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2022-05-05 08:25
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文山三七最好,30頭的一斤才260,現在還在漲的
河北區群芳路寧橋里底商有一家新開的文山三七直營店
濱江道的幾個電玩店的機子都不錯,塘沽區,至友影音和啟電電玩都行
4,在昆明哪家店可以買到貨真價實的三七
不推介到超市買,那樣價格便宜,而且質量不錯,我覺得藥店里的就不錯,而且價格也不高,沃爾瑪的價格太高了,最好找人從文山帶來。 當然
實體店就有。
沃爾瑪 好又多 家樂福之類超市的就貨真價實。
5,2021年加盟廣州37生活美學女裝品牌靠譜嗎
37°生活美學女裝在官網上都是可以查詢到的,看起來還是靠譜的,但要想更了解一個女裝品牌怎么樣,還是好好考察一番的
37°生活美學女裝品牌公司總部在廣州,有四大分公司,加盟店、直營店鋪也是有不少的,更是一個15年的老品牌,這么看應該都是靠譜的,有需要不妨去考察看看
這女裝店還可以的,花飾、配飾什么都有。
6,身上的疤痕要怎么去除
痘印主要是因為毛囊受損形成傷口遺留下來的,如同我們平常傷口,愈合之后或多或少都會有一些紅色印記,這樣的紅色印記是沒有辦法在短時間內消退,它需要配合我們皮膚新陳代謝的運轉周期,皮膚新陳代謝運轉周期一般是24-28天左右,因此痘印每隔24-28天左右的時間會有明顯的改善。很多人要淡化痘印都想通過內服藥物快速淡化,我先前滿臉痘印,真的是什么用法都用過了,吃中藥,做面膜,上醫院,每周去美容院等,痘印一點都沒有消失,不僅浪費我的金錢,還浪費我的精力?,F在我終于找到痘印的“克星”了,哈哈。我把我的方法說給你聽聽:在生活上: 1、我盡量少吃醬油,醋,辛辣等較為刺激,容易加深痘印的食物。 2、 洗臉的時候切記要徹底的洗干凈,不要因為趕時間或者其他原因隨便應付下。洗面奶使用比較溫和型,最好是由中草藥制成的。我自己用的是“迪豆去黑清透潔面膏”,你可以試試看。 3、 盡量少玩電腦,很多人經常在電腦前一坐就是好幾個小時,電腦輻射非常大的,會導致油脂分泌過旺,導致水油不平衡。如果一定要使用電腦的話,還是擦下隔離霜,防止電腦輻射傷害皮膚。 在祛痘印產品上: 我使用的是“迪豆去痘印套裝”。 這個是迪豆2008年新推出來的產品,我自己覺得很好用,在網絡上也賣的很火。 你可以到淘寶的“頂康化妝品專營店”咨詢下迪豆的在線醫師,讓專業醫師根據你的情況幫你分析下,推薦比較適合你的產品。建議你也到他們廠家直營店購買,我先前在迪豆市場上買到了假貨,結果加重了痘印。到迪豆廠家直營網店購買,售后比較有保障,做的活動比較多,價格也比市場便宜。
用食鹽加醋攪拌均于,抹在傷疤上、連續用一個星期,明顯見效
薰衣草的美容功效總是很神奇的,薰衣草精油淡化疤痕的作用也被廣泛認同。不過薰衣草精油對于10年以上的舊疤效果不明顯,對于疤齡一到兩歲的傷疤效果比較好。另外,精油的使用總是要特別小心的,給疤痕上精油的時候可千萬別福澤沒有疤的肌膚了。推薦一款薰衣草精油成分的產品,對疤痕有很好淡化修復作用:【潔頓祛疤組合】 適用人群: 1、 各類增生肥厚性疤痕和疤痕疙瘩,繼發于手術、燒燙傷、痤瘡形成以及其它意外事件的創傷燒傷疤痕,增生硬化疤痕和疤痕疙瘩 2、 對妊娠紋、橘皮紋、魚尾紋、頸部皺紋以及外傷引起的色素沉著具有良好的修復作用 說了這么多,下面給你這個產品的網址,你可以先看看,希望能幫到你
三七粉適量,加食醋調成膏狀,外敷患處,每日2次,可以治療疤痕疙瘩。
7,說說直營店Apple Store和授權店的區別維修有條件盡量去直營店
