加盟衰敗，之后推出M+模式，他的新目標是建立一個“松而不散”的中介聯盟。鏈家擁有21世紀不動產10%的股份，因此德佑和21世紀不動產之間的競爭也被視為“內部人”的戰爭。不過祁世釗表示，德佑不回避競爭，競爭也不可避免，股權層面和經營層面是兩個維度的事情，在經營層面和區域市場中兩家將“充分競爭”。在“大鏈家”的全國布局中，其近17年的核心價值正在通過德佑、貝殼找房兩個平臺拉開一張大網。通過品牌裂變，此鏈家已非彼鏈家，德佑也不會僅僅是拓展鏈家邊界的第二品牌。德佑會不會跑得太快了？1、從1到1000用了117天，德佑會不會跑得太快了？在這樣的速度下，德佑的管控體系能不能跟得上？A：肯定比我預期要快，我們內部當時定的最早的時候定的800-1000（家店）是全年目標，我們兩個月到500，四個月到了1000。（管控跟不跟得上）我有過這種顧慮，我現在跟城市走得都是傳達這樣一個信息，就是一定要保證品質，為了保證品質我們也做了一些動作。第一個就是我們增加了城市團隊的人員編制，尤其我們的核心崗位覺得人員不夠的，我們馬上就加人。我們會按照一個比例來配制相關人員，比如說我們一個人看多少家店一個經理，那么店多了我的經理馬上加上去。第二，我自己也越來越覺得，實際上我們更多的職責是賦能，而不是代替店東去執行和落實所有的日常事務。所以店東這個群體本身之間互相的幫助和這種分享，他們承擔了一些職責我覺得特別好。比如現在我們做的店東委員會，店東委員會一些熱心的、在行業內比較有口碑的人，他自己也站出來我承擔一些加盟的事務性工作。還有就是有些店東也開始慢慢參與到我們的講師認證。這些課都讓我們來講，那如果數量上來之后，壓力確實挺大。有的店東就說我也干那么多年了，我聽你們一次兩次以后，是不是我也能參與進來，這里也是我們在倡導的一個方向，就是大家不能說都是特許方全部干，然后加盟方就是等著聽。我希望它能形成一個互動，同時還能夠有一些參與。那么這個變成群策群力就是不是我教你什么東西。而大家有的是我們有經驗，有時候我們一起來研討，店東之間也本身也形成一種氛圍、一種組織，一種場，他們之間也會交流，這個是我比較喜歡看到的東西。2、會不會主動控制擴張速度？A：我自己曾經想過這個問題，但是后來我覺得其實加盟商也希望我們體系大一點，品牌在當地更有影響。所以我們肯定不會說從現在開始一個店都不能進來了，就跟學校似的，一個班30個學生招滿了我們就不招了。我們肯定不會這樣，但是我們不會冒進。我最近總是跟城市總經理說兩句話：絕不會為了快而快，絕不是為了數量而數量。第二，我最告訴他們，就算很多店來了，成功只有30%，70%還是要靠跟加盟商進來之后長期運營取得成果產生的口碑。我們內部總是開玩笑，趙本山有個小品說“不要看廣告，要看療效”。我自己總在說這個事，第一我們不片面追求數量增加，第二我們認為授權和后續運營應該最少是三七開。3、4個月時間開出了1000家門店，3年很可能達到1萬家，將會超過鏈家直營店的門店數量，是不是說將來在鏈家體系內，德佑的勢能將會超過鏈家直營？A：我覺得不能這么講，第一個德佑還是新的品牌我們發展這么快，只不過才1000家店。發展過程當中還會面臨著我們沒有想過的問題，我們還是慢慢往前走，還是低調一點。第二，鏈家很大，8000家店、15萬經紀人，可以說是當之無愧的中國第一名的房產經紀品牌，所以我們肯定不會說德佑在很短的時間超越鏈家。在門店數上，可能德佑會發展比較快，因為他的確就是屬于整合型的組織，他有可能會在兩三年內就到一萬家甚至更多，但是不是在業績上能夠超越？按照慣例，加盟組織方差比較大，不像直營體系方差那么小，門店的業績都是50萬左右、都是30萬左右。加盟體系的業績差別可能就會比較大了，就有做100萬的，有做十幾萬。所以，加盟體系運營過程當中它真正的提升，不是光把人招進來就成功。我在內部一直這么講，加盟體系比誰招進多少人來，這個是萬里長征第一步。我們的這個生意不是一錘子買賣，我們跟加盟商簽的是五年的長期合同，做得好的要續一下，那就是十年。所以我個人還有非常多的原則，我覺得應該是百花齊放的，我覺得就算加盟崛起非?？?，直營也并不代表不能做，我覺得大家都會有還是有人愿意打工，有人愿意當老板，所以這個生態一定是多元化的。4、貝殼研究院院長楊現領博士最近有份報告說，現在二手房市場基本面正在惡化，德佑進入到三四線城市，拉這么多中小中介進來，會不會有包袱？A：的確我看有些城市6月份比5月份有下滑，7月初比6月份有下滑。我自己有幾個觀點，第一個我了解到一個信息：全世界加盟的崛起都是在一個比較穩定的市場，或者相對甚至還有點低迷的時候就是加盟模式崛起。因為在那個時候大家更有動力抱團取暖，你說市場都像2009年、2013年、2017年火得簽單子都來不及，他可能也覺得沒什么動力（加盟）。所以我覺得本身從加盟這個行業發展規律來講，越是這種穩定的市場，甚至還有點低迷的市場，加盟業能發揮出價值，因為大家有了這種抱團取暖甚至資源交互這種很強的動力。還有，我們跟有的加盟商溝通的時候，我覺得很多加盟商的店不一定很健康。舉個例子，比如說我們南方看到很多店，他就是做新房的渠道代理，幫開發商去化消化新房。這種店我們看到很多。大家都知道新房做代理的這種業務，它比較簡單對專業性要求不高，說白了我把客戶拉到案場去，項目有自己的銷售。有的加盟商他干這個活也掙不少錢，我們跟他溝通的時候，有的人就不怎么信這個事，甚至還有加盟商可能過去掙得快錢掙得挺舒服的。但是我們跟他們講未來存量房時代的來臨，二手房越來越占據主流，你要重視二手業務。有的加盟商門店的組織里面，一個租賃員工都沒有，都沒有人去做租賃?？赡苣憧醋赓U單子1000-2000塊錢不是那么重要，但是實際上非常重要的。在我們做直營這么多年有感觸：第一它（租賃）會豐富你的產品線，第二它會幫助你養活新人、練兵。我們這次在好幾個城市，比如成都這次調控就比較大，成交量下降很大，我們也跟加盟商溝通，他馬上就開始我覺得是一種進步，他以前沒有意識到這個問題。我個人覺得是好事，所以我自己沒有那么悲觀，而且我自己反而是覺得現在，房地產在二線城市以后進入到一個存量房時代，這個趨勢不可逆，而且國家房地產大檢查了，合規性什么的需要提升。我覺得合規性對我們特別好。有些加盟商不愿意加入德佑，是因為他過去市場有些做法他挺賺錢的，他覺得沒有必要到德佑來，沒必要花那個功夫?，F在一調控他馬上覺得原來的路走不通了，得趕緊上岸，向德佑靠攏。我不是特別悲觀，說實話，無論是對市場加盟體系當中談到的周期情況下他應該對加盟更依賴，本身也促使加盟商之間相互的自我完善和迭代。在大鏈家體系中，德佑的角色是什么？5、鏈家+德佑+貝殼+自如這套完整拼圖內，德佑怎么看自己？A：我覺得德佑首先是一個品牌。我最近也在想加盟商到底是進貝殼才去的德佑，還是把貝殼提供的這些基礎設施，當做德佑品牌下的一種支持，我覺得今天還說得不太清楚。這個品牌對C端有承諾，對小B端決定了拉一波什么樣的人大家聚在一起，所以我今天對這個問題我沒有結論，到底這個人為了進貝殼才到德佑，還是為了到德佑然后在怎么樣。但是我覺得自己感覺對品牌我個人是很有信心的，在德佑啟動的初期階段我們用鏈家網也跑得很快，我覺得貝殼是一個很大的平臺，它也是整個閉環的一個服務平臺，未來也一定會為加盟商提供更多的支持。我們的戰略是一橫幾縱戰略，那么橫向是貝殼，然后豎線一條是鏈家，一條是德佑，大家各司其職，這個我覺得是這么一個概念。6、集團對您提出過什么要求？A：沒有提過什么要求。管理層認為我們的組織里我比較適合干這個事。一個是我直營干了很多年，對運營，對中介這行比較了解；第二，我過去也有一個總經理工作經歷，也取得了不錯的業績；另外就是我有過一些做加盟的經驗，也有些跨行業的經營管理經驗。所以可能相對來講能力符合，所以就點我了的將。推進的過程當中，起初有點擔心加盟商是不是信任我們愿意開放他們的資源。但是實際這個擔心很快就沒有了，我也特意去問了加盟商這個問題，你不擔心我們嘛，你把房源給我們？后來加盟商的一句話讓我特別有感觸。他說：我擔心什么，我才貢獻100套房，你給我看1000千套房，我怕什么。后來我就發現原來這個生意就是這樣，你如果能打開大門的話，你也別把人家都想得都那么小家子氣。7、是否還堅持3年內不盈利？A：在財務上可能還是要三年不贏利。實際上我們現在投入在不斷增加，我們這個店翻的速度比我們想象的快，我們根本不可能贏利。我們給加盟商有一些補貼策略，小店東也沒什么錢，換個門頭一兩萬都沒錢，有時候我們也會補貼一些門頭、裝修。有的是創業的人，他經濟能力也不是很好，我們也給提供一些經商的支持，所以我們一個店收不了多少錢。我們只是說，第一是不是能夠把模式跑通，第二是不是保證了品質，加盟商不光要招進來，還得運營的好，主要在這個。第三個肯定會看會財務預算是多少，看你有沒有亂花錢。我們的財務很簡單，主要是人的成本。另外會在品牌上會繼續投放，包括一些品牌對內、對外的營銷。8、模式跑通了嗎？A：我覺得基本就跑通了。我們當時給自己定義是兩個閉環，一個就是授權的閉環，從我認識加盟商到最后簽合同，這個流程中間的一些流程怎么走，法律文書怎么走，合作規則怎么講解，到最后你簽合同。按照一個嚴格的審核流程進來。另外你進來以后，那你得跟我并網，很多的瑣事融合期，我們也捋順了。另外一個閉環就進入到運營，就是我們叫一張單子閉環。加盟商進來以后，獲得的資源，然后怎么跟鏈家合作，怎么帶看，怎么簽合同，單子怎樣簽，怎么辦后期，怎么收費，錢款怎么走，傭金怎么走。然后最后這個單子跑通了以后，怎么給經紀人發工資。我們就是做這么兩個循環，我覺得基本上都跑通了。德佑和21世紀不動產之間，不回避競爭9、從入股21世紀不動產，再到用鏈家直接做加盟，最后又重啟德佑，為什么？A：盧（盧航）總說了：鏈家是占我們10%的小股東，這個事本身對我們沒有什么影響。最開始用鏈家做加盟是在鄭州試點，因為第一我們沒有別的品牌出來，第二剛嘗試做加盟的時候，希望勢能高一點，鏈家的牌子在全國比較響，大家用來試一試。但是因為鏈家是一個在老百姓心目中根深蒂固的直營品牌，所以我們也很快就調整到德佑了，之后再沒有用過鏈家做加盟，那只是一個嘗試，之后我們就會慢慢淡化。10、在同一個城市，德佑和21之間的競爭怎么辦？即使出現競爭，會不會有所克制？A：上次盧總也做比較明確的回復了，就是股東層面上的東西，我們在經營層面不考慮，我們在市場上完全是一個競爭關系。我們本身也是一個品牌，也要去吸引小B，有的小B可能選21，有的小B選了德佑，這個完全是一個店東自己的選擇。所以我們在一線肯定是一個競爭關系，是充分競爭的。