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    買正宗三七，就上三七通
    
            
    
                
                
            
    
        
    
        
        
    
    


    

    
    
    
        
    
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                                    靈芝孢子粉品牌營銷方案，保健品靈芝孢子粉和冬蟲夏草 在重陽節做個活動求一個活動方案
        
    
    
    

    

    

    
    
        
    
            
    靈芝孢子粉品牌營銷方案，保健品靈芝孢子粉和冬蟲夏草 在重陽節做個活動求一個活動方案
    

            
    
                發布時間：2022-11-25 10:56
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                    本文目錄一覽保健品靈芝孢子粉和冬蟲夏草在重陽節做個活動求一個活動方案2，破壁靈芝孢子粉的市場應該如何運作3，萬科企業股份有限公司品牌營銷策略分析4，藥品營銷方案策劃5，面對眾多品牌的靈芝孢子粉怎樣才能買到的好的呢6，破壁靈芝孢子粉的市場……
                
    
            
    

            
    



                
    本文目錄一覽
    1，保健品靈芝孢子粉和冬蟲夏草 在重陽節做個活動求一個活動方案
    

    印刷宣傳彈，把功效印刷上去，跟城管打好招呼。針對老年人或鄉下人，然后找個適合的地點做活動??！
    靈芝孢子粉品牌營銷方案
    

    2，破壁靈芝孢子粉的市場應該如何運作
    

    






一定要用專業的精神從事靈芝行業，定位好你的目標客戶，開發出適銷對路的產品，注重產品品質，用仁愛之心對待每一個消費者，規劃長遠目標，尤其要重視品牌的塑造。祝你成功。


    靈芝孢子粉品牌營銷方案
    

    3，萬科企業股份有限公司品牌營銷策略分析
    

    企業董事長、總裁、總經理及執行層高管團隊或想成為企業未來高管團隊的職業經理型專業人才；各級政府中分管經濟工作的各級官員。 


    靈芝孢子粉品牌營銷方案
    

    4，藥品營銷方案策劃
    

    