鑒于很多人都問到底是授權店好還是直營店好,說下自己的經歷,僅供參考! 直營店:就是正宗的Apple Store,蘋果直營商店。 授權店:一般就是授權售后維修的機構,和加盟一個性質。 不完全統計,我去直營店修過至少5次以上手機iPad等,也陪朋友去過! 說實話直營店畢竟是蘋果直屬,比較有操守的,各位當地如果有直營店絕對不要第一時間去授權店,除非你當地沒有直營店! 自己去直營店流程很簡單,只要手機是真的有問題,和蘋果店服務人員稍微說道理基本就會幫你換機。 最早的時候,蘋果天才吧是非常好預約的,所以基本當天預約隔天去維修,不記得是從什么時候開始,天才吧無法預約!沒事,那就直接跑過去,反正我手機有問題,你不可能不讓我修吧,最多就是排隊,一般有些預約天才吧的人,但是沒準時到就會安排你上去。我最多等待時間也就1個半小時,期間就在那里霸占一臺Macbook上上網吧。 蘋果的維修流程很簡單,上天才吧,故障重現一下,檢驗機器的進水貼等,一般沒問題屬于保修范圍的基本都給保修,不能保修的有時候你無理取鬧也會保修(記得最早4的信號門,就有人無理取鬧去換機過) 只要收進機器開了單子一般不會給你退機(授權店會干這個,下面會說) 然后就等待修機,手機和iPad一般是4小時,如果碰到營業時間結束,就隔天取,所以一般我會早上去修!蘋果店的操守不會為難你,不會拒修! 然后說說授權店(我沒去過,朋友去過) 很多人手機一出問題,就會想到先翻保修卡然后去授權售后,但是現在經過幾次事情發現授權售后真的有問題,畢竟是加盟的,貌似還是以賺錢為主。 記得一個朋友去授權店,因為home鍵有問題,最初授權店不肯給維修返廠,后來又說返廠要2周時間,然后來找我,我直接陪他去了直營店,1個小時等待排隊,4小時維修機器取機! 還有個朋友,因為硬件問題,直接送去授權店,授權店開單維修,但是隔天打電話說,打開機器有進32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333361303130水痕跡,無法保修(授權店實際滿坑的,收機器難道不查進水貼),后來就鬧去315什么的,就給保修了,因為本來就沒有進水問題,或者就算有,你當場不檢查,收了機器開了單子,隔天說有問題,可信度有多少! 授權店更多的是以賺錢為目的,很多問題一下子會先忽悠你,不能保修或者不能換機什么的。反正也聽過很多次了! 以上經驗,建議能去直營店先去直營店,現在天才吧怎么預約可以了解下,機器有問題直營店不可能不給保修的,直營店的保修流程比授權店快很多。
8,獨家對話祁世釗德佑是第二個鏈家嗎
2018年鏈家裂變,德佑落地、貝殼找房上線,完成了從一到三之后,鏈家的拼圖終于完整。在這個拼圖中,德佑的作用以及“大鏈家”對德佑的期許到底是什么?7月12日,在酒仙橋鏈家總部5層的辦公室內,德佑總經理祁世釗對36氪說:什么問題都可以問,鏈家是開放的。今年祁世釗已經兩次面對媒體,但還有一些問題需要答案,比如德佑已經提出了“萬店”目標,2-3年之后將會在門店數量上超過鏈家直營店,未來它的勢能是不是也會超過鏈家?德佑跑得太快,管控體系能不能跟上?德佑和21世紀不動產之間的關系走向?德佑作為獨立品牌,會不會有不同于鏈家的文化?在加盟業務的戰場上,德佑的發展速度是超預期的。從宣布重啟德佑做加盟品牌到1000家門店,德佑用了153天,從3月6日第一家店入駐到1000家門店只用了117天,4個月完成千店規模遠遠超出了原預定的全年800-1000家門店的目標。因為拓展順利,6月底德佑提前半年啟動了第二輪城市拓展,德佑的覆蓋范圍城市從10個增加到22個,包括深圳、廣州兩個一線城市,以及廈門、西安、長沙等二線城市也被納入版圖,未來仍將優先增加城市布局廣度。對于德佑,鏈家為其提供了兩方面的核心價值,一個是品牌價值,它是一個成功范例,可以為德佑背書;二是成熟且體系化的運營管理模式,它的價值觀、門店管理經驗可以平移到德佑。