但是我們不會相互詆毀，在市場上不會說它怎么差，不相互詆毀。德佑現在要廣度還是要深度？11、今年有沒有新的城市拓展計劃？目前是提升布局廣度，還是在已經進入的城市提升密度？A：這1000店就在第一批進駐的十個城市，不是22個城市，我們是原定我們是想四季度以后或明年年初，再啟動第二輪。后來也是為配合集團的發展，也是覺得這個德佑前三、四個月跑得還真挺好，我們就提速了，在城市擴張方面提速了。未來我們在集團整體協調下的，我們還有可能進入到更多的城市。是通過德佑事業部自己開，還是通過我們集團來安排一起來共同運營德佑品牌，我們還在規劃當中，如果可能的話我們可能有第三輪。我們希望提升廣度，因為我們覺得在一個城市里面你不可能太快，您太快就是你降低標準了，市場上好的店就這么多。所以我一直覺得這個生意模式跑通以后可以去城市多一點，因為鏈家本來也很大，管理人才儲備也挺多，咱去20（個城市）也是去，去30個也行，去50個也行。但是城市內部我堅定覺得主要找一撥您覺得好的人（加盟）。12、加盟店東最看重的和最大的顧慮？A：我們每次到一個城市都問問加盟商對我的印象怎么樣。有的加盟商反饋是系統問題，有的說是支持問題，還可以更好。當然我也問他，總體上能算得上滿意嗎？他們也都表示整都還比較都挺滿意的。13、有沒有拒絕掉一些想加盟的？A：有，我記得有一家都交了意向金了，調研完了不合格的，我們把錢退給人家，就給卡掉了。這個比例我估計3-5%有。它的盈利方式，看問題的角度比較看短，類似這樣的我們基本就不會讓進來，就算了，價值觀趨同非常關鍵。14、您直接對22個城市總的管理架構會不會改變？A：沒有這個想法。我們就20多個城市，我一個人帶得過來。目前20多個城市我自己帶都沒問題。因為現在很多這個團隊我在鏈家好多年了，這個團隊里90%的人都是我曾經帶過的，也都很熟，彼此也比較了解，溝通成本也比較低，城市多了再說。鏈家的組織變化也比較快，到時候再看。15、跨品牌合作成交是德佑的特色，鏈家之前也沒有嘗試過，它長期的活躍度會一直這么高嗎？A：我們現在最好的城市可以做到72%，就是跨品牌成交占72%，這個比例甚至都超過鏈家內部之間的合作，現在平均60%以上。我們現在考慮的問題是把那個門店的店東和店長分開。鏈家有1000個店，它只有一個店東，但是店長是張三李四王五。我們出去做加盟也是這個道理，單店也好，五家店十家店也好，那個店東可以是同一個人，但是店長他是一個個體，店東他已經管不了這么多店，他每一個店都會設一個店長。所以店長和經紀人是有非常強烈的合作意愿，合作這個事和店東關系不是那么大。因為經紀人說有動力希望我手上的房子大家都在幫我賣，賣了我就有業績；同時我也希望看到更多的房子，我成交機會就會變大。這個既是人性又是符合這個行業規律，所以我覺得這個沒有問題。16、德佑現在的目標主要是中小中介，更像布網而不是強強聯合。走到什么時候，可以把網布得比較完善？什么時候碰到自己的邊界，可能面臨規模不效率的狀況？A：我們這個生意模式。有點像我們說的美國的MLS。MLS形成最早都是從中小中介開始的，因為個體它的資源比較少，他希望聯合周邊的人，這是它本質的需求。當地比較大的品牌，它自己理論上它自成一個小MLS，所以他的動力不強?？上驳氖俏覀冏钤鐒側サ臅r候，基本上都是單店的，后來就慢慢到三家店，五家店，八家店，十家店?，F在各城市都有多店的進來的，八家的十家的十幾家的都比較普遍了，節奏就是這樣。因為多店的這個轉換成本比較高，無論是門頭、裝修，包括員工的這種介紹的顧慮都比較大。而且如果一個品牌在這個商圈有過十家店，他自己的MLS已經是有點規模，它的痛點不是那么強。今天看起來也就是北京鏈家這個網不光是比較大，而且能高效的在運行。我們曾經總結過一個商圈大概要到市場占有率30%的時候，它的內部的競爭就開始增加了。在此之前可能問題都不大。就是說整個德佑在一個城市30%的市場占有率以后內部競爭會開始增加，競爭的壓力會逐漸的顯現。因為城市的體量都比較大，所以之前誰也碰不到誰，基本沒有內部的競爭壓力。德佑跟鏈家不一樣17、鏈家招聘以小白新人為主，德佑招的有經驗的人比較多，整個鏈家是不是有人員結構經驗化的傾向？A：我覺得鏈家和德佑未來會特別不一樣。鏈家更注重的是自我培養，他基本上是統招的本科生，是雇傭關系。我看到很多直營體都是這樣，麥田等，都是小白比較多。我們這個德佑是一個聯盟，和門店不是一個雇傭關系，我們看到很多店能夠在一個商圈長期存在，他本身就是社區專家的，我們更想是把大家整合在一起，然后共同來提升效率，主要是這個考慮。我們是扮演咨詢和培訓的角色，我們是企業教練的角色，我們會把我們過去很多的經驗，結合當地的情況本土化之后，跟大家做充分的溝通為每個門店提供一些個性化的成長計劃，或者是商業計劃，或者叫重點工作，這個我們都跟過去有很大的不同。我們的溝通方式，我們的立場角色，都是不一樣的。我們開的會都是研討會，鏈家開的會都是發布會，就是領導告訴你該做什么。我們德佑都是大家一起來討論，我們應該做什么。但是我們也作為品牌方，作為這么多年從業經驗給大家一些經驗。18、作為平行于鏈家的品牌，德佑是不是會有區別于鏈家的自己的文化？A：我覺得還是有區別的，我們出發那一天就在想，我們應該跟鏈家不一樣。因為首先鏈家一個老板、一種思想。那么德佑它是中小中介的聯盟，里面很多店東，每一個都是利益主體，所以我們在最早設計整個德佑文化的時候，把“開放”作為第一項，我們也要開放，規范化開放。從資源上我的房源給你開；從思想、智慧上，我怎么開這個店，您怎么運營這個店，大家有些碰撞和交流，是相互的平平等、尊重、信任，誰也不比人強多少。這是我們最重要的一點。還有很多比如說分享成功，鏈家直營體系是固有的文化。那我們這個體系就更強調加盟商和加盟商之間共享、共同成長、共同進步、共享成果。加盟商和經紀人之間其實通過股權利益分享，他跟員工分享的概念會比直營體系更強。所以我覺得這些我們和鏈家直營體系有不同的一些東西，包括我們的用人方向，這些都和鏈家不一樣的。我總是跟我們團隊講，不要只抱著鏈家十幾年直營管理經驗不放，有沒有價值？肯定有價值。但是進入了特許經營的行業，要有學習的態度，要謙遜、要跟加盟商共同成長，不要用我們過去的經驗完全套用給別人，不要說站在高處覺得加盟商都不如我們，這個心態是錯的。作者簡介我是小屋見大屋，關注房地產新鮮事，歡迎加微信「fung79494146」交流，請備注公司+姓名+事由，謝謝。
    

    13，全文一
    

    【內容簡介1】
這是一個關于友誼、愛情、信仰、行動、環保、食人和異類的故事。 現實的部分非?，F實，不現實的部分非常詭異。 
這是定柔第一次嘗試寫作“城市玄幻”：也就是說，這個故事主要發生在充滿人跡的城市，妖類的活動非常有限。其實這主要是個現代愛情故事，只是加了一點玄幻的因素而已。與經典意義上的那種結構及地理完全虛構、非人類的比例大于人類的玄幻如《指環王》之類非常之不同。下面是俺吭哧出來的文案： 
有誰會比狐貍更懂得浪漫？ 
玉觿，上古解結的工具。 媚珠，天狐至愛的憑證。 傳說女人獲得了媚珠便會愛上狐仙，修行了九百年的賀蘭靜霆卻沒有這個運氣。 他愛了關皮皮八百年，愛過她的各種前世今生，從未成功。 這一次，他們再次相遇， 賀蘭靜霆會有好運嗎？ 
【內容簡介2】
  如果把愛情還原成伊甸園的蘋果，　　你是愿意默默看著它凋落，　　還是直面誘惑，去品嘗它那醉人的滋味?！　￡P皮皮平靜地生活在偌大的C城，默默地工作，平靜地愛人。一切的一切顯得那么穩定、那么平凡，直到一個名叫賀蘭靜霆的人出現，她的命運軌跡開始發生微妙的偏離……　　異于常人的賀蘭白天看不見任何東西，晚上卻視力極佳。他對古玉研究甚透，是嗜花型素食主義者，而且他還有半夜邊聽降E調小夜曲邊曬月亮的習慣……與神秘甚至詭異的賀蘭邂逅看似巧合，實際是個意想不到的陰謀——賀蘭八卦純陰，而皮皮八卦純陽，如果賀蘭在皮皮愛上他時吃掉她的肝臟，便能修得正道，變身“天狐”。賀蘭在皮皮身上“種香”，并贈與“媚珠”，以便隨時掌握她的行蹤，但是當皮皮遭遇友情與愛情的背叛，心灰意冷之時，她與賀蘭的故事才真正開始……　　皮皮與賀蘭之間只有一再錯過的無奈，這能追溯到皮皮的N個前世，她的悲慘命運一直禁錮在賀蘭父親的詛咒中，每一世的她都只能在死于非命前夕才可以接受賀蘭的愛。然而生命的旅程從未結束，坎坷無數卻不曾放棄的賀蘭能否在這一世改變他與皮皮的宿命……
【 作者簡介】
  施定柔：另名玄隱。著名網絡作家。加拿大多倫多大學東亞系博士研究生?！　∠群螽厴I于華中師范大學中文系， McMaster University英文系。 　　2005年施定柔開始在網上發文，陸續出版《迷俠記》、《迷行記》、《迷神記》。她的文字細膩灑脫，言情味道濃郁,作品風靡一時，其“三迷”系列更被讀者親切的稱為“定柔三迷”！與著名作家滄月齊名?！　　叭浴毕盗兄笫┒ㄈ衢_始轉型，開始致力于都市言情題材的寫作。陸續著有《瀝川往事》《結愛·異客逢歡》。
【編輯推薦】
  以前總有人對我說，看《瀝川》吧，那是定柔的代表作?，F在我可以對她們說，去看《結愛》吧，那才是定柔的代表作。因為在那里面傾注了更多的心血，記錄了那段只屬于關皮皮的獨家記憶。書上市會不會下雪？　　下雪時，喝著咖啡，看著《結愛》，是一件很幸福的事情，I think ?！　　　　　　　　　　　　　　涠洹　充N作家施定柔繼《瀝川往事》之后，傾心打造——　　一段關于愛與信仰、淚與絕望，離奇與輪回的經典故事；　　一部浪漫都市與超現實完美結合的言情力作！　　彩虹堂大賽?全世愛?系列冠軍，叫好叫座的都市典范?！　⊙永m《暮光之城》理智與情感的搏斗，靈魂與肉體的掙扎?！　≈袊谝徊坷寺际信c超現實結合的言情力作。它與《暮光之城》有很多共通的味道以及情感交匯的地方。也許因愛而愛很容易，但若是要他們放棄本性去愛人，每一天都在愛情與危險間搖蕩，這樣的感情怎不濃烈？　　文章代入性極強，筆法純熟生動，讀者可借助施定柔的妙筆在魔幻世界里經歷一次現實生活中不可能存在的愛情體驗，但是這種體驗又很真實，似乎這種不同尋常的事情正在某個城市不斷上演?！　∏楣澢?，虐戀情深。搞笑的地方極致搞笑烘托氣氛，凄涼絕美的地方極致言情催人淚下。  
　　“皮皮，今天你得請客?！薄　　盀槭裁?？”　　“今天我小學畢業。這是畢業文憑，要不要看？”　?。　　皩Σ黄?，我想，我們現在得談談賠償的問題?！薄　　笆裁促r償?！薄　　澳惝敃r是不是吐了？”　　“是啊?！薄　　澳氵€記得你往哪兒吐的嗎？”　　“一只痰盂?！薄　≠R蘭靜霆冷笑：“第一，那不是痰盂。第二，就算是痰盂，也是商代的痰盂?！?