 實用的藥品營銷方案策劃三篇                    　　為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是我整理的藥品營銷方案策劃3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。      藥品營銷方案策劃 篇1    　　1、藥品品種方案，使藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念。藥品品種方案要求企業隨時注意自己所生產的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發，不斷更新產品，外資達公司正是憑借其新品研發技術而獨步醫藥市場。  　　2、藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫改的重心問題，伴隨著目前招標價格，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，WTO下一些進口藥品的關稅將進一步降低，勢必使進口藥品價格下調對國內一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內仿制品來說是一個災難性沖擊，因此在新的環境下，醫藥企業如何考慮自己產品的定價尤其重要。  　　3、藥品分銷渠道方案，國內制藥企業長期的營銷模式，使醫藥企業形成了很大的渠道依賴，醫藥企業需要建立起穩定的醫藥分銷渠道。  　　4、藥品促銷方案，隨著國家新的醫藥政策的出臺，醫藥企業在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制，主要可以在以下幾個方面進一步加強營銷：  　　1）要放棄以前那種對醫生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發和品牌培育，重新整合銷售渠道。，  　　2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫藥銷售過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售，這種銷售模式，對企業和業務人員的要求比較高，要求企業有很完整的學術網絡。很有專業知識的銷售人員，目前在外資企業應用的較多。在學術化銷售過程中，如不很好的把握，也會涉及到商業賄賂問題。學術化銷售，是目前銷售形式中，在各方面是被認可的一種方式。  　　3）廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰場之一，而這一市場的營銷與醫院銷售差別較大，更多地體現出醫藥營銷的共性，以超大規模品牌廣告投入來拉動醫藥消費。  　　4）可開展數字化營銷，IT業的發展，電子商務的應用，為市場營銷注入新的活力，藥品網上交易開始變成現實，用電子商務提速整個醫藥行業有著不可比擬的強勁優勢，同時可以節省開支卻生產出更大的效益，利用在線調查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務，從而體現個性化營銷時代的特征。  藥品營銷方案策劃 篇2    　　 一、皮膚類OTC產品醫藥企業現狀   　　我國的OTC產品按其種類可分為十四類，包括：皮膚用藥、消化系統用藥、眼科用藥、一般外用藥等。 由于皮膚類OTC產品常用品種繁多，消費者自主選擇的空間很大，品牌的知名度往往成了消費者購買該類藥品的標準，往往幾個知名領導品牌占據市場的大半江山，一些不知名的中小品牌只能憑借個性化優勢、靠特色填補市場空白，或憑借通路優勢占領區域市場。  　　此外，20xx年9月，國家藥監局規定制藥企業GMP認證最后期限為20xx年6月30日，醫藥商業GSP認證最后期限為20xx年12月31日，這意味著屆時一批不符合GMP、GSP要求的醫藥企業將被依法關閉，隨之產生的將是一批全新的或經二次創新的OTC產品企業、產品品牌在市場上亮相，市場格局將因此出現大的變化。  　　面對競爭，所有的企業都要將生存和發展擺到第一位，一方面，企業必須迅速調整、轉換經營思路、營銷戰略和營銷組織架構，進行廣泛的聯合;另一方面，必須大力提升現有的產品，培養、推廣和維護品牌，開拓新市場，實現經營目標。  　　 二、產品與品牌提升策略   　　由于一般消費者難于識別藥品質量的優劣，品牌因而成為消費者購買決策的一個重要依據。一個成功的皮膚類OTC產品品牌可以為企業帶來長期而豐厚的利潤，但同時也需要不斷的維護和宣傳推廣，關鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾。因此，決定一個皮膚類OTC產品企業生存與發展的能力有三個，資本實力，科研創新能力，營銷能力，而營銷能力又集中體現在對品牌、通路的的運作。  　　皮膚類OTC產品作為一種特殊的商品，包含三個層次的內容：一是核心產品，指皮膚類OTC產品的療效和質量;二是形式產品，指皮膚類OTC產品的劑型、商標、品牌和包裝;三是延伸產品，指皮膚類OTC產品提供給病患者的附加價值和服務。由于皮膚類OTC產品在技術方面的特殊性，將促使更多的同質同類的產品出現。這也意味著，我們的工作只能圍繞第二層次和第三層次展開。在無差異性的市場條件下，任何賣點、營銷模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。對于一個資本、科技實力一般，產品、市場、品牌已經基本存在但卻難見起色的企業，在現有的基礎上，通過一系列的營銷運作，實現產品與品牌的雙重提升，打開市場，顯得尤為迫切、現實和重要。  　　如何選準產品，提升品牌，實現銷售呢，我們歸納為：兩定兩廣、創新求異。  　　1、兩定兩廣  　　兩定：一是企業定位，一是產品市場定位。  　　通過企業定位明確發展思路，經營戰略，通過產品定位找準市場，有效切入。  　　兩廣：一是廣告傳播，一是廣建通路。  　　通過廣告傳播提升產品和品牌，通過通路運作促進銷售，鞏固市場和消費群。  　　2、創新求異  　　在皮膚類OTC產品企業，創新是市場發展最具價值的推動力，也是實現企業產品、品牌永續提升、發展的重要保證。創新過程應是產品創新和企業創新的有機結合。其關鍵在于充分了解市場信息的前提下，建立具備競爭優勢的產品體系和營銷體系，增強企業競爭優勢。  　　2.1創新的三種形式  　　進攻型。企業通過開發或引入新產品，全力以赴追求產品技術水平的先進性，搶先占領市場，在競爭中力爭保持技術與市場強有力的領先地位。其特點是風險大、投入大、回報高，可獲得規模壟斷利潤，較適合大型的皮膚類OTC產品企業或新型科技企業采用。  　　防御型。