鏈家+德佑就是核心+邊界拓展。而鏈家+德佑+貝殼是一次意外的化學反應。有德佑的經紀人甚至說:德佑+鏈家+貝殼=簽單。貝殼找房可以把德佑視為線下的品牌拓展,而德佑則把貝殼找房視為“基礎設施”,是加盟德佑的“打包資源”。這種組合,在之前從未出現。與此同時,德佑也在豐富著鏈家的業務體系,它改變著鏈家的邊界。從從業人員構成的視角去看,過去的鏈家的經紀人以“青年軍”為主,現在正在增加“經驗化”的部分,社區專家可以在德佑尋找不一樣的發展空間??粗亟涷灥牡掠雍皖A設了扶植經紀人創業路徑的貝殼組合在一起,會不會解決左暉一直思考的問題:怎么留住經紀人?這值得去嘗試。德佑也會不同于鏈家,用祁世釗的話說,“鏈家十幾年的直營管理經驗肯定有價值,但是鏈家是一個大腦、強調執行力和整齊劃一,而德佑主要服務于店東,所以更需要互動、平等,很多事和規則要商議著來。與加盟商的關系更強調是相互學習、相互尊重,從而不斷贏得信任?!逼钍泪摬惶矚g“加盟”這個詞,因為它很容易讓人誤認為德佑做得還是過去的類似貼牌式的輕加盟。這種追求品牌最大溢價的模式被德佑否定掉了:一個過去并不成功的模式是不值得再去復制的,它需要不同以往,和過去的加盟模式做切割。新進城市授權說明會“隨著德佑的不斷發展,隨著我們和店東的關系越來越密切,我們對加盟業務有了更深的認識,也堅定了我們能做好加盟這件事的信心”,祁世釗說,“鏈家很喜歡說一句話:一件事情你一年看沒有什么大變化,三年看、五年看就會發現天翻地覆了,這是一個時代變化的正常的方式?!敝薪檎幱谧兓臅r代中,它由鏈家發起,將由德佑、貝殼推動,未來會不可避免陷入競爭。在德佑重兵布局的城市,21世紀不動產也開始主推M+模式,其官方給出的數據顯示,今年4月份已經進駐81個城市、3000家門店,在成都、蘇州、青島等地和德佑比拼速度。21世紀不動產中國區總裁兼CEO盧航也在反思過去的加盟衰敗,之后推出M+模式,他的新目標是建立一個“松而不散”的中介聯盟。鏈家擁有21世紀不動產10%的股份,因此德佑和21世紀不動產之間的競爭也被視為“內部人”的戰爭。不過祁世釗表示,德佑不回避競爭,競爭也不可避免,股權層面和經營層面是兩個維度的事情,在經營層面和區域市場中兩家將“充分競爭”。在“大鏈家”的全國布局中,其近17年的核心價值正在通過德佑、貝殼找房兩個平臺拉開一張大網。通過品牌裂變,此鏈家已非彼鏈家,德佑也不會僅僅是拓展鏈家邊界的第二品牌。德佑會不會跑得太快了?1、從1到1000用了117天,德佑會不會跑得太快了?在這樣的速度下,德佑的管控體系能不能跟得上?A:肯定比我預期要快,我們內部當時定的最早的時候定的800-1000(家店)是全年目標,我們兩個月到500,四個月到了1000。(管控跟不跟得上)我有過這種顧慮,我現在跟城市走得都是傳達這樣一個信息,就是一定要保證品質,為了保證品質我們也做了一些動作。第一個就是我們增加了城市團隊的人員編制,尤其我們的核心崗位覺得人員不夠的,我們馬上就加人。我們會按照一個比例來配制相關人員,比如說我們一個人看多少家店一個經理,那么店多了我的經理馬上加上去。第二,我自己也越來越覺得,實際上我們更多的職責是賦能,而不是代替店東去執行和落實所有的日常事務。所以店東這個群體本身之間互相的幫助和這種分享,他們承擔了一些職責我覺得特別好。比如現在我們做的店東委員會,店東委員會一些熱心的、在行業內比較有口碑的人,他自己也站出來我承擔一些加盟的事務性工作。還有就是有些店東也開始慢慢參與到我們的講師認證。這些課都讓我們來講,那如果數量上來之后,壓力確實挺大。有的店東就說我也干那么多年了,我聽你們一次兩次以后,是不是我也能參與進來,這里也是我們在倡導的一個方向,就是大家不能說都是特許方全部干,然后加盟方就是等著聽。