　　故事之所以是故事，因為它可以重復很多次。
　　也因為在很多人的心中，它能重復很多次。


　　1
　　好冷。
　　冬季沒開始多久，關皮皮卻覺得今天肯定是這一年最冷的一天了。昨夜一場大雪，據老一輩的人說是五十年難遇。因為C城的冬季多半沒有雪的。如果有，也不長久，薄薄地下一層，第二天就化掉了。盡管如此，不少家長還是特地請了假，打算陪孩子們堆雪人、打雪仗，到頭來多半是白白興奮一場。而今天的雪，卻有半尺來厚，熒熒地泛著藍光，踩上去一腳一個坑，還發出嘎嘎的響聲，好象踩在泡沫板上。比起北方，這也不算得冷，C城人措手不及地從箱子里找圍巾、找手套、找暖帽。關皮皮都找出來了，出門時還是忘了帶手套。從她的家到地鐵站只需要步行十分鐘，她只走了不到五分鐘就凍得不行了。不得不折進一家早餐店要了杯熱乎乎的豆漿捧在手里，喝下一大口，暖了暖肚子，才能繼續向前。
　　這是一個忙碌的周一。碧空如洗，陽光燦爛得有些刺眼。路旁樹枝的積雪被行人的足音震得簌簌下落。關皮皮看了看手表，七點半剛過。八點整的編前會，社長親臨，要作筆錄，絕對不能遲到。
　　關皮皮走的是通向C城的主街。上班高峰期，道上車輛穿梭，行人擁擠。到了關鍵路口，幾乎只能側肩而行，像一群黑壓壓的企鵝。越過富宣百貨，拐入一片住宅區，行人少些了，地鐵站的標志也露出來了，關皮皮有些欣喜。地鐵只用坐四站，出來就是報社大樓，都不用過街。
　　就在這時，迎面有人走過來，忽然站住，做出問路的樣子。緊接著，關皮皮聞到了一股奇異的香氣，有點像深山木蕨的味道。
　　“對不起，小姐?！?
　　關皮皮正在埋頭喝最后一口豆漿，冷不妨被人逼著止了步，差點嗆著。
　　“呃——”
　　是個男人，聲音很年輕，穿著件很薄的大衣，領子豎起來，灰色的圍巾圍住了大半張臉，戴著一個黑黑的墨鏡。
　　“能幫個忙嗎？”他的聲音低低的，卻有一種綿綿不絕的柔和，清越動聽，好像調頻立體聲的晚間節目。
　　“什么事兒？”她問。
　　“我需要馬上坐出租車，可是我看不見路。能幫我攔輛出租嗎？”
　　盲人？
　　關皮皮不禁又看了他一眼。不像啊。說話的人比她高一個頭，身量偏瘦，手中沒有盲杖。
　　也許就是像她姨婆那樣有嚴重的青光眼吧，關皮皮可不好意思細問。
　　“沒問題?！彼π?，“跟我來，路上滑，小心點?！?
　　她反手過來，牽住了他的手。他戴著一雙很薄的手套，幾乎是絲質的。她覺得有些奇怪。這樣寒冷的冬天，這種手套絕不可以御寒。而那人也覺察到她是赤著手來牽自己，忙把手套脫下來，也赤手去牽她。清冷冰涼的手指握上來，倒凍得她打了個寒戰。關皮皮也不介意，帶著他來到路邊，伸手招車。
　　等了兩分鐘都沒有看見空車，那人倒還鎮定，不過拉著她的那只手卻越拽越緊，有些緊張。關皮皮只得說：“現在是上班高峰，不是很容易招到出租?！?
　　那人“嗯”了一聲，忽然問了一個很怪的問題：“你怕狗嗎？”
　　她搖頭：“不怕?！?
　　那人說：“我怕?！边^了幾秒鐘，他不安地轉過身，似乎在傾聽著什么，又說：“如果有狗追我，你會保護我嗎？”
　　關皮皮扭臉過去看他，想笑，又怕他聽見。他的臉包在圍巾里，看不見神情，話聲里有期待之意。
　　“當然?！彼f。
　　對面有輛空車看見了她們，正等綠燈打彎。關皮皮抬起胳膊打算看表，突然聽到一聲狗吠。
　　回頭一看，不遠處，一條巨大的狼狗向他們沖了過來。后面跟著一個中年男人，跑得幾乎和狗一樣快，一邊跑一邊叫：“Joy! Joy!”
　　這條街因為靠近一個公園，溜狗的人很多。關皮皮曾在寵物店里打過工，知道這種德國狼犬品質超群：頑強、自信，并不容易激動，相反，大多數時候比較冷漠。
　　而這只狼狗以意想不到的速度沖過來，面目猙獰，不像狗，倒像是一匹發現獵物的餓狼。
　　關皮皮只覺胳膊一緊，身邊的人全身僵硬，擺出抵抗的姿勢。手掌不自覺地一擰，幾乎要將她的胳膊捏斷了。
　　關皮皮一向不怕狗，而且，她知道訓練有素的德國狼犬是非常有紀律的。主人不發話，不會隨意攻擊。路上的行人不少，街對面的行人更多。她認為自己和那個男人都不是狼犬的目標。
　　可是，眼看著那只狗準確無誤地向她們奔來，她還是決定三十六計走為上，眼疾手快地拉著那人向出租車跑去。汽車剛到，還沒停穩，關皮皮就沖過去飛速地打開后門，將那人推進車里，自己也緊接著鉆進車內。正要關上車門，那狗也追到了，猛竄入后座，前腿搭在關皮皮的肩上，隔著她向里面那人狂吠。
　　“開車！快開車！”她對著司機叫道。
　　“車上有狗怎么開呀！”司機也是一肚子的氣。
　　那狗有半人多高，關皮皮只好高高舉起自己的雙肩包頂住狼狗的頭，不讓它從自己的身邊爬過去，傷到那位盲人男士?？墒?，等她回頭一看，又不禁氣惱。一百來斤的大狗壓在自己身上，那人也不來幫忙。自個兒正襟危坐，眼觀鼻，鼻觀心，老僧入定一般地看著自己的手指頭，好像上面有花。
　　“喂，幫幫忙好不？”
　　那人連頭都不抬一下，好像沒聽見，繼續看著手指頭，神情肅穆，毫不理睬。
　　所幸這時狗的主人已經追到了。將狗璉猛力一拉，那狗不由得倒退了兩尺，關皮皮趕緊關上車門。
　　司機一踩油門，在狗主人一疊聲的道歉聲中飛快離去。
　　大家都松了一口氣。同時，關皮皮也在自己身上嗅到了一股狗的氣味，雪白的羽絨服上有幾只狗的爪印。
　　“沒傷著你吧？”恢復了鎮定，那人問道。
　　“沒有?！彼栽谟跤醯卮瓪?。
　　“你去哪里？我讓司機先生送你?！?
　　“青年路107號，C城晚報社?！彼幢?，八點差五分。糟糕，肯定遲到了。
　　男人轉身過來，墨鏡倒映著窗外的雪光：“剛才的事，多謝?！?
　　“不客氣?！?
　　“小姐怎么稱呼？”
　　“路人甲?！?
　　男人的臉仍然包在圍巾中，不過，他好像笑了笑，從懷里摸出錢包。又從錢包里摸出一張名片：“這是我的名片。如果有什么事需要幫忙，請來找我?！?
　　她接過來，看了看，忍不住微笑。
　　上面只印著一個電話號碼，剩下的是幾行凸出的小點，盲文?？赡苁切彰偷刂?。
　　“哦，好的?！彼S口應了一聲。
　　一路無話。關皮皮在想自己的好友田欣能不能給她買到NK演唱會的六折票。車很快就到了。
　　關皮皮下了車。那人一直茫然地看著前方，雖然什么也看不見，卻很禮貌地側身過來，很鄭重地對她說：“再見，謝謝你救了我?！?
　　關皮皮一笑，“救”這個詞太嚴重了。她原本有些憤懣這人不肯幫忙。轉念一想，他本來怕狗才來求的自己，當時唯恐不能離狗遠一點，還要幫她抵御，未免太為難了。何況他也給了自己一個當大俠的機會，就不再抱怨了。
　　“小事。下次出門記得帶點防身的東西?！?
　　“一定?！蹦侨舜饝?，又問：“那你，沒什么不舒服的吧？”
　　關皮皮搖頭：“沒有?！?
　　進入報社大門時，關皮皮的手里還捏著裝豆漿的紙杯。她早想扔掉，只是沒有找到垃圾桶。路過一個垃圾桶，她便將紙杯連同那張名片一起扔進了垃圾箱。
　　接著，她連羽絨服都沒有脫，就以第一速度沖向三樓會議室。迎面碰到站在門口的張主任。臉上一片陰寒：
　　“關皮皮，你遲到了?！?
　　2
　　關皮皮覺得張主任的態度是可以理解的。昨天下班時他就反復叮囑皮皮要準時到會，結果還是明知故犯。皮皮覺得很理虧，迅速從包里掏出了錄音筆和記事本，對主任報歉地點了個頭，飛身閃入會議室。
　　每一個人都在抽煙。
　　巨大的空調放著暖氣，暖氣和煙氣攪在一起，皮皮就好像坐在煙囪里。
　　會議剛剛開始。社長說了這個月的重點報道，各部門匯報了重點選題和新辟欄目，廣告部匯報了收支情況。
　　“上周C大有位學生因家庭沖突一怒之下殺死了自己的母親，我們打算派記者做個大學生心理壓力的調查。此外，為了參加年底文化部的‘十大文化好新聞’評選，我們草擬了五個弘揚傳統文化的專題和專訪，正在討論中?！闭牟恐魅沃x煌看著自己的筆記本，漠無表情地說。
　　沉吟片刻，社長說道：“心理壓力調查先緩一緩，看看司法機關的結論再說。如果是精神病，就是偶然事件，一切免談?；蛘吣憔妥鲂睦韷毫Φ恼{查，不要提這件事。文化好新聞的選項題要快點定，這周末爭取報上來?！?
　　“好的?！?
　　社長將目光移到工交部。
　　主任方南輝馬上說：“V3鐵路快要竣工了，做跟蹤報道的記者吃睡都在大山里，比較辛苦。社里能否考慮給個特別補助？還有，小衛懷孕三個月，吐得很厲害，山區條件太差，依我看，還是把她調回政文部吧?！?
　　社長點頭：“補助沒問題，不過份額得和副社長們先商量一下。小衛的事兒馬上辦，你今天就可以通知她回城?！?
　　“她今天有孕檢，已經回來了?！?
　　“那就通知她不必回工地了?！?
　　……
　　例會特別長。每張口都在不停地說話，同時無休無止地吐著煙霧。
　　皮皮一面錄音，一面速記，頭昏腦脹地等待會議結束。
　　兩個半小時之后，社長終于說：“今天就到這里。小關，你去弄個會議記錄，打成簡報發到各部吧?！?