企業不搶先研究開發新產品，而是當市場上出現某種成功的新產品時，立即進行跟蹤研發，并迅速投入，占領市場。即“一眼看市場，一眼看大廠”，這種以逸待勞的策略要求企業有高效的情報系統和吸收創新能力，其優點是規避了前期的投資風險和新產品最初形態的缺陷，而使企業能夠后來居上，適合科研能力較強的中型企業采用。  　　引進型。企業利用別人的科研力量，替代自身去開發新產品，收效快、成本低、風險小，但回報亦小，易受牽制。適合中小型企業采用。  　　2.2重視研發才能創新成功  　　研發是創新的基礎。世界各大著名藥企基本都以研究為導向，其研發的投入至少要占年銷售利潤總額的10-15%，而我國制藥企業研發的費用投入一般不超過3%。以葛蘭素-威廉公司為例，其銷售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于研究開發新項目，每年公司都能開發出幾種新藥用化學結構和劑型，新產品儲備充足，使公司始終能保持科技優勢。  　　2.3差異求生存，特色求發展  　　消費需求永遠是有差異的，特別是今天的個性化時代。對皮膚類OTC產品市場而言，空隙和機會是同樣存在，關鍵在于企業能否發現、挖掘、滿足需求，把握機會。而創新的目的就是為了尋求差異，實現差異，樹立特色，最后轉化為目標消費者的購買，這既是整個營銷活動的實質，也是一種產品、一個企業生存和發展的真諦。  　　 三、皮膚類OTC產品市場研究   　　無論是皮膚類OTC產品的新產品開發、賣點確立、市場進入，還是老產品二次開發、品牌提升，一切都必須以市場研究為基礎。唯有通過對市場全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了對宏觀環境、行業動態、科研方向、供求信息等的把握之外，作為一個繼續提升產品、品牌的企業而言，更要做好前期的市場調研工作。  　　1、市場調研  　　在西安楊森等一批先進的外資或合資企業，稱調研為必做的.home work，與國內常見的“某某藥廠大大超額完成計劃”之類的報道不同，楊森、史克等外企的戰略目標與實際結果之間的差距一般不會超過10%，其關鍵就在于對市場準確的把握。  　　市場調研一般分成產品研發調研、新產品上市測試調研、營銷策略調研三大類。主要內容包括消費者研究、市場需求研究、產品研究、競爭策略研究、廣告研究、價格研究、市場銷售研究、促銷組合研究等，每一項研究都要盡最大可能細化，以確保調研結果的科學性、精確性，貼近市場。同時注意調研的先后步驟。  　　企業做好市場調研關鍵在于兩方面，一是要樹立科學的市場調研意識，二是要建立一套系統、科學的市場營銷信息決策系統，包括內部報告系統、市場營銷情報系統、市場調查系統、市場營銷決策系統，從組織上給予保證，同時加強與相關的專業機構的密切合作。  　　2、皮膚類OTC產品消費的特征  　　皮膚類OTC產品是一個特殊的產品類別。既有消費品的特征，由消費者自主決策和購買，又有藥品的特征，消費者高度理性決策，有高參與性和不安全感。除此之外，皮膚類OTC產品消費還具備如下特征。  　　2.1皮膚類OTC產品藥品直接面對消費者，以消費者為中心  　　皮膚類OTC產品與處方藥最大的區別在于，前者以消費者為中心，后者以醫生為中心。皮膚類OTC產品是一種必須通過市場營銷手段進行推廣的藥類商品，所以，消費者的意見具有至關重要的作用。  　　2.2皮膚類OTC產品多為常備藥，品牌眾多  　　皮膚類OTC產品多為治療一般疾病的常備藥，這些藥品一般在生產技術上都比較成熟，不具有專利技術方面的競爭優勢。而正因為如此，技術進入壁壘低，又使此類藥品的生產廠家眾多，市場上同一種皮膚類OTC產品往往有多個品牌，市場競爭異常激烈。  　　2.3專業人士仍具有左右皮膚類OTC產品市場的能力  　　盡管皮膚類OTC產品無需醫生處方即可購買，但是有些皮膚類OTC產品畢竟是用來治病救人，并且藥品知識的專業性較強，還不是一種普及性知識，所以消費者在購買和使用皮膚類OTC產品時，會十分關注專業人士如醫生、藥劑師等人的意見。  　　3、三種皮膚類OTC產品消費行為模式  　　消費者選擇藥品的自主權越來越大，針對消費者的營銷活動顯得更為重要。通過對消費者行為進行細分，尋找出自己產品的目標消費群體，分析其消費心理類型，并針對不同的消費類型采取更有針對性的定位、宣傳策略，將使整個營銷推廣更加有效，同時也將大大減少成本。  　　皮膚類OTC產品藥品消費存在三種消費行為模式，即：習慣型、邏輯型和需求型。  　　一、習慣型消費者。是指消費者在購買此類藥物時只認準自己常用的一個品牌，對其它品牌不關心、不留意。從習慣型消費者的品牌消費特征看，要改變這些消費者的習慣是很困難的事，需要大量的市場工作和市場投入，才能從思想、習慣上改變這些消費者。一項數據顯示，消費者用某一個品牌成為習慣，其中66%的消費者是受醫生的影響，29%的消費者則是由于家人/朋友一直在使用，受此影響而形成的消費習慣，只有5%的消費者的習慣養成是由于其它因素的影響。  　　二、邏輯型消費者。是指消費者在購買過程中會注意收集信息，用自己的價值指標去衡量，從而指導購買的消費者。邏輯型的消費者在購買藥物時，關注的主要因素依次為療效、價格、品牌等。由于消費者購買時注重療效，而療效很大程度上來源于對品牌的認同度，因此樹立高品質品牌形象對影響這部份消費者的購買作用明顯。  　　三、需求型消費者。是指哪些有相關癥狀，但還沒有意識到需要用藥治療的消費者，他們會根據接觸的信息進行判斷，進而收集更多的相關信息，最后決定購買。需求型的消費者根據癥狀的突出、輕重不同，決定其需求的強烈與否。對需要型消費者，教育、培養和刺激其消費需求是關鍵。  　　根據統計分析，一般皮膚類OTC產品消費中以習慣型消費占主導地位，和邏輯型消費者成為皮膚類OTC產品的主要消費群，但具體比例受藥品不同、區域不同都有相應變化。另外，部分針對新需求的新藥和部分醫療保健意識較差的區域往往以需求型消費者為主。邏輯型消費者較易改變，所需費用也較小，但容量不大，習慣型消費者市場容量大，但所需的營銷費用會較高，起效時間也長，企業應根據自身實力，選準自己的目標消費群，制定策略。  　　 四、市場定位與經營定位   　　1、企業經營定位  　　企業參與皮膚類OTC產品市場的目的和動機不同，市場開發的方式也就不同。長線投資的產品一般通過建立品牌的優勢來帶動企業的發展，在短期投資的情況下，企業人為縮短產品生命周期，換來最大的利潤或皮膚類OTC產品市場的操作經驗。  　　作為一個皮膚類OTC產品企業為自己進行經營定位時，必須注意兩點，一是要準確把握行業市場的發展狀況，一是要清醒自己的資源、實力情況，同時又要充分認識到當前形勢的緊迫，果斷決策。在每推出一個產品、一個廣告之前，必須清楚自己是誰，想干什么，在干什么，要怎么干和達到什么目的，否則，一片盲目，只能把自己逼上絕路。  