我希望它能形成一個互動,同時還能夠有一些參與。那么這個變成群策群力就是不是我教你什么東西。而大家有的是我們有經驗,有時候我們一起來研討,店東之間也本身也形成一種氛圍、一種組織,一種場,他們之間也會交流,這個是我比較喜歡看到的東西。2、會不會主動控制擴張速度?A:我自己曾經想過這個問題,但是后來我覺得其實加盟商也希望我們體系大一點,品牌在當地更有影響。所以我們肯定不會說從現在開始一個店都不能進來了,就跟學校似的,一個班30個學生招滿了我們就不招了。我們肯定不會這樣,但是我們不會冒進。我最近總是跟城市總經理說兩句話:絕不會為了快而快,絕不是為了數量而數量。第二,我最告訴他們,就算很多店來了,成功只有30%,70%還是要靠跟加盟商進來之后長期運營取得成果產生的口碑。我們內部總是開玩笑,趙本山有個小品說“不要看廣告,要看療效”。我自己總在說這個事,第一我們不片面追求數量增加,第二我們認為授權和后續運營應該最少是三七開。3、4個月時間開出了1000家門店,3年很可能達到1萬家,將會超過鏈家直營店的門店數量,是不是說將來在鏈家體系內,德佑的勢能將會超過鏈家直營?A:我覺得不能這么講,第一個德佑還是新的品牌我們發展這么快,只不過才1000家店。發展過程當中還會面臨著我們沒有想過的問題,我們還是慢慢往前走,還是低調一點。第二,鏈家很大,8000家店、15萬經紀人,可以說是當之無愧的中國第一名的房產經紀品牌,所以我們肯定不會說德佑在很短的時間超越鏈家。在門店數上,可能德佑會發展比較快,因為他的確就是屬于整合型的組織,他有可能會在兩三年內就到一萬家甚至更多,但是不是在業績上能夠超越?按照慣例,加盟組織方差比較大,不像直營體系方差那么小,門店的業績都是50萬左右、都是30萬左右。加盟體系的業績差別可能就會比較大了,就有做100萬的,有做十幾萬。所以,加盟體系運營過程當中它真正的提升,不是光把人招進來就成功。我在內部一直這么講,加盟體系比誰招進多少人來,這個是萬里長征第一步。我們的這個生意不是一錘子買賣,我們跟加盟商簽的是五年的長期合同,做得好的要續一下,那就是十年。所以我個人還有非常多的原則,我覺得應該是百花齊放的,我覺得就算加盟崛起非???,直營也并不代表不能做,我覺得大家都會有還是有人愿意打工,有人愿意當老板,所以這個生態一定是多元化的。4、貝殼研究院院長楊現領博士最近有份報告說,現在二手房市場基本面正在惡化,德佑進入到三四線城市,拉這么多中小中介進來,會不會有包袱?A:的確我看有些城市6月份比5月份有下滑,7月初比6月份有下滑。我自己有幾個觀點,第一個我了解到一個信息:全世界加盟的崛起都是在一個比較穩定的市場,或者相對甚至還有點低迷的時候就是加盟模式崛起。因為在那個時候大家更有動力抱團取暖,你說市場都像2009年、2013年、2017年火得簽單子都來不及,他可能也覺得沒什么動力(加盟)。所以我覺得本身從加盟這個行業發展規律來講,越是這種穩定的市場,甚至還有點低迷的市場,加盟業能發揮出價值,因為大家有了這種抱團取暖甚至資源交互這種很強的動力。還有,我們跟有的加盟商溝通的時候,我覺得很多加盟商的店不一定很健康。舉個例子,比如說我們南方看到很多店,他就是做新房的渠道代理,幫開發商去化消化新房。這種店我們看到很多。大家都知道新房做代理的這種業務,它比較簡單對專業性要求不高,說白了我把客戶拉到案場去,項目有自己的銷售。有的加盟商他干這個活也掙不少錢,我們跟他溝通的時候,有的人就不怎么信這個事,甚至還有加盟商可能過去掙得快錢掙得挺舒服的。但是我們跟他們講未來存量房時代的來臨,二手房越來越占據主流,你要重視二手業務。有的加盟商門店的組織里面,一個租賃員工都沒有,都沒有人去做租賃??赡苣憧醋赓U單子1000-2000塊錢不是那么重要,但是實際上非常重要的。