　　關皮皮滿口答應，胸中猛然一陣煩惡，便在眾目睽睽之下，捂著嘴直奔了廁所。
　　C城上個月流行過一陣甲肝，據說是從早點攤子開始的。C城人都有在外面吃早飯的習慣。雖然都是一次性的碗筷，甲肝還是流行開了。關皮皮懷疑自己早上吃了從外面買來的肉包子，不干凈。又懷疑那杯豆漿有問題?？傊?，她這一吐就沒停住，一直吐到眼冒金星、臉皮發綠，才捂著肚子，扶著墻，一步一挨地蹭回總編辦。
　　卻不料在辦公室的門口迎面碰上了她的頂頭上司，總編室主任杜文光。
　　“怎么？不舒服嗎？”總編主任是管記者的。記者皆桀驁不馴，只有比他們更桀驁才鎮得住。所以杜文光素日的作派便是沉著冷峻，不茍言笑。被不茍言笑的人這么問了一句，皮皮頓覺受寵若驚：“沒事，可能是吃壞了東西?！?
　　主任的口氣更加關切了：“那快回家休息，我叫辦公室派個車送你?！?
　　“不不不，真的沒事兒。社長要弄份會議紀要，弄好了我再請假吧?！?
　　見她態度堅決，杜文光沒有多說，點點頭：“好吧，不行的話明天再交。要不你先寫個草稿，我讓小計修改一下發出去?！?
　　小計也是總編辦的秘書，做事是出了名的不靠譜，因為有后臺，也弄不走。不然，總編室不大，何至于要兩個秘書呢。
　　皮皮堅定地搖頭：“小計今天也挺忙的，要整理檔案。還是我來吧，不行再請她幫忙?！?
　　強忍著胃里的陣陣痙攣，皮皮硬著頭皮寫紀要。一直到寫完草稿，癥狀也沒減輕，只是胃里的東西早已吐光了，所以也吐不出來。皮皮覺得，再挺下去就要壯烈犧牲了，便將草稿托給小計修改。自己拿著一把塑料袋，不好意思麻煩公家派車，也舍不得坐出租，出了大門直奔地鐵車站。
　　與此同時，手機忽然響了。
　　“嗨，皮皮?！彪娫捘穷^傳來悶悶的聲音，線路沙沙作響，還有似是而非的回聲?？墒?，陶家麟的聲音，怎么變她都聽得出來。
　　“家麟?！逼てぬ撊醯卮饝?。
　　“書買了嗎？”
　　“買了呀?！?
　　“下班時候能順便送過來嗎？我急著要用?！?
　　“好的?！逼てけ鞠敫嬖V他自己今天不舒服。轉念一想，也許只是暫時的，到了下午就好了，那就還是去一趟吧。難得家麟求她辦回事，在皮皮的記憶里還沒有幾次呢。
　　“幾點來？我在寢室里等著你?！?
　　“大概五點半?！?
　　“行，等會兒見?！?
　　“好——”皮皮還想說點話，那邊已經掛了。
　　不知為什么，每次通話都這么短，連句寒暄都沒有。
　　也許就是太熟悉了吧。熟悉到一個眉頭、一道眼色都已心領神會。
　　這就是皮皮與家麟，從小是鄰居，幼兒園里就認識，小學、中學共一個班。高中分了文理科，也是在一個學校。
　　從小到大都用同一個郵政編碼。
　　唯一不同的是，進了高中之后，皮皮的成績直線下降，而家麟則是雷打不動的年級第一。加上又高又帥，還是籃球隊長，成了無數女生心儀的偶像。
　　可是皮皮并不覺得家麟有多好看。至少到不了同學們說的“酷斃”或者“帥呆”的地步。因為皮皮見過流鼻涕的家麟，見過換乳牙說話漏風的家麟，見過發黃疸住院的家麟。且不說抽條時期的家麟四肢細長、頭大如斗，遠看上去既像大蘑菇又像火星人。后來家麟的唇上又多了一層細黑的茸毛，說話喉節在脖間上下滾動，皮皮好一陣子不習慣，都不敢往他臉上看。
　　當然啦，從小一起上過幼兒園的人自然會比旁人親近些。
　　高一的一天，吃了午飯的家麟突然出現皮皮的座位旁，小聲提出要去逛商店。
　　“買什么？”皮皮嚇了一跳。因為一般來說，班上的男生從來不主動找女生說話的。特別是像家麟這樣的。年級第一，高高在上，就得拽著。
　　“買衣服?！?
　　他們約好在校門口碰頭。躲過幾道狐疑的目光，皮皮跟著家麟出了東門。右邊就是服裝市場，長長一條街，滿是從鄉下趕來進貨的商人。
　　家麟問：“你穿幾號的褲子？”
　　“給我……買褲子？”
　　“嗯?！?
　　“為，為什么？”皮皮臉紅了，結巴了。
　　“嗯——”家麟一連嗯了幾聲，沒說話。只對著衣店的老板說：“我要這條，黑的，對，給她穿。老板您是裁縫吧，多少號您肯定知道?！?
　　那時皮皮和家麟都穿淺灰色的校服。校服通常是一人兩套?？墒瞧てぜ腋F，只買了一套，幾乎是天天穿的。好在那是春裝的式樣，里面還要穿個圓領衫，勤洗勤換也不是特別臟。
　　兩人都不擅長砍價，交錢的時候見老板的嘴角微微上揚，皮皮覺得家麟定是吃虧了。
　　路過道旁的公廁，家麟把褲子塞給她：“去試一試，看合不合適?！?
　　那個女廁不太干凈，皮皮不愿意，別扭地說：“非要現在試嗎？”
　　家麟低著頭看自己的腳趾：“嗯?，F在試比較好?！?
　　皮皮進去了，脫下褲子才知道，雖然買了超長帶護翼的衛生巾，褲子還是被浸濕了一大片，紅紅的一團，特別顯眼。剛才在食堂打飯，排那么長的隊，想必是人人都看見了。
　　真是糗到家了。
　　紅著臉換了衣服出來，見家麟還在門外等著她，皮皮連忙掏出兩塊錢，拉著他往冷飲店里走：“我請你吃冰棒?！?
　　家麟很大方的接受了。等到皮皮要給自己買一根時，家麟攔住了她，對冷飲店的人說：“你有熱的果珍嗎？”
　　——這是皮皮最喜歡回憶的往事之一。一閉眼，家麟低頭看腳趾頭的樣子便從腦海里鉆出來。
　　吃了止吐藥，又在床上躺了兩個小時，皮皮覺得好多了。惦記著那份未完成的紀要，她拎著包，不顧奶奶的勸阻，坐地鐵回到報社。
　　她在電梯里遇到了小衛，也就是政文部的女記者衛青檀。
　　“啊，青檀姐，你回來了？”
　　“感謝組織的關懷，我調回政文部了。皮皮，我找你幫忙，你能來我的辦公室坐一下嗎？”
　　除了羨慕記者這門職業，皮皮還羨慕記者們的生活方式：不用坐班。皮皮覺得當記者真是再理想不過的工作了。她天生好奇，又喜歡故事，可是并不是有了好奇心你就可以聽到有趣的故事，人家不會輕易講給你，除非你是記者。
　　“好??！”
　　衛青檀身高一米七九，塊頭很大，不認識的人還以為她是打藍球的。不過，一向健康的衛青檀懷孕了，臉也成了綠的，但她精神很好：“皮皮，這個送給你！”
　　她從包里拿出一個小盒子遞給她，皮皮打開一看，是一個漂亮的綠松石手鐲。
　　“唉……這個，怎么好意思呢？很貴重吧？”雖說記者群里就數青檀和皮皮的關系最好，但青檀總在外面跑，打交道的機會并不是很多，也沒有親近到互送禮物的份上。
　　“當然是免費得的。我有好幾個呢。記不記得上次我寫了一個報道，說有個綠松石加工廠，附近有個上好的寶石礦，卻沒有能力加工？”
　　“記得呀?！?
　　“省里挺重視那篇報道的，給那個廠撥了幾百萬的貸款呢?！?
　　“哦，賄賂??？”皮皮笑著說。
　　“臨走時送的紀念品。原產地的東西都不貴，到了珠寶商那里就翻倍了?！?
　　“有事找我？”
　　“不是說你想當記者嗎？”
　　“是??！”皮皮嗅到苗頭，頓時興奮了。
　　“是這樣。最近中央不是要弘揚傳統文化嗎？我有個采訪對象，準備做個專版?？墒沁@人很神秘，聽說從來不見記者，也拒絕任何采訪。我有朋友在其它報社也打過他的主意，全都吃了閉門羹?！?
　　“能不能先做個外圍采訪？比如采訪他的同事、同學、朋友、家屬什么的?！逼ては肫鹆松现艿男侣務n作業，很高興自己能說出幾個專業詞匯。
　　“外圍采訪我已經做了一些?！毙l青檀從桌上拿出一個文件夾，里面有薄薄的幾張紙，還有一卷錄音帶，“他的資料很少?！?
　　“為什么？”皮皮問道，“他是錢鐘書??？” 據她所知，名人的資料一向很多，八卦的，緋聞的，到網上一Google，粉絲團里都能驚爆出一些內幕。
　　“他倒不是錢鐘書，不過他的老師宋屺在文物界的地位和錢鐘書一樣，被稱為‘玉學泰斗’。宋屺去世之后，這個人被認為是玉器界崛起的新秀，從某種程度上來說，他說的話和宋屺一樣有權威?！?
　　文物？玉器？——這和皮皮的知識很不搭界啊。
　　“他叫賀蘭靜霆。古玉專家、鑒賞家、收藏家。這人深居簡出，只有一個頭銜：C城博物館資深顧問?！?
　　皮皮笑道：“C城博物館？C城博物館不是就在這附近嗎？我假裝去參觀，可以冷不防拍他一張照片?！?
　　“皮皮，未經本人同意而刊登照片，那是違法行為。還記不記得半年前有個很紅火的C市商報？只因為登了賀蘭靜霆的一張側影，就被他告到法庭。他請來全國最好的律師，上綱上線，究追猛打，將那報紙罰得一塌糊涂，差點倒閉了?！?
　　這年頭窮人哪敢惹關司？皮皮吐了吐舌頭：“這樣的人，你還敢采訪??？不怕惹麻煩??？”
　　“所以我讓你去啊。一來你的目標小，可以混跡人群，對他偷偷地觀察；二來，你可以先設法軟化他，軟化得差不多了，我再出動。怎么樣？我最近孕期反應特嚴重，天天吐，實在不能跑了。這篇報道我們聯合署名，認真寫，然后去參加今年文化部的‘十大文化好新聞’競賽，如果得了獎，你就可以向社長磨嘰，讓他把你調到周末版，或者娛樂版，這樣你不就當上記者了？”
　　皮皮很激動地說：“真的嗎？真的可以這樣嗎？我真的可以轉成記者？”
　　俗話說，隔行如隔山。皮皮是新聞單位的秘書，雖也沾著“新聞”兩個字，工作性質與待遇都與記者相差甚遠。
　　“怎么不行？又不是沒先例。何況，你現在不是也在修新聞專業的本科嗎？學歷資歷都有了，當然可以轉啦。那，你拿著我的相機，看好了，這是尼康的專業相機，鏡頭都是上萬塊錢的，你可得保管好了。我去找杜文光，讓他給你開個實習記者證。就說我身體不好，需要你在業余時間給我幫幫忙，他肯定會答應的。你干是不干？如果不干我只好找小計了?！?