藥品營銷方案策劃 篇3     　　第一部分營銷診斷   　　一、市場背景  　　現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會造成體質虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來  　　者不拒.所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。  　　二、產品優勢  　　靈芝是傳統滋補品?！暗清膘`芝膠囊優選靈芝菌種，經現代生物技術加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒毎庖咚?，增強巨噬能力，有明確的免疫調節的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保  　　健產品市場潛力極大。  　　三、營銷狀況  　　獨特的產品優勢及良好的市場前景，使靈芝產品保健業商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊  　　需要解決以下幾個的問題：  　　1、品牌知名度不夠  　　2、產品定價不合理  　　3、包裝設計無特色  　　4、營銷渠道不暢通  　　5、缺少廣告宣傳支持  　　目前該產品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內涵。因此目前最急需解決的問題是整合優勢，對產品進行整合  　　優勢營銷包裝，加快產品市場知名度，培育和開發市場。  　　為達以上的目的，建議市場策劃方案如下：   　　第二部分運作方案    　　一、確立營銷目標   　　促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業強勁品牌。   　　二、明確營銷策略   　　1．營銷模式  　?。?）電視直銷  　?。?）渠道分銷  　?。?）建立會員卡，實行會員制  　　2．推廣方案  　　立足藍島，建立市場，依此為試點，總結經驗，在全國范圍內推廣，創建行業品牌，逐步走向國際市場。  　　3．市場營銷目標  　?。?）近期目標  　　一年之內開發起藍島市場，使藍島市場目標銷售網絡渠道鋪貨率達70%，并且在藍島的選擇目標縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍島本地  　　的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區最受歡迎的禮品。  　?。?）遠期目標  　　三年內將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產品的主導品牌。   　　第三部分實施方法步驟   　　一、成立項目小組  　　由企業生產、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設計、制作等專業人士組成，分工合作，逐步實施。  　　二、靈芝產品市場進行充分的市場調研  　　通過市場調研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場調查的內容主要包括以下幾個方面：  　　1．競爭對手調查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調研，采用競爭對比法，將行業內主要競爭品牌及企業狀況進行比較，從而對目前企業在行業內的狀況及產品品牌優劣勢有個充分的認識，主要包括以下內容：競爭對手的產品定價、包裝設計、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。  　　2．產品市場診斷：對原來的產品市場狀況做市場調查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪談、營業員深度訪談、經銷商深度訪談的方法調查清楚，設計市場調查問卷：  　　調查的對象最主要包括以下人群：企業內部的相關的管理人員，企業內部相關的市場營銷人員，產品原來的經銷商，產品原來的零售商，產品的消費者市場調查的內容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產品？消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少？目標消費者的消費心理是什么？有何購買習慣？目標消費者是通過何種途徑購買膠囊的？……  　　通過以上的市場調查，做科學的分析，從而得出合理，科學，系統的市場調查報告，特別要確認價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從而為  　　下一步的工作提供科學的依據。  　　三、產品重新定位  　　為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位  　　藍島是一座旅游城市，xx是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產品優勢，配合藍島、xx旅游及人們日益增長的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。  　?。?）特殊功能保健品  　?。?）旅游紀念品  　?。?）時尚高檔禮品  　　四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群  　　根據以上的產品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：  　?。?）體質多病，急需提高身體體質的病患者；  　?。?）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；  　?。?）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；  　?。?）到藍島旅游的人；  　?。?）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；  　　五、根據以上的定位和目標消費群體，設置相應的新營銷網絡：  　?。?）作為特殊保健品：與藍島市各大醫藥公司合作，進入他們的網絡；保健品專賣店店；超市保健品專柜。  　?。?）作為旅游紀念品：旅游專賣店；與藍島市信譽較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出；高檔酒店、旅館等場所  　　六、加強銷售渠道的管理：  　　任何產品的成功的市場運做，離不開科學系統的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效的銷售網絡必須做以下的工作：  　?。?）