在我們做直營這么多年有感觸:第一它(租賃)會豐富你的產品線,第二它會幫助你養活新人、練兵。我們這次在好幾個城市,比如成都這次調控就比較大,成交量下降很大,我們也跟加盟商溝通,他馬上就開始我覺得是一種進步,他以前沒有意識到這個問題。我個人覺得是好事,所以我自己沒有那么悲觀,而且我自己反而是覺得現在,房地產在二線城市以后進入到一個存量房時代,這個趨勢不可逆,而且國家房地產大檢查了,合規性什么的需要提升。我覺得合規性對我們特別好。有些加盟商不愿意加入德佑,是因為他過去市場有些做法他挺賺錢的,他覺得沒有必要到德佑來,沒必要花那個功夫?,F在一調控他馬上覺得原來的路走不通了,得趕緊上岸,向德佑靠攏。我不是特別悲觀,說實話,無論是對市場加盟體系當中談到的周期情況下他應該對加盟更依賴,本身也促使加盟商之間相互的自我完善和迭代。在大鏈家體系中,德佑的角色是什么?5、鏈家+德佑+貝殼+自如這套完整拼圖內,德佑怎么看自己?A:我覺得德佑首先是一個品牌。我最近也在想加盟商到底是進貝殼才去的德佑,還是把貝殼提供的這些基礎設施,當做德佑品牌下的一種支持,我覺得今天還說得不太清楚。這個品牌對C端有承諾,對小B端決定了拉一波什么樣的人大家聚在一起,所以我今天對這個問題我沒有結論,到底這個人為了進貝殼才到德佑,還是為了到德佑然后在怎么樣。但是我覺得自己感覺對品牌我個人是很有信心的,在德佑啟動的初期階段我們用鏈家網也跑得很快,我覺得貝殼是一個很大的平臺,它也是整個閉環的一個服務平臺,未來也一定會為加盟商提供更多的支持。我們的戰略是一橫幾縱戰略,那么橫向是貝殼,然后豎線一條是鏈家,一條是德佑,大家各司其職,這個我覺得是這么一個概念。6、集團對您提出過什么要求?A:沒有提過什么要求。管理層認為我們的組織里我比較適合干這個事。一個是我直營干了很多年,對運營,對中介這行比較了解;第二,我過去也有一個總經理工作經歷,也取得了不錯的業績;另外就是我有過一些做加盟的經驗,也有些跨行業的經營管理經驗。所以可能相對來講能力符合,所以就點我了的將。推進的過程當中,起初有點擔心加盟商是不是信任我們愿意開放他們的資源。但是實際這個擔心很快就沒有了,我也特意去問了加盟商這個問題,你不擔心我們嘛,你把房源給我們?后來加盟商的一句話讓我特別有感觸。他說:我擔心什么,我才貢獻100套房,你給我看1000千套房,我怕什么。后來我就發現原來這個生意就是這樣,你如果能打開大門的話,你也別把人家都想得都那么小家子氣。7、是否還堅持3年內不盈利?A:在財務上可能還是要三年不贏利。實際上我們現在投入在不斷增加,我們這個店翻的速度比我們想象的快,我們根本不可能贏利。我們給加盟商有一些補貼策略,小店東也沒什么錢,換個門頭一兩萬都沒錢,有時候我們也會補貼一些門頭、裝修。有的是創業的人,他經濟能力也不是很好,我們也給提供一些經商的支持,所以我們一個店收不了多少錢。我們只是說,第一是不是能夠把模式跑通,第二是不是保證了品質,加盟商不光要招進來,還得運營的好,主要在這個。第三個肯定會看會財務預算是多少,看你有沒有亂花錢。我們的財務很簡單,主要是人的成本。另外會在品牌上會繼續投放,包括一些品牌對內、對外的營銷。8、模式跑通了嗎?A:我覺得基本就跑通了。我們當時給自己定義是兩個閉環,一個就是授權的閉環,從我認識加盟商到最后簽合同,這個流程中間的一些流程怎么走,法律文書怎么走,合作規則怎么講解,到最后你簽合同。按照一個嚴格的審核流程進來。另外你進來以后,那你得跟我并網,很多的瑣事融合期,我們也捋順了。另外一個閉環就進入到運營,就是我們叫一張單子閉環。加盟商進來以后,獲得的資源,然后怎么跟鏈家合作,怎么帶看,怎么簽合同,單子怎樣簽,怎么辦后期,怎么收費,錢款怎么走,傭金怎么走。