　　“干！干！”
　　“行，你先看看資料吧。我知道的全在那兒了。對不起，你是不是用了香水？我得去吐了……媽呀，都三個月了，還是天天吐，什么時候才是個頭兒啊?！毙l青檀捂著口，往門外沖去。
　　3
　　人生在世，想不留下什么資料，太難了。
　　在皮皮生活的國度里，一個人的檔案記錄是從小學開始的。檔案里會有升學考試的成績，會有老師和學校的鑒定，會有文憑的證明、獎勵證書、體檢表格、入團入黨的申請，以及轉移組織關系的紀錄。如果你不幸犯了嚴重的錯誤，頁碼則會翻倍：會有事由和訴狀，會有證人口供，會有單位或法院的結論、處理意見、本人的申訴、檢查，等等，等等。
　　所以關皮皮就不明白了。
　　為什么擅長寫調查報告的衛青檀竟然弄不到一份關于賀蘭靜霆的像樣資料。
　　文件夾里只有幾份從過期報紙和考古雜志上復印下來采訪，關于宋屺的。只有一次專訪談到了賀蘭靜霆，看前后文的暗示，還是因為那年賀蘭靜霆成功地識別出一批即將當作仿制品出境的國家一級文物，成為當年文物界的頭條新聞?？少R蘭靜霆固執地拒絕采訪，為了給新聞界一個交待，宋屺才破例多提了他幾句。
　　正是這多提的幾句，給了皮皮一些蛛絲馬跡。
　　原來賀蘭靜霆從小跟著宋屺生活在琉璃廠，后來又跟他進了故宮博物院，幫他整理玉器，最后又跟著他住進北大，名為弟子實為養子。被國家表彰為“人民鑒賞家”的宋屺竟是個虔誠的居士，終身未婚，只收過兩個學生。大弟子早年車禍故去，二弟子倒是學業有成，可是分配工作不到一年，卻因“作風問題”被退了回來。那個年代，作風問題是大事兒。于是，二弟子背著處分被分配到一個窮鄉僻壤的中學教書，從此默默無聞直至郁郁而終。此事雖與宋屺無關，宋屺卻受了刺激，固執地認為弟子不教師之過也，愧為人師，發誓從此不再收任何學生。賀蘭靜霆便成了他唯一的衣缽傳人。
　　看完所有的資料后，皮皮終于明白為什么賀蘭靜霆的資料那么少。
　　他沒有上過學，一天也沒有。
　?。贸遣⒉缓艽?，C城博物館也并不那么有名，專業背景如此顯赫的賀蘭靜霆卻悄悄地選擇了在這里定居，是韜晦之計嗎？
　　關皮皮靈機一動，撥了一個電話。
　　那邊，一個嬌滴滴的聲音：“皮皮呀?！?
　　“佩佩，”難得天下第一忙的張小姐有空，皮皮趕緊長話短說，“你認得市博物館的人嗎？”
　　“等等，好像認得一個，我給你查查看?！辈贿^五秒鐘，佩佩報了一個號碼，“你找他吧，就說是我叫你來的。他在保安室，叫馮新華?！?
　　“嗯嗯，記下了，謝謝?！?
　　“沒時間聊天，我正在采訪。再見?！?
　　“哎——”
　　那邊的人風風火火地掛斷了電話。
　　皮皮拔通了那個號碼，是手機。
　　“喂，哪位？”
　　皮皮報了佩佩的名字，那人口氣明顯熱情了：“您找我有事嗎？”
　　“是這樣，您認識賀蘭靜霆先生嗎？”
　　“認識，不過不熟。他是顧問，白天很少來上班?！?
　　“他通常是什么時候在博物館？”
　　“晚上七點之后?！?
　　“怎么，你們這里還有夜班??？”
　　“嗯，博物館的很多藏品白天都在展覽，想做研究就只好晚上來咯。這里好些研究員都是晚上上班的?！?
　　“能介紹我和他認識嗎？”
　　“您是新聞單位的吧？”那人果然敏感。
　　“C城晚報?！?
　　“沒戲，他從不接待記者?！?
　　“馮大哥，你幫幫我，好不好？”皮皮嗲聲了。這一招她是從衛青檀那里學來的。別看衛青檀人高馬大，聲如宏鐘，發起嗲來照樣能膩死人。
　　那人沉吟片刻，說：“這樣吧，今晚七點半你過來，我告訴你他在哪里，你自己想辦法認識他吧。千萬別說是報社的，說了絕對沒戲了?！?
　　“好的好的！謝謝大哥！”
　　放下電話，皮皮把上午堆積下來的例行工作趕緊做完，下了班，到樓下便利店買了一箱八寶粥，扛著它氣喘吁吁地坐地鐵、轉公汽、坐輪渡、再轉公汽，來到陶家麟的寢室。在全體男生愕然的目光中，皮皮像碼頭工人一樣將八寶粥從肩上御下來，掏出書放到桌上，揮汗四顧，對著微微發窘的家麟燦然一笑：
　　“家麟，書在這兒，我有事，得馬上走了?！?
　　“吃了飯再走吧，什么事那么急？”
　　“我有采訪任務?？赡芤呀浲砹?，得七點半以前趕到博物館?！逼てぐ堰@話說得很響亮，故意讓全寢室的男生都聽見。私下里，她總覺得像家麟那樣家世好、學業優秀的男生作了她這個走讀大專女生的男朋友，有點虧了。在外人眼里，她再怎么努力也是個T湖大學的，跟C城大學不般配。豈知宿舍里的男生根本不在乎這個，大家都在搶著喝八寶粥。
　　“需要我幫什么忙嗎？”家麟問，拾起桌上的自行車鑰匙，“我送你去車站?！?
　　“不用不用，你好好學習，我過幾天再來找你?！逼てみB連擺手，急匆匆地要走。
　　家麟還是執意送皮皮上了汽車。
　　兩人在車站里等了十分鐘，家麟忽然問：“皮皮，為什么每次你來，都走得那么急？”
　　“呃——”
　　皮皮啞然了。
　　這大約是第N次找借口逃離C大了?？傊?，每次一到校門口，看見那個球狀的巨型石雕，再看著上面幾個隸書大字：“團結、進取、嚴謹、求實”，森森然就有了恐懼感。好像這不是她該來的地方，好像這里不歡迎她。還有，和家麟熟識的人總是問她是哪個系的，她總得解釋，她不是C大的，是T大的。然后她就盡量不提T大。著名的野雞大學嘛，誰提誰恥辱。
　　皮皮覺得自己比較慘：她畢業于C城一中，排名第一的省重點?？墒撬龥]什么可驕傲的，因為成績差。到了T湖大學，她成績好了，又沒什么可驕傲的，因為T湖大學太差。畢業到了人人羨慕的C城晚報，還驕傲不起來，因為她不是記者，只是行政人員。
　　總之，她到哪里都沒做過正牌。正牌是什么感覺，她一次也沒體會過。
　　這種怨念家麟是不會理解的。 
　　就像她和家麟的人生，開始都是一樣的，漸漸就千差萬別了。
　　從幼兒園一直到初中，皮皮家與家麟家同住一個宿舍樓、門對門，住房面積與家庭收入幾乎完全相等。皮皮爸是優秀工人、先進工作者。皮皮媽在幼兒園里當保育員。家麟爸在是廠里的技術員，媽媽是出納。
　　后來，家麟的父母因為都有大學文憑，漸漸升職。爸爸變成了廠長，媽媽跳槽進了審計局，不幾年功夫，就被提拔成處長。他們搬到與皮皮家一街之隔的“干部樓”里。住房面積頓時比他們大了四倍。皮皮家還在用蹲坑和淋浴的時候，家麟的家里已經開始用抽水馬桶和浴缸了。皮皮和奶奶同睡一張破舊的棚子床；家麟則有自己專門的房間，睡席夢思，床單被套每周換兩次。再往后，家麟爸調到工業廳當廳長；皮皮爸卻下了崗，不得不每天四點半鐘起床，扛著一個大包，徒步到兩站路外的一條街上搶位置擺地攤賣雜志和盜版書。賣的雜志都不敢拿回來給皮皮看。
　　可是，兩家的交情還是很好。逢年過節，陶家會打發家麟過來給“關叔叔”拜年、送年貨。關家也會打發皮皮送一大籃子肉丸子、鹵牛肉和豆瓣醬回去。家麟的全家都愛吃關奶奶親手做的豆瓣醬，年復一年，樂此不疲。有一年家麟爸去俄羅斯考察三個月，知道那里除了魚罐頭和土豆就沒什么可吃的了，還特地來央求關奶奶做一瓶豆瓣醬帶去。關奶奶因此便一門心思地想用自己的豆瓣醬為皮皮開路，將她送到家麟家做媳婦。皮皮高中一畢業，奶奶就成日地在她耳邊嘮叨：“家麟這孩子多好啊。性情好，又知禮，能善待女孩子。皮皮呀，你若是做了他的妻子，以后可有享不完福哪！”
　　皮皮當然喜歡家麟。十幾年中，她只和家麟伴過幾次嘴，連一場像樣的架都沒吵過。她們之間沒有起伏、沒有眼淚、沒有分離、沒有守候、沒有癡迷、也沒有激情——一切都是淡淡的。
　　可是，皮皮覺得，她與家麟的戀愛從三歲合伙偷餅干時就開始了。每次過家家他們都是夫妻。十歲的時候他們甚至討論過要生幾個小孩、看完《射雕》他們又認定在水里淹死是最美的死法。家麟還向皮皮保證，雖然他動不動就挨媽媽的打，這輩子他絕不碰皮皮和他們的孩子一個手指。
　　四歲時的一天，家麟第一次把皮皮弄哭了。
　　原來過年的時候他收到很多壓歲錢，便向皮皮炫耀。皮皮一分錢也沒有，就哭了。為了安慰她，家麟只好把自己的壓歲錢交給她。
　　他還保證以后把每年的壓歲錢都交給她。
　　說話算話，壓歲錢一直交到皮皮二十一歲。皮皮不要家麟還不樂意，硬要她拿著，說這是傳統。
　　皮皮憎恨考試。尤其憎恨高考。
　　因為高考終于將他們分開了。
　　家麟以本校最高分進了C城大學國際貿易系。一向被認為是考不上大學的皮皮也考出了高于自己估計的成績，夠上三類本科?？墒?，那年頭想上大學的人擠破腦袋了。在C城這個中學密集、競爭激烈的城市里，卡在線上的人多了去了，分數夠了，進不進得了大學就全要靠關系。用本地的話說，要找人“遞條子”。
　　皮皮度過了有生以來最為焦慮的一個夏天。
　　為了能遞上條子，父母把所有的親戚、親戚的朋友、三姑六婆、七爺八舅的門路都找過了。全家砸鍋賣鐵地買禮物，一家一家地求，一家一家地送——也就是些水果和煙酒，不名貴，人家也不當回事，點了頭，都說不能保證。忙碌了一整個夏天，爸媽的臉全都黑瘦了，一條路也沒走通，一張條子也沒遞到。皮皮的檔案還是被三類大學踢了出來，進了?？?。早知如此，何必忙碌？皮皮的成績遠高于?？?，這回皮皮爸死活也不答應讓皮皮讀她喜歡的新聞系，逼著她選了看似更實惠、更好找工作的行政管理。皮皮于是進了T湖大學。
　　T湖大學與C城大學，一個是人人皆知的“野雞大學”，一個是全國著名的重點大學；一個在城北，一個在城南。一趟車坐下來，要兩個半小時。知道錄取消息的那天晚上，皮皮獨自傷心了一夜，知道自己和家麟不會像以前那樣天天見面了。
　　開學那天，皮皮報完道，提著行李沒精打采地往寢室的方向走。走著走著，面前一道陰影。她的肩膀忽然一輕，有人替她提起了雙肩包。
　　抬頭一看，是家麟。
　　皮皮呆住了。
　　那是一個炎熱的秋季，梧桐樹上蟬聲咶噪。熱氣一波一波的散發著。家麟背著光站在她面前，一手插著短褲的荷包，一手拎著沉重無比的雙肩包。修長的身影帶給她一陣短暫的清涼。
　　見皮皮半天不說話，家麟“嗨”了一聲，說：“皮皮，上次那個故事，你還沒講完哪?！?