建立客戶檔案  　?。?）對銷售人員進行產品和業務的培訓：  　　A、產品的培訓：通過市場調查，找出消費者針對此產品最可能提出的20個問題，由公司組織統一的標準答案，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統一回答。  　　B、業務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。  　　C、對所負責的經銷商做定期的分析和總結。  　　D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結。  　?。?）對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標準。  　　七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設計包裝  　　根據靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現出高檔，又要體現出xx的悠久的文化內涵，其包裝規格建議分為兩檔：經濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調必須一致，保持相同的VI。  　　經濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設計時內鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。  　　整個系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統風格。  　　八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價  　　產品的價格是產品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，中間渠道商業貿易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場調查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價，目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價為1590元/20克。根據市場定位及目標消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類：  　?。?）經濟檔：一般保健消費、普通旅游紀念  　?。?）豪華檔：高檔旅游贈品  　　通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產品的珍貴性和奇異性  　　九、塑造企業形象建立企業形象視覺識別系統，以配合品牌傳播及統一  　　經銷店形象  　?。?）建立VI，統一企業視覺形象  　?。?）制作企業宣傳畫冊  　?。?）制作企業形象片及產品宣傳片  　　十、加強廣告宣傳，進行整合傳播  　　在對外宣傳之前，要確認產品的宣傳定位。  　　為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作，還應該設立完善的服務體系，建立促銷點促銷隊伍，在重點商場、藥站開展產品宣傳、推薦。  　　當鋪貨工作達到預定目標的70%時，全套的媒體投放方案全面運行。  　?。?）廣告主題：仙山瑞草、人間極品  　?。?）宣傳定位  　　名牌公關：  　　利用xx的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產品品牌及企業形象；  　　直接對經銷商公關：  　　召開新產品上市會，邀請藍島市各醫藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細介紹產品的功能；公司營銷部門介紹最新的價格以及與市  　　場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關活動。  　　增強經銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩定銷售  　　渠道，搶占市場，避免直接競爭。  　?。?）媒體組合：根據藍島地區的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍島地區選擇以下媒體：  　　報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環環項扣，一定要引起消費者的購買欲望。  　　電視廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。  　　A：藍島電視臺專題廣告——樹立品牌及企業在藍島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商；  　　B：xx電視臺專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業在當地的良好口碑，直接促進銷售；  　　在7：00—9：00的黃金時間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當地人對該產品的了解和認知，吸引代理商的注意；  　　C：由xx臺代理，向有關區市電視臺的相關欄目，并作電視直銷；  　　D：另外我們還將通過我們中心的“技術信息系統網”為您的產品向國外推廣宣傳。  　　戶外廣告  　　A：在公司、生產基地及xx、藍島沿海主要景點設立廣告牌；  　　B：向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業畫冊；  　　C：在各大經銷處放置宣傳品，統一促銷形象，并且在每個店開業時，都用統一形象的拱形門。  　　重視公關活動及現場促銷  　?。?）請專家對靈芝產品的醫療保健功能進行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產品說明的VCD光盤。  　?。?）與旅行社聯系，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀，由企業的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進行詳細的講述，并配備專業技術人員  　　及專家現場解答，并現場售藥。  ;