然后最后這個單子跑通了以后,怎么給經紀人發工資。我們就是做這么兩個循環,我覺得基本上都跑通了。德佑和21世紀不動產之間,不回避競爭9、從入股21世紀不動產,再到用鏈家直接做加盟,最后又重啟德佑,為什么?A:盧(盧航)總說了:鏈家是占我們10%的小股東,這個事本身對我們沒有什么影響。最開始用鏈家做加盟是在鄭州試點,因為第一我們沒有別的品牌出來,第二剛嘗試做加盟的時候,希望勢能高一點,鏈家的牌子在全國比較響,大家用來試一試。但是因為鏈家是一個在老百姓心目中根深蒂固的直營品牌,所以我們也很快就調整到德佑了,之后再沒有用過鏈家做加盟,那只是一個嘗試,之后我們就會慢慢淡化。10、在同一個城市,德佑和21之間的競爭怎么辦?即使出現競爭,會不會有所克制?A:上次盧總也做比較明確的回復了,就是股東層面上的東西,我們在經營層面不考慮,我們在市場上完全是一個競爭關系。我們本身也是一個品牌,也要去吸引小B,有的小B可能選21,有的小B選了德佑,這個完全是一個店東自己的選擇。所以我們在一線肯定是一個競爭關系,是充分競爭的。但是我們不會相互詆毀,在市場上不會說它怎么差,不相互詆毀。德佑現在要廣度還是要深度?11、今年有沒有新的城市拓展計劃?目前是提升布局廣度,還是在已經進入的城市提升密度?A:這1000店就在第一批進駐的十個城市,不是22個城市,我們是原定我們是想四季度以后或明年年初,再啟動第二輪。后來也是為配合集團的發展,也是覺得這個德佑前三、四個月跑得還真挺好,我們就提速了,在城市擴張方面提速了。未來我們在集團整體協調下的,我們還有可能進入到更多的城市。是通過德佑事業部自己開,還是通過我們集團來安排一起來共同運營德佑品牌,我們還在規劃當中,如果可能的話我們可能有第三輪。我們希望提升廣度,因為我們覺得在一個城市里面你不可能太快,您太快就是你降低標準了,市場上好的店就這么多。所以我一直覺得這個生意模式跑通以后可以去城市多一點,因為鏈家本來也很大,管理人才儲備也挺多,咱去20(個城市)也是去,去30個也行,去50個也行。但是城市內部我堅定覺得主要找一撥您覺得好的人(加盟)。12、加盟店東最看重的和最大的顧慮?A:我們每次到一個城市都問問加盟商對我的印象怎么樣。有的加盟商反饋是系統問題,有的說是支持問題,還可以更好。當然我也問他,總體上能算得上滿意嗎?他們也都表示整都還比較都挺滿意的。13、有沒有拒絕掉一些想加盟的?A:有,我記得有一家都交了意向金了,調研完了不合格的,我們把錢退給人家,就給卡掉了。這個比例我估計3-5%有。它的盈利方式,看問題的角度比較看短,類似這樣的我們基本就不會讓進來,就算了,價值觀趨同非常關鍵。14、您直接對22個城市總的管理架構會不會改變?A:沒有這個想法。我們就20多個城市,我一個人帶得過來。目前20多個城市我自己帶都沒問題。因為現在很多這個團隊我在鏈家好多年了,這個團隊里90%的人都是我曾經帶過的,也都很熟,彼此也比較了解,溝通成本也比較低,城市多了再說。鏈家的組織變化也比較快,到時候再看。15、跨品牌合作成交是德佑的特色,鏈家之前也沒有嘗試過,它長期的活躍度會一直這么高嗎?A:我們現在最好的城市可以做到72%,就是跨品牌成交占72%,這個比例甚至都超過鏈家內部之間的合作,現在平均60%以上。我們現在考慮的問題是把那個門店的店東和店長分開。鏈家有1000個店,它只有一個店東,但是店長是張三李四王五。我們出去做加盟也是這個道理,單店也好,五家店十家店也好,那個店東可以是同一個人,但是店長他是一個個體,店東他已經管不了這么多店,他每一個店都會設一個店長。所以店長和經紀人是有非常強烈的合作意愿,合作這個事和店東關系不是那么大。因為經紀人說有動力希望我手上的房子大家都在幫我賣,賣了我就有業績;同時我也希望看到更多的房子,我成交機會就會變大。