　　那一刻，家麟真是帥呆了。
　　4
　　皮皮一次也沒去過C城博物館，雖然她從小就在這個城市里長大，倒是上學時候天天路過它。也不知道是什么派的設計風格，整個博物館看上去就像一具棺材，狹長的方形，死氣沉沉的銀灰色。報紙上說，博物館曾經過數次翻修，里面的裝飾和設施都極其考究，成了C城主要的對外窗口和文化標志。
　　可是，小時候，皮皮的爸媽卻寧肯帶她去公園也不去博物館。還嚇唬她說，博物館里什么也沒有，就有幾具古代的棺材。后來他們又坦白說不去博物館的主要原因是那里廁所不好。清一色的坐式馬桶，很不習慣。
　　他們說得不錯。
　　C城博物館引以為傲的藏品正是戰國墓葬和漢代古尸。此外，還有豐富的青銅器和玉器。
　　天已經完全黑了。輕雪無聲，悄悄灑落。皮皮從汽車上下來，狠狠地用圍巾將脖子又繞了一圈，看了看手表，八點整。馮新華正在門口的保安值班室里等她。
　　進了大門，迎面撲來一團暖氣，一看旁邊的溫度計，二十六度。皮皮頓時覺得熱了，趕緊脫下圍巾和大衣。
　　不知是為了創收還是為了活躍地方文化，博物館在晚間開了很多少兒學習班：美術班、陶藝班、書法班、朗誦班、圍棋班等等、等等，各種層次的都有。孩子們從另一道門出入，嘻嘻哈哈、人來人往，加上一旁等候著的家長，十分熱鬧。
　　越過這道門便是博物管的行政區和庫區。幽長的走廊頓時安靜下來，淡黃的燈光灑在錚亮的地板上，足音跫跫，帶著回聲。在路上，馮新華介紹說： 
　　“我們正在走向博物館的庫區。我是保安，希望你以人品擔保你不會亂碰館內的東西?！彼噶酥嘎愤厰[放的一尊佛像說：“別看它沒放在展廳里，這個東西是宋代的?！?
　　那是一個殘破的頭像，鼻子已經不見了，驀然擺放在紅木支架上，有股罕見的滄桑。
　　“想當年，紅衛兵真是干了不少的壞事呢?！瘪T新華說道。
　　走廊上有幾間辦公室的門是虛掩的，明亮的燈光從里面射出來。馮新華說得不錯，這里果然有夜間上班的研究人員。
　　過了一會兒，馮新華忽然站住，說道：“我已經替你打聽過了。最近A省博物館和我們交換展出一批藏品，是明清時期的玉器。賀蘭先生這一周都在庫房里做研究?！獛旆狂R上就到了，進去之后和他怎么說，想好了嗎？”
　　“嗯……我就說我是您的表妹，對古玉非常感興趣，想請教他幾個關于古玉方面的問題。行不？”
　　“嗯，這個主意不錯?！?
　　皮皮接下來的打算是，她以T湖大學中文系學生會的名義邀請賀蘭靜霆去作一個古玉知識的講座。由于博物館與地方文化教育部門有著密切的合作關系，一般不拒絕學校方面來的邀請。講座結束之后，她會趁機對賀蘭靜霆說校報想對做一個簡單的采訪。校報發行量只有幾百份，相信賀蘭靜霆不會介意。至于這個采訪會不會“不慎”被外報轉載，那就不好說了。
　　經過幾道煩瑣的安全檢查，馮新華帶著皮皮進了庫房。
　　隔著一排巨大的收藏柜，他指了指不遠處的一道人影，低聲說：“他就在那里，去吧?！?
　　不知為什么，皮皮突然有點緊張。她沒有馬上移步，而是躲在柜子后面觀察了一下。
　　從背影上看，賀蘭靜霆是個年輕人。外面那么冷，他只穿著件質料很薄的亞麻襯衫，露出白皙的皮膚。個子有點瘦，卻不纖弱。他比皮皮見過的任何一個男人都干凈，好像一塊被人摩挲多年的羊脂白玉那樣一塵不染。
　　庫房由一組一組的藏柜組成的?？臻g很大，當中空出一大塊地方，擺著古式的方桌和圈椅。四周散放著幾組式樣典雅、做工考究的螭紋沙發。賀蘭靜霆坐在一張靠窗的椅子上，手拿鉛筆，對著紅木茶幾上的一只雕花玉杯，在素描本上輕輕地勾勒著。茶幾上除了玉杯，還放著一只小號放大鏡和一只雪茄煙大小的聚光電筒。
　　驀然間，皮皮又聞到了早上那股深山木蕨的氣味。她怔了怔，發現賀蘭靜霆的脊背忽地一凜，迅速從口袋里拿出一只墨鏡戴在眼上，轉過身來，看著皮皮。
　　不等他開口，皮皮趕緊說：
　　“晚上好，賀蘭先生。今天的雪真大??！是不？只怕是這里百年以來最大的一場雪了！想不到會在這里看見您。忘了介紹我自己，我是一個微不足道的小學生，您的仰慕者，對古玉非常著迷?！?
　　話說得太急，皮皮只覺唇干舌燥，不禁看了看賀蘭靜霆的反應。
　　賀蘭靜霆毫無反應。
　　關皮皮暗暗地想，如果這人摘掉墨鏡，一定很好看，一定不會像現在這個樣子，詭異而陰騭，嘴角微微一勾，露出一抹似是而非的笑，半是挖苦，半是嘲弄。
　　她覺得，她很難把這個人與本年度的“文化十大好新聞”聯系起來。至少從采訪的角度來說，難度系數成幾何狀攀升，且不說這人究竟值不值得采訪。
　　可是，皮皮的夢想不能這么快就破碎了！
　　她雙眸一轉，俯身去看那只玉杯：“??！這只玉杯真精致！是漢代的嗎？瞧這圖案，是云雷紋吧？有這樣手柄的玉杯真不多見呢！猛然一看，倒像是愛爾蘭的啤酒杯。賀蘭先生，我 能請教您幾個問題嗎？現在有點晚，不是很打擾吧？您能給我詳細地解釋一下什么是新山玉，什么是老山玉嗎？還有，怎么確定一件玉器是古董而不是贗品？哦——您這放大鏡真小巧，多少倍的？可以收縮嗎？”
　　雖是熱熱鬧鬧的一頓開場白，皮皮卻被自己拙劣的演技嚇到了，有點懷疑是否真的能當好一個記者。
　　賀蘭靜霆半天不發話，過了一會兒，才慢吞吞地問：“你是——”
　　“我叫關皮皮，T湖大學畢業生?！彼裏崆榈睾退帐?，“認識您很高興，請多多關照！”
　　他們的手剛剛握上，關皮皮猛覺一陣惡心，見旁邊正好有只痰盂，便對著那只痰盂嘔吐起來。一面吐，一面道歉：“對不起，我想我是吃壞了東西……”
　　賀蘭靜霆默默地看著她吐完，二話不說，忽然快步將她拽出庫房，一直拽到自己的辦公室。
　　然后遞給她一杯水。
　　“……最近胃有點不舒服?！标P皮皮的臉都吐白了，為了完成任務，對著賀蘭靜霆強笑。
　　“現在好些了？”他不笑，不為所動。
　　“好，好些了?！?
　　“你一年掙多少工資？”
　　“呃？工資？”
　　“我們得談談賠償的問題?！?
　　“賠償？”關皮皮莫名其妙，“什么賠償？”
　　“你剛才是不是吐了？”
　　“是啊?！?
　　“你吐哪兒了？”
　　“一只痰盂?！?
　　“第一，那不是痰盂。第二，就算是痰盂，也是商代的痰盂?！辟R蘭靜霆冷笑，“你知道人的胃液對青銅器的腐蝕力嗎？”
　　“哦……”皮皮機零零地打了一個冷顫?？墒撬€是覺得反胃，便又低下頭來，四處尋找痰盂。果然又從桌旁的地上找到一個，正要吐，見那痰盂是鏤花的，底座閃閃發光，兩端還刻著兩條龍，好像是純金的，便生生將反胃的東西又咽了回去：“……請問，這個痰盂是什么年代的？”
　　“唐代的?！?
　　“這……這個呢？”她指著一個青瓷花瓶。
　　“元代的?！?
　　然后她看見辦公桌上有個大碗，大約是洗筆用的，形式樸素，估計不貴，便一把抱在手中。不料一秒之內，那碗又被賀蘭靜霆奪了回去：“別動這個，這也是唐代的?！?
　　皮皮真的急了，跺跺腳，不顧三七二十一地對他叫道：“賀蘭先生！我要吐了。您得找個東西讓我吐！”
　　賀蘭靜霆似笑非笑地看著她，說：“你為什么不直接吐在地上？”
　　5
　　在光潔錚亮的大理石地板上嘔吐，是件令人羞愧的事。
　　皮皮只得跑出去，到廁所里吐得昏天黑地。吐到最后，兩腿發軟，竟連站起來都困難了。歇息片刻，她扶墻而出，發現賀蘭靜霆在門外等著她。
　　然后，他一把將搖搖欲墜的她從地上拎了起來：“你還能不能走？我帶你去醫院吧?！?
　　“我……我在流血嗎？”她的頭一直垂著，很痛，鼻血一滴一滴地滴到地板上。
　　他將她打橫抱起，穿過一道懸著編鐘的長廊，從緊急出口下了樓。
　　皮皮仰頭向天，看見樓梯口外有個宣傳欄。很明亮的燈光射上玻璃板上。
　　里面寫著：
　　“C城博物館本年度先進工作者……”
　　她看見了賀蘭靜霆的名字。
　　皮皮的心里立即跳出若干新華體主題詞：樂于助人、加班加點、兢兢業業、又紅又?！?
　　見他衣著樸素，她本來還想說“勤儉節約”，賀蘭靜霆抱著她走向停車場，打開一輛車的后門，將她塞了進去。
　　她把“勤儉節約”四個字從腦子里刪掉了。
　　汽車在夜間無聲地行駛。
　　皮皮在后座躺了一會兒，覺得好些了，坐起來，看了看車外，忽然一驚，問道：“你不是去醫院？”
　　汽車正向城外行駛。
　　“不是?！辟R蘭靜霆淡淡地回答。
　　“那你去哪里？”
　　“我家?！?
　　“你家？為什么要去你家？”
　　“你不是要采訪我嗎？”
　　“我……我……”皮皮狡辯，“我什么時候說過我要采訪你？”
　　“撒謊是一種能力，需要練習?！?
　　讀過訪狼手冊的人都知道陌生男人的家絕對去不得，可是，鑒于自己寫了三年多的思想匯報都沒被黨組織接納，皮皮認為，陌生男人和陌生的先進工作者，是有本質區別的。
　　過了一會兒，皮皮忽然問：“既然你的睛睛看不見，你靠什么開車？”
　　“我什么時候說過我的眼睛看不見？”
　　“早上的時候?！?
　　“早上？早上我沒見過你?！?
　　“賀蘭先生，雖然你可能是訓練有素，撒謊還是撒謊?！?
　　他輕輕地哼了一聲，繼而無聲無息地笑了，“是的，我有日盲癥。白天看不見，晚上看得見?！?
　　嗯——皮皮心中微微有些詫異。她覺得一個人如果白天什么也看不見，多少會覺得有點痛苦，或者郁悶?？墒撬龥]從賀蘭靜霆的話音里聽出一絲的落寞，好像他天生如此，不必遺憾。
　　“日盲癥？醫學上有這種病嗎？”
　　“就是夜盲癥倒過來?！?
　　“哦——”
　　“你覺得好些了嗎？”他又問
　　“沒有?！?