    

    5，面對眾多品牌的靈芝孢子粉怎樣才能買到的好的呢
    

    購買靈芝孢子粉時一定要認準正規企業帶有保健食品標標志(藍帽子)的產品，擁有這個標志才是真正合格的保健品，才允許在線下各大藥店等銷售、經得起全國各個省市相關部門檢測監督。仙芝樓的每款靈芝產品都有唯一的健字號喔，請各位消費者擦亮眼睛。
    

    6，破壁靈芝孢子粉的市場應該如何運作
    

    一定要用專業的精神從事靈芝行業，定位好你的目標客戶，開發出適銷對路的產品，注重產品品質，用仁愛之心對待每一個消費者，規劃長遠目標，尤其要重視品牌的塑造。祝你成功。
    自己破壁就很困難了，要用到機器，有機械破壁，超低溫物理粉碎，還有比較先進的生物酶破壁。學生物的都知道，生物酶溫和無毒，應該是最好的方法。
    

    7，如何銷售保健產品靈芝
    

    多在網上發布有關信息。宣傳靈芝保健知識。介紹你的產品。
    隨著科學技術的發展，通過科技手段，作用現代藥理學分析與臨床實踐，以國內外大量的研究報告得以證實，靈芝具有扶正固本、滋補強壯、延年益壽的生理作用。關鍵在于靈芝所富含的特殊活性成分（靈芝多糖、三萜類、有機鍺、有機硒）這些活性成分（尤其是靈芝多糖）都與人類健康息息相關。
    我建議你再在靈芝上深加工一下，比如靈芝提純等，靈芝切片，你所說的市場差不多已經飽和了。還有目前國人對靈芝的了解很少，所以市場也少了很多。還有就是把靈芝賣給藥商，藥店。赤芝市場大，種的人多，我建議你種些，黑芝和紫芝，還有就是不怕花錢，大范圍宣傳，那就要取決資金問題了
    