這個既是人性又是符合這個行業規律,所以我覺得這個沒有問題。16、德佑現在的目標主要是中小中介,更像布網而不是強強聯合。走到什么時候,可以把網布得比較完善?什么時候碰到自己的邊界,可能面臨規模不效率的狀況?A:我們這個生意模式。有點像我們說的美國的MLS。MLS形成最早都是從中小中介開始的,因為個體它的資源比較少,他希望聯合周邊的人,這是它本質的需求。當地比較大的品牌,它自己理論上它自成一個小MLS,所以他的動力不強??上驳氖俏覀冏钤鐒側サ臅r候,基本上都是單店的,后來就慢慢到三家店,五家店,八家店,十家店?,F在各城市都有多店的進來的,八家的十家的十幾家的都比較普遍了,節奏就是這樣。因為多店的這個轉換成本比較高,無論是門頭、裝修,包括員工的這種介紹的顧慮都比較大。而且如果一個品牌在這個商圈有過十家店,他自己的MLS已經是有點規模,它的痛點不是那么強。今天看起來也就是北京鏈家這個網不光是比較大,而且能高效的在運行。我們曾經總結過一個商圈大概要到市場占有率30%的時候,它的內部的競爭就開始增加了。在此之前可能問題都不大。就是說整個德佑在一個城市30%的市場占有率以后內部競爭會開始增加,競爭的壓力會逐漸的顯現。因為城市的體量都比較大,所以之前誰也碰不到誰,基本沒有內部的競爭壓力。德佑跟鏈家不一樣17、鏈家招聘以小白新人為主,德佑招的有經驗的人比較多,整個鏈家是不是有人員結構經驗化的傾向?A:我覺得鏈家和德佑未來會特別不一樣。鏈家更注重的是自我培養,他基本上是統招的本科生,是雇傭關系。我看到很多直營體都是這樣,麥田等,都是小白比較多。我們這個德佑是一個聯盟,和門店不是一個雇傭關系,我們看到很多店能夠在一個商圈長期存在,他本身就是社區專家的,我們更想是把大家整合在一起,然后共同來提升效率,主要是這個考慮。我們是扮演咨詢和培訓的角色,我們是企業教練的角色,我們會把我們過去很多的經驗,結合當地的情況本土化之后,跟大家做充分的溝通為每個門店提供一些個性化的成長計劃,或者是商業計劃,或者叫重點工作,這個我們都跟過去有很大的不同。我們的溝通方式,我們的立場角色,都是不一樣的。我們開的會都是研討會,鏈家開的會都是發布會,就是領導告訴你該做什么。我們德佑都是大家一起來討論,我們應該做什么。但是我們也作為品牌方,作為這么多年從業經驗給大家一些經驗。18、作為平行于鏈家的品牌,德佑是不是會有區別于鏈家的自己的文化?A:我覺得還是有區別的,我們出發那一天就在想,我們應該跟鏈家不一樣。因為首先鏈家一個老板、一種思想。那么德佑它是中小中介的聯盟,里面很多店東,每一個都是利益主體,所以我們在最早設計整個德佑文化的時候,把“開放”作為第一項,我們也要開放,規范化開放。從資源上我的房源給你開;從思想、智慧上,我怎么開這個店,您怎么運營這個店,大家有些碰撞和交流,是相互的平平等、尊重、信任,誰也不比人強多少。這是我們最重要的一點。還有很多比如說分享成功,鏈家直營體系是固有的文化。那我們這個體系就更強調加盟商和加盟商之間共享、共同成長、共同進步、共享成果。加盟商和經紀人之間其實通過股權利益分享,他跟員工分享的概念會比直營體系更強。所以我覺得這些我們和鏈家直營體系有不同的一些東西,包括我們的用人方向,這些都和鏈家不一樣的。我總是跟我們團隊講,不要只抱著鏈家十幾年直營管理經驗不放,有沒有價值?肯定有價值。但是進入了特許經營的行業,要有學習的態度,要謙遜、要跟加盟商共同成長,不要用我們過去的經驗完全套用給別人,不要說站在高處覺得加盟商都不如我們,這個心態是錯的。作者簡介我是小屋見大屋,關注房地產新鮮事,歡迎加微信「fung79494146」交流,請備注公司+姓名+事由,謝謝。
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