　　她怔怔地望著窗外。
　　雪早已停了。夜很黑，天空卻是暗紫色的。清輝中的一輪素月，好像一片懸浮在冰茶中的檸檬。遠處的山巒飄著白霧，白雪裹住的樹枝閃著珊瑚般的熒光。汽車正在以一種意想不到的高速向城外的山區行駛，速度之快，近乎滑翔。關皮皮對這座城市非常熟悉，熟悉到好像這是自己的第二個身體。城市的中央滿布著餐館、酒吧、舞廳、歌劇院、體育場和名目繁多的娛樂會所，是欲望的中心。越過十幾道立交橋，到達城市的邊緣，燈光少了，車輛少了，一切迅速安靜下來。在那里，有販毒、有打架、有搶劫、有各式各樣的罪惡交易，充滿了恐怖。
　　他們先在一片曠野中穿行，漸漸走入起伏不定的山路，一道道的樹影巨獸般地撲過來，仿佛擇人而噬。
　　皮皮知道賀蘭靜霆正帶著她駛向本城最昂貴的住宅區：淥水山莊。里面有五十多座別墅分布在一座大山溫暖的南麓——是離城區最近的郊區，山上有溫泉、古松、森林、瀑布，山下有地鐵、咖啡館、植物園、高爾夫球場。所謂的人與自然的過渡帶，所謂的大隱隱于市小隱隱于山，都指的是這里。
　　汽車在環山公路上飛快地爬升，皮皮只覺頭腦陣陣昏眩。過了不久，忽然停住。賀蘭靜霆跳下來，拉開車門，皮皮的腳剛一落地，便看見一地亂雪，上面長滿了一叢叢漩渦狀的茅草。
　　賀蘭靜霆的房子居然是一套老式的四合院，朱漆的大門，屋頂的飛檐挑起來，鐵馬叮當，風鈴微蕩，半卷的竹簾，透著一縷微光。賀蘭靜霆一手摻著皮皮，一手掏出鑰匙，打開了一把古老的銅鎖。
　　“吱呀——”一聲，木門緩緩張開，里面是一個清靜的院落。當中一道假山，兩旁種著梅花，被雪埋了一半。皮皮抬頭一看，天空是四角的，屋頂上滿是飄搖的枯草，說不出的清冷、說不出的蕭索。
　　皮皮打量四周，有點懷疑自己走錯了地方。進了客廳，卻又覺得沒有走錯。
　　客廳的擺設足以證明賀蘭靜霆收藏家的身份。
　　老式的家俱，四角包著銅皮。紫檀木的臺桌上擺著青瓷花觚。墻上的字畫墨跡莫辨、古意盎然。潔凈的橡木地板，打著閃亮的光漆。只有靠窗的一組赤色沙發與整個房間的風格格格不入，像是剛從商場里買來的進口貨。
　　皮皮在沙發上坐了下來，發現賀蘭靜霆的手中，不知何時，已經多了一個蘋果。他很悠閑地坐在皮皮對面的沙發上，隔著花梨木茶幾，用一把鑲著碧玉的水果刀輕輕地削著蘋果。
　　還滿客氣的。
　　削著削著，賀蘭靜霆的手忽地一抖，手指被刀削出一道小口，血立即涌了出來。在蘋果上留下一道鮮紅的印跡。
　　他好像沒感覺到痛，繼續專心地削蘋果，姿勢非常優雅。皮皮凝視著他的臉，覺得他的長相非常迷人，可惜戴著墨鏡，無端端地添了一臉寒氣，像總統的保鏢，又像黑社會的殺手。
　　印跡越沁越深，漸漸變成銅鐵般大小。
　　“你的手流血了?！逼てふf。
　　“嗯?！?
　　他看了看蘋果，沒有介意，用刀將那沁了血的蘋果切成四半。
　　遞給她的那塊，偏偏帶著血跡。
　　可能他沒注意到吧。皮皮不想顯得太挑剔了，笑了笑，將蘋果放到嘴里，嚼了嚼，咽了下去。
　　她發現賀蘭靜霆雖一直低著頭，卻很注意觀察她。
　　“那么說，賀蘭先生，您是優秀黨員?！逼てふf。
　　“別客氣，叫我賀蘭靜霆就好?！彼軠睾偷丶m正。
　　“賀蘭……靜霆，現在，我可以開始采訪嗎？”
　　“等等?！?
　　他去了廚房，端來了一只碟子和一套西式的刀叉，鍍銀的，泛著寒光。
　　皮皮愣了愣，問：“賀蘭先生，你還沒吃飯嗎？”
　　現在已經九點了。
　　“沒有?！彼f。
　　“晚上你打算吃什么？”
　　賀蘭靜霆想了想，忽然放下叉子，說：“我能先帶你參觀一個地方嗎？”
　　“行呀，如果你不介意的話，我正打算參觀你的房間呢！我想知道著名收藏家的房間會是什么樣子！”皮皮笑瞇瞇地說。
　　“現在你覺得好些了？不想吐了？”賀蘭靜霆又問。
　　“完全好了，真是一陣一陣的?！?
　　“跟我來?！?
　　他引著她穿廊度院，出了后門。
　　其實賀蘭靜霆的四合院就在這座山的最高處，離山頂只有十幾步之遙。院墻沿山而上，竟將包括山頂在內的一大片地方都圍住了。
　　山頂有座八角小亭，亭邊有個巨大的石臺，圍著漢白玉的欄桿，往下是陡峭的北坡。
　　走到石臺上，賀蘭靜霆忽然問：“你喜歡這地方嗎？”
　　“還行，有點陰森森的?！逼てけ簧斤L吹得打了一個寒戰。無端地，她嗅到了一絲危險的氣息，禁不住看了看賀蘭靜霆，腿亦不由自主地發起抖來。
　　緊接著，她就發現石臺的正中鑿著一個井。
　　站在井邊往下看，里面沒有水，也不是很深。井壁是光滑的大理石，上面小，下面卻很寬敞。清冷的月光筆直地照下來，井底十分明亮。
　　里面什么也沒有，只有一把躺椅。
　　身邊的賀蘭靜霆依然散發著深山木蕨的氣息。
　　淡淡地看了她一眼，他柔聲說：“皮皮，今天晚上，你愿意陪我曬月亮嗎？”
　　那聲音充滿蠱惑，他的手亦不知何時已搭在了她的腰上。
　　輕輕一推，皮皮就掉了下去。
　　6
　　皮皮掉下去的時候并沒有摔著。因為她正好落在躺椅上，躺椅里裝著彈簧。
　　可是，當她仰起頭來，看見賀蘭靜霆亦隨之翩躚而落時，就立即明白發生了什么事。腦中頓時閃出一幅老式偵探片的定格：自己赤身裸體地趴在井底，口吐鮮血，四肢散亂。話外音是刑警隊長木然的描述：“死者女，未婚，二十歲右左，身穿……”
　　她不敢想下去，眼見賀蘭靜霆尚未站穩，毫不猶豫地出了手，向他身體的某個部位狠狠地踢了一腳！
　　面前人吃了痛，猝不及防地彎下腰去，重重地倒在躺椅上。
　　還沒等明白發生了什么事，他的脖子便被皮皮緊緊地掐住了。
　　淫賊、色狼、殺人犯……
　　皮皮咬牙切齒地在心里罵，力道越來越大，手越收越攏，賀蘭靜霆掙扎了一下，便不動了。
　　原來，改寫一個偵探片也挺容易。不到三秒鐘，皮皮就由受害人變成了殺人者。
　　若不是月光很亮、井底很干凈、躺在椅子上的人不難看，皮皮幾乎要得幽閉恐怖癥了。
　　過了好一會兒，她才敢松開手，仍是心跳如狂。害怕賀蘭靜霆突然蘇醒，她用圍巾將他的雙手緊緊綁住，打了個死結，這才借著月光細細查看。
　　賀蘭靜霆一動不動地躺在那里，胸口的扣子被她扯開了，露出一道白皙的鎖骨，有些瘦弱，卻散發著一股男人身上特有的雄性氣息。
　　生怕再看他兩眼便會把持不住，再加之好奇心頓起，皮皮將他的眼鏡一摘，不尤得深深地吸了一口氣。
　　其實賀蘭靜霆的眼睛和常人沒什么不同，安靜地閉著，也看不出什么特點?？墒?，皮皮覺得，摘掉眼鏡的賀蘭在幽微的月光下有一種難以形容的氣質，一種驚艷的感覺。
　　真是翩翩君子，溫潤如玉?？上浔炯讶?，奈何作賊？
　　皮皮在心里搖頭，探了探他的鼻息，又摸了摸他的動脈。
　　沒有呼吸，也沒有脈博。
　　她頓時慌張了，俯下身去聽他的心跳。
　　沒有心跳。
　　片刻間，皮皮出了滿滿一頭的冷汗。她一直以為躺在自己面前的賀蘭靜霆只是昏過去了。
　　不會吧！這位帥哥也太不經扁了吧？她沒做什么啊，就是踢了他一腳，又掐了他一下，他怎么就，怎么就……死掉了呢？
　　一股涼意從她的腳趾一直爬到心臟，仿佛將心跳也凍住了。
　　皮皮對自己說，鎮定，鎮定。
　　沒錯。她遇到了色狼，她正當防衛?？墒?，皮皮并不想殺人啊。畢竟人都有犯錯的時候。何況，他還是位曾經給國家做出過杰出貢獻的優秀黨員。就算有罪，也罪不至死。
　　這么一想，皮皮立即替賀蘭靜霆找到了更多不死的理由：比如，從頭到尾，賀蘭靜霆也沒對她怎么樣，還很客氣地招待了她，替她削蘋果。比如，在井臺上，他只是輕輕地推了她一下。到時真要到警察面前，講都講不清，沒準賀蘭的家人知道了，還要告她個“故意傷害”呢。
　　賀蘭靜霆那么有錢，打起官司來，她一定吃虧。皮皮的家很窮，律師肯定請不起……
　　這些當然都不是令她心虛的最主要原因。
　　最主要的原因是，皮皮覺得，像賀蘭靜霆這種長相、這種事業有成的男人，想要哪個女人，似乎不必那么費勁。就算他不要，送上門來的也一定很多。而皮皮自己，則實在太平常、太普通了，賀蘭靜霆怎么會對她起覬覦之心呢？
　　按照這個邏輯往下分析，皮皮甚至覺得，剛才賀蘭也沒推她，只是碰了她一下，她太敏感，急于防范，身子一傾，就往下跌?！苍S他并沒有什么惡意。
　　不敢再想下去，她趕緊給他做起了人工呼吸。
　　皮皮學過一點救生常識，當下雙掌合攏，在“死人”的胸口上用力地按了三下，再對著他的嘴吹氣。
　　一連做了三組，每組十次，沒有反應。
　　她以手握拳，用力地捶擊他的心臟。
　　沒有反應。
　　皮皮的頭皮一陣發麻，冷汗濕了一身。環視四周，她發現了一個更嚴重的問題：井壁非常光滑，憑她一人之力，絕對不可能爬出去。她也不能報警，裝手機的小包放在沙發上了。
　　這么荒涼的私人住宅，又在這高高的山頂上，大約經年也不會有訪客的。
　　難不成，自己要和這個陌生人死在一處？
　　這時不知從哪里吹來一陣寒風，陰慘慘的，一直冷到骨子里去。皮皮越想越怕，愈發不敢懈怠，不但不停手，反而干得更加賣力了。
　　一下、兩下、三下。
　　一直做了十一組，賀蘭靜霆的手指才突然微微地動了一下，緊接著，冰涼的嘴唇里呵出一絲暖氣。她再接再勵，繼續往里吹氣、按壓、又抬起臉來觀察他。
　　賀蘭靜霆的胸膛漸漸地開始起伏，卻仍然一動不動地躺著。
　　“賀蘭靜霆，你要是沒死，就說話吧！”
　　過了片刻，他眉頭一蹙，閉著眼，有氣無力地說道：“沒法說話，我受傷了?！?