    8，我們有大量的工廠直銷靈芝孢子粉如何銷售
    

    靈芝孢子粉簡易檢測方法 1、 靈芝孢子粉一般檢測法 靈芝孢子粉為宗褐色粉狀物，外觀極其細膩，無成陀結塊現狀。用母指和食指輕輕磋摸，有光滑細膩感，無粘連、無沙礫等異物的感覺,即為純正孢子粉，否則為劣質品（或假冒產品）。 2、 靈芝孢子粉鏡檢法 靈芝孢子粉為橢圓型，只有4－6個微米。任意抽取少許靈芝孢子粉樣本，放在顯微鏡下（放大640倍以上）觀察，能夠非常清晰的看到一顆顆橢圓型的孢子，無其他任何形狀，即為純正孢子粉，否則為劣質品(或假冒產品)。 靈芝孢子粉的適用人群 1、 提高人體免疫機能，雙向調節，適合所有人群。 2 、化療腫瘤患者，手術后患者增強體質，改善癥狀 3、體弱多病者，大病初愈者。 4、思慮過度，心神失養，夜睡不佳，經常失眠者，體力及記憶力減退。 5、心血管疾病、糖尿病、慢性肝炎、老年病等慢性疾病患者的輔助調理。 6、中老年人的預防各種疾病，延緩衰老。 7、中青年女士，美容養顏，減脂、減肥等。 靈芝孢子粉的服用方法 1、靈芝孢子粉的服用量類型 服用量（每次） 服用方法 保健人群 3-4克 一日兩次，早晚各一次，按量（或一至二調羹），多服或過量均無害、無副作用。 輕微患病者 5-6克 較重患病者 6-8克
    可以跑跑制藥廠和做保健品的公司，我也有自己的靈芝種植基地，年產孢子粉4~5噸左右，我菌體是銷往制藥廠，孢子粉主要外銷。有想發展靈芝的朋友也可以相互交流技術。。。。
    我可以說，你現在起步較晚了，5年前好多企業都已經起步了，現在規模已成。再想形成優勢競爭可能有些困難，不過，現在市場大得很，需求也高。比如你想做網銷，那該是沒有問題的，因為網銷模式很隱蔽，用戶不會去考察你的公司規模等的問題。你也可能在未來的不多的時間內能分得一杯羹，這是從做短線考慮。如果想做長線，規模發展，那就要付出更多，靈芝基地和廠房你都不能少，我是行內，只是憑我的一己之見評論。并且歡迎你來到正處于靈芝行業中晚期的市場競爭中來，祝你好運。
    我有賣靈芝的網店,可以幫你銷
    

    9，靈芝策劃銷售
    

    1、企業營銷診斷
A、 資料閱讀
B、 市場走訪
C、 外部調查
D、 小組座談 
E、 問卷調查
F、 內部深度訪問 
 
2、 營銷環境診斷
A、行業發展狀況及趨勢分析
B、市場容量分析
C、競爭品牌的市場分析
D、不同角度看市場（尋求市場潛力與市場機會點）
E、企業SWOT分析 
 
3、營銷戰略與策略診斷
A、品牌戰略
B、營銷決策
C、營銷目標及實施計劃
D、目標市場研究
E、市場管理監控
F、產品研發
G、市場定位 
 
4、內部營銷環境診斷
A、營銷組織架構
B、市場信息系統 
C、效果評估系統 
D、流程管控系統 
E、專業銷售及培訓 
F、營銷管理體系 
 
5、 消費者研究
A、 消費者對購買目的的認知和相應對策
B、 消費者對同類產品的認知（滿意及不滿意因素、曾經使用情況評價及要求）
C、 消費者的購買行為（購買地點選擇、購買量、購買頻率等）
D、 不同消費者的購買目的或動機研究
E、 消費者對產品的消費形態（使用場合、時間、方法等）
F、 影響消費者購買決定的因素及重要排序
G、 消費者信息來源途徑及可信程度
H、 消費者對產品不同訴求的認同
I、 消費者對各種通路的評價（方便性、信賴度、適合性等）
J、 消費者歡迎的廣告、促銷及公關形式
K、 不同消費者的生活習慣與通路選擇探討
L、 消費者的媒體熱點以及這些媒體在消費者心目中的地位
M、 目標市場消費者的確定及其描述
N、 購買者和使用者的同一性 
 
6、 產品研究
A、 不同產品概念對消費者的吸引力
B、 不同產品利益訴求對消費者的吸引力
C、 同類產品質量的消費者評價
D、 包裝研究，了解消費者對競爭品牌包裝的評價及喜好（包括時尚性、形態、規格、設計、色彩、款式）
E、 消費者對現有競品的滿意度調研
F、 消費者對產品的希望 
 
7、 價格研究
A、 現行價格：對現行價格的接受程度
B、 心理價位：尋找最具市場機會的價格定位
C、 最高價格：測試消費者對產品價格的最高承受能力
D、 價格敏感性測試：對將要實行的價格調整進行敏感性測試，對不同品牌產品的價格敏感度進行比較
E、 價格分檔：尋找適合的價格分檔水平
F、 不同包裝形態下的定價問題
G、 不同概念或功能訴求對定價的影響
H、 不同消費群體對價格的敏感性
I、 明確目標消費群體的合適價格 
 