　　皮皮松了一口氣，同時，立即提高警惕，提高嗓門向他喝道：“賀蘭靜霆，你這披著羊皮的狼！老實交待，剛才你想干什么？”
　　賀蘭靜霆反駁：“我什么也沒干?！?
　　“為什么把我推到井里？”
　　“不是說，你想了解我的房間是什么樣子嗎？這就是我的房間?！?
　　“那你也得好好說，干嘛要推我下去？你究竟打的是什么主意？”
　　“到這個房間，除了跳下去，沒別的辦法。你總之是要往下跳的，不如我幫你一把。噢！噢！別踢我啦，我快沒有生育能力了?！?
　　“就你這壞蛋，還想生育！我讓你斷子絕孫！”
　　“好吧，你弄死我，我們雙雙死在這里。反正，沒我的幫忙，你是爬不出去的?！?
　　這話管用，皮皮立即不踢他了。
　　“解開圍巾，勒得我的手挺難受?！?
　　“呸！呸！休想！” 皮皮叫道。
　　他不理她，用口一點一點地咬開圍巾上的結，將松掉的圍巾一扔，扔到地上。
　　“別惹我，我練過武術，你不是我的對手！”皮皮想擺個架式出來，卻發現井底很小，躺椅又很大，余下的地方，根本容納不了一個人。
　　賀蘭靜霆輕輕地哼了一聲，說：“就你這三腳貓的功夫？還叫武術？”
　　然后，他坐了起來，從地上撿回眼鏡戴上，開始一件一件地脫衣服。
　　皮皮愣了愣，傻眼了：“你……你干什么？”
　　“脫衣服，月光浴?！?
　　“這么冷的天，你也脫嗎？”她趕緊捂住眼睛，又將手指露出一道縫隙觀察他。
　　“不算冷?！?
　　“你……你多少穿一點兒吧！”皮皮的聲音幾乎是乞求了。
　　“為什么？”
　　“我……我是女的，男女有別……”
　　“你剛才那么踢我，我現在差不多也算是個女的啦?！彼肓讼?，似乎覺得這是個合理的要求，說，“好吧，把那個浴巾遞給我?！?
　　順著他手指的方向，皮皮發現躺椅的下面有個小柜子，她從里面拿出一條雪白的浴巾遞給賀蘭靜霆。他轉身過去，用浴巾圍住下身，然后，怡然自得地躺在躺椅上，曲肱而枕，舒展著一雙修長的腿。
　　月光淡淡地灑下來。
　　空氣很冷，躺椅上的賀蘭靜霆看上去渾身冒著白氣，好像在練某種內功，又好像在洗蒸汽浴，一副怡然自得、愜意無比的樣子。
　　皮皮面紅耳赤地斜睨著，遐想聯翩。 
　　過了一會兒，她猛然想起自己這次來淥水山莊的真正目的，不就是要采訪這個人嗎？現在兩人獨處一室，走也走不掉，真是大好的機會??！
　　皮皮趕緊掏出口袋里的錄音筆，問道：“賀蘭先生，請問你為什么要月光??？”
　　賀蘭靜霆沒有回答，嫌她很吵，又不便發作。過了一會兒才說：“不為什么。一種愛好，一種習慣?！?
　　搞新聞的人見怪不驚，狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞。月光浴沒什么新聞價值，充其量也就是一種養生運動，跟冬泳差不多。皮皮站累了，只好坐到他身邊：“那么，你要曬多久？”
　　“一晚上?！?
　　“一晚上？！”皮皮立即跳起來抗議：“那我怎么辦？難道要我在這里陪你一晚上嗎？”
　　不知為什么，也許他太容易被打倒了吧，皮皮并不害怕這個人，反而覺得今夜發生的事很有趣。
　　“要是不愿意，你就自己想辦法出去吧?！彼f。
　　“賀蘭靜霆！”
　　“叫我也沒用?！睉醒笱蟮穆曇?。
　　“看來你真是不想生育了！”皮皮又要向他揮拳，冷不防被他一拉，拉到躺椅上和他并排躺了下來。耳畔傳來緩緩的聲音：“為什么要急于出去？你不覺得今晚的月光很美嗎？山上的蠟梅很香嗎？還有遠處風吹孔穴，草木折斷的聲音……
　　“積雪初融，春泉涌動的聲音……”
　　“鼴鼠飲河、冰層破裂的聲音……”
　　“水獺做夢、流星滑落的聲音……”
　　“天籟如此動人，你應當珍惜這美妙的一刻，和我一起躺在這里，靜下心來，細細品味?！?
　　“哦……”皮皮神思飄渺了，被那如夢如幻的聲音蠱惑了。
　　夜半更深，寒氣逼人。皮皮雖然穿著羽絨襖，卻不由自主地打了一個大大的冷戰。握著錄音筆的手，幾乎凍僵掉了。
　　她吸了吸鼻子，發覺自己的手忽然被賀蘭靜霆握住了，十指扣攏，一股融融的暖意從指尖傳了過來。
　　他們的臉幾乎是挨著的，可以聽見彼此的呼吸，皮皮想轉過身去，卻被他拽了回來，心不禁砰砰亂跳。
　　“你怕我？”他忽然說。
　　“不怕?！?
　　“我可能會吃了你?！?
　　“怎么吃？”
　　“先從腳趾頭吃起，”他看著她，臉上浮出一抹幽深的笑意，“等快吃到頭頂的時候，我會問你疼不疼?！?
　　皮皮咯咯地笑起來了。笑到一半，又覺得頭皮發麻，渾身直起雞皮疙瘩。
　　他們并排地躺在椅子上，看著圓溜溜的井壁，看著天上的月亮。
　　過了一個小時，皮皮不耐煩了：“這井里有什么好呆的？多無聊啊?！?
　　“很遺憾，確實沒什么娛樂的東西?！辟R蘭靜霆說。緊接著，他想起了什么，又道：“等等，我有一個短波收音機，你想聽嗎？”
　　他的手動了動，從躺椅下面拿出一個很小的收音機，打開開關，放出古典音樂。
　　皮皮接過收音機，將波段擰來擰去：“我看看有沒有夜間談心節目，以前有個‘潘多拉心理話’，FM1097，我挺愛聽的?！?
　　“不行，我得聽音樂。談心的節目很吵?！辟R蘭靜霆一把奪過來，擰回原先的頻道，降E大調小夜曲。
　　“這個臺的音樂全是降E的，主持人真是有病呀有病。ABCDEFG，那么多調，他偏愛聽這一種，還放個不休，真是吃多了撐的?！逼てげ桓市?，在他耳邊使勁地嘀咕。這個牢騷可不是皮皮發的，是皮皮以前一位音樂系的室友發的。作學生的時候，她也是天天與短波收間機為伴。
　　賀蘭靜霆不為所動，態度堅決：“我就愛聽降E調的?！?
　　“行，我讓著你?！逼てご蠖鹊姆攀?，“我比較喜歡有道德優越感?！?
　　“不不，我也喜歡有道德優越感?！辟R蘭靜霆說，纖長的手指一撥，傳來女性頻道獨有的聲音，柔情萬千，如春雨綿綿：
　　“——現在我們來接聽一位來自杭州的聽眾，王小姐，你好。我是潘潘，這里是FM1097，潘多拉心理話。剛才我們談到了女性之間的友誼，似乎是和男性很不相同的。王小姐，你想和大家分享你的經驗嗎？……”
　　這個欄目充斥了最最無厘頭的心理學八卦。賀蘭靜霆恨不能用手堵住耳朵。皮皮心里一陣竊笑。
　　聽了不到十分鐘，賀蘭靜霆就打起了呵欠，似乎想睡了。他微微地翻了一個身，側著臉，對著她。
　　啊啊啊，這可不能睡著了呀。皮皮連忙打開錄音筆：“賀蘭先生，現在我能采訪你嗎？”
　　“不能?！?
　　“為什么？”
　　“鑒于你剛才的行為，你已喪失了這次機會?！?
　　“那么，賀蘭先生，送我回家?！?
　　“再過兩個小時?！?
　　“我現在就要回家！”皮皮的嗓音提高了八度。
　　“請便，”他指了指井口，“我建議你光著腳爬，爬上去的可能性比較大?！?
　　“你……你不幫我？”啞然了。
　　搖頭，聳肩，很遺憾。
　　皮皮本已經坐了起來，聽了這話，又“砰”地一聲倒在躺椅上。她今天也很累啊，現在都疲倦得睜不開眼睛了：“好吧，我睡了。我早八點整上班，記得七點半叫醒我?！?
　　說罷，將他身上的浴巾一拉，搭在自己的身上，“浴巾我得蓋著，我冷?！?
　　他愣了愣，意識到自己一絲不掛，臉居然騰地一下紅了：“那，那我怎么辦？”
　　“我怎么知道？”
　　“我用你的圍巾好了?！彼捌鸬厣系膰?，圍住自己的腰，又怡怡然地躺了下來。
　　皮皮無語了，恨恨地睡了。
　　半夜，皮皮醒過來，天外的月光依然清冷，賀蘭靜霆依然睡在她的身邊。曲著身子，緊緊貼著她的羽絨襖，埋著頭，睡得很熟。
　　她忍不住又有一點好奇。從小到大，皮皮從沒有看見過男人的身體。就是家麟，十幾年來，她也只在下暴雨的時候接觸過一次。此后，從碰碰指頭到牽手都經過了漫長的六年。
　　所以，機會難得，免費的生物課，皮皮低頭下來，將他的身體細細地研究了一下。
　　嗯，還行，難得的標本啊……
　　月華如練，星光熠熠。皮皮發現賀蘭靜霆的頸子上掛著一塊形式奇特的古玉，一頭是圓的，鏤空雕著花紋。一頭是尖的，微微上挑，好像犬牙。皮皮暗暗地想，戴這樣的玉，會舒服嗎？那么尖，會不會戳到自己？不過，那玉質料極佳，潤如雨過天青，在月輝中泛出一道清涼的幽光。
　　皮皮醒來的時候，天已經亮了。她發現自己合衣睡在一張很舒服的大床上，連鞋子都沒有脫。
　　她走到客廳，發現賀蘭靜霆沐浴一新，西裝革履，正在戴手表。
　　“如果想洗澡的話，你可以用我的浴室?！彼f。
　　“呃……不了?！?
　　她有點訕訕的。自己到洗手間去胡亂地洗了一把臉，漱了漱口。
　　“我送你到地鐵車站?！彼玖似饋?。
　　這回，他的手中有一根盲杖。他果然什么也看不見。
　　出門的時候皮皮記住了門牌號碼：閑庭街56號。
　　他將盲杖拿到手中，卻沒怎么用，神態也不像瞎子那樣猶疑。
　　“別送了，我自己可以走?！?
　　“下山的路很長?！?
　　他們并肩走了一段，賀蘭敬霆一直默默地跟著她，不緊不慢，神態從容。
　　“我不相信你什么也看不見，至少可以看見一點光吧？”皮皮說。
　　“什么光也看不見?！?
　　“那你晚上的視力是多少？”
　　“1.5?！?
　　“這么說，其實你晚上是不必戴眼鏡的?！?
　　“嗯?！?
　　“那你為什么又要戴？不麻煩嗎？”
　　“不麻煩，習慣了?！?
　　到了車站，皮皮掏出車票正要和他告別，遲疑了一下，忽然壯著膽子問道：“賀蘭先生，你……是人嗎？”
　　驀然間，賀蘭靜霆的眼角浮出一道笑紋，笑紋迅速隱去了。他低頭沉默了片刻，好像在思考什么才是合適的答案。然后，抬起頭，淡淡地說：
　　“我不是人，是什么？”

    




            
    

            
    
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