8、 通路研究
A、 產品分銷模式（直銷、代理）的了解和梳理
B、 各種分銷模式的對比
C、 分銷商對產品的態度
D、 分銷商對分銷模式的態度
E、 分銷商對產品廣告支持的要求和看法
F、 零售終端POP形式
G、 零售終端歡迎的促銷禮品
H、 零售終端歡迎廠家提供什么樣的促銷支持方式
I、 分銷商和零售終端的付款方式
J、 分銷商和零售終端對利潤空間的要求和看法
K、 零售終端自身常用的有效促銷方式
L、 分銷商和零售終端對其它支持的要求和看法
M、 探討電子商務通路的可行性 
 
9、 競品研究
A、 第一競品及次要競品
B、 主要競品的現狀評價（型號、規格、價格）
C、 主要競品規模、產品來源
D、 競品的賣點分析
E、 競品主要推廣手段、主導媒介
F、 各競品的市場占有率
G、 消費者對競品的選擇原因；
H、 各競品聯想和區隔（品牌定位圖）
I、 競品的廣告活動及效果評價（到達率、記憶率、消費者喜好度等）
J、 競品的促銷活動及其評價
K、 競品通路狀況 
 
10、銷售管理與執行
A、銷售目標
B、銷售費用
C、銷售人員行動管理
D、專業化銷售程序
E、銷售政策
F、銷售人員考核與激勵 
 
11、診斷結論 
 
12、營銷建議 
 
工作周期：二十五個工作日 
  
整合品牌傳播策劃項目清單
  
1、營銷環境 A、 國際國內市場營銷狀況綜述 B、 消費者 C、 競爭者 D、 中間商 E、 發展趨勢 2、機會點與問題點 A、問題點 B、機會點 3、營銷戰略 A、總戰略 B、營銷目標 C、品牌戰略 D、產品定位及組合戰略 E、目標市場定位戰略 F、目標消費者定位戰略 F、 通路組合戰略 4、營銷策略 A、產品策略 B、價格策略 C、通路策略 D、物流決策 E、廣告與促銷策略 廣告策略 廣告訴求對象 影響消費者購買的因素 廣告訴求點 廣告關鍵點 廣告氣質 品牌形象建樹及形象載體選擇 媒體策略 促銷策略 公關活動策略 5、行動方案 A、 電視廣告 B、 報紙廣告 C、 雜志廣告 D、 廣播廣告 E、 售點廣告 F、 戶外廣告 G、 促銷活動 H、 公關活動 6、年度市場推廣組合 A、 市場組成 B、 網絡劃分 C、 年度推廣工作一覽表
工作周期：三十五個工作日
    在網上開個淘寶店 本地沒有市場就把市場放到各個地方  
    這個好說，在當地報紙或電臺（對老年人市場電臺不錯，對年輕人報紙不錯，買了送父母也不錯?。┱覀€熟人，給點好處，大量發軟文（不提銷售的事，只說靈芝的功效、食用方法），炒上一段時間，軟文關系好的話，可一分不投，但你得給那熟人意思意思。
炒作一段時間后，開始投硬性廣告，派發DM，到當地最大的商場門前租場地，每周末搞靈芝科普推廣，如果能提前進入該商場設專柜，場地費也能免。
人氣上來了，你的產品包裝也要上去，高檔的禮盒做個最豪華的，標價1萬，不指著賣，制造個新聞點，讓老百姓口碑傳去吧。其他普通高檔禮盒針對送禮的人，零裝的供老年人自用。
    




            
    

            
    
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                    云南土特產
                    
                    文山三七
                    
                    三七
                    
                    野生三七
                    
                    云南三七
                    
                
    
            
    
            
            
            
    
                
    
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                    鄭州靈芝孢子粉招商加盟，朋友推薦做金福陽靈芝孢子粉的代理這個品牌怎么樣呢
                
    
            
    
            
            
            
            
            
            
        
    
        
    
            
    
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