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    買正宗三七，就上三七通
    
            
    
                
                
            
    
        
    
        
        
    
    


    

    
    
    
        
    
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                                    京東哪家三七比較好，京東有賣沒打粉的三七嗎 
        
    
    
    

    

    

    
    
        
    
            
    京東哪家三七比較好，京東有賣沒打粉的三七嗎 
    

            
    
                發布時間：2022-05-05 09:16
                編輯：網絡 
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                    京東有賣沒打粉的三七嗎沒有京東有賣三七粉的，如果你要買三七粉的話，個人覺得把，在淘寶買和在京東買的三七粉質量差不多的，但京東的開銷大，所以價格應該偏搞點的、、、
            
    

            
    



                
    1，京東有賣沒打粉的三七嗎 
    

    沒有
    京東有賣三七粉的，如果你要買三七粉的話，個人覺得把，在淘寶買和在京東買的三七粉質量差不多的，但京東的開銷大，所以價格應該偏搞點的、、、
    京東哪家三七比較好
    

    2，網上買的三七粉怎么樣哪一家的比較好一點 
    

    不管是在實體，還是在網上買，三七粉有真有假，要學會分辨。有一些很便宜的三七粉建議還是不要買了，不懂里面會摻雜什么東西一起的，吃了會影響健康。反正肯定是不純的，所以不要貪圖便宜的三七粉，要不你就買三七頭，自己回來打粉，這樣還真實一點，要不就選擇口碑比較好的。昌弘三七粉，是云南文山20頭春三七，我一直吃這個。
教大家三七粉辨別方法：
1、三七粉的苦味在口里停留的時間不長，總結為五個字：到口不到喉，就是說不能苦到喉嚨里去；2、回甜也不可太甜，不要有某種粉加入糖的感覺；3、不要有嘗面粉或者米粉的感覺；4、真三七粉都帶一點點土腥味，要很靈敏的嗅覺和味覺才能感覺到。劣質三七越差的三七粉顏色渾濁，越發黑色，有雜質，帶有漂浮物。
三、顏色（三七粉）三七粉顏色灰黃色接近灰黃色，土黃色，灰土色。三七粉顏色不能是泛白色的，不能接近麥粉的白色，當心是摻入米粉的，摻入米粉的三七粉用口嘗，會有大米的味道。超細的三七粉是灰白色，灰土色。
3、好的三七粉顏色不能泛綠色，泛綠的三七粉多半是加入三七葉或者三七桿的，葉和桿也 有藥效，但與三七的功效與作用就不可以同日而語了（桿和葉才30-40元/千克）
4、充分攪伴靜置后，純三七粉是不會混沌的，無太多黑色渣塊的。
    建議買文山三七頭，三七粉普遍質量不好，三七頭看得到質量，望采納!
    京東哪家三七比較好
    

    3，京東商城都是正品嗎 
    

    一般來說，京東自營的是正品。京東自營主要是指，京東自主營銷的產品。它們都經過了京東嚴格的審核和質檢，基本可以保證商品的原裝正品。而且京東對來入駐的第三方店鋪，有一系列嚴格的審核制度。




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回答

這一點我們還是可以放心的，確實都是正品，可以說京東網絡購物平臺也是一家比較大的網絡購物平臺了，在這上面根本不可能出現一些偽劣的產品，而且京東官方對于平臺的管理和管控也是非常嚴格的，如果一旦發現出售假冒偽劣產品的話，那么對于商家的處罰力度也是相當的大，而且對于我們消費者的利益也是能夠得到非常好的保護的，所以這一點大家不用擔心，只需要放心的去購買相關的產品就可以了。另外為了將我們的利益最大化想要購買產品的時候，建議大家考慮以下幾個方法：





1、貨比三家





正常情況下在京東商城里面有可能同樣一種商品賣的價格不一樣，原因就是兩家店面互相競爭所導致的，這種競爭的好處就是讓我們普通消費者獲得一定的利益，所以大家看到一種商品的時候，可以先不要急著去購買，保存了當前頁面之后可以到其他的店面，也看一看相同的商品，或許另外一家的商品更加便宜，或者正在有活動也說不定。





2、到其他平臺看一看





另外我們也可以到其他的平臺看一看，因為互聯網上的商城除了京東以外還是有很多家比較不錯的，比如說馬云的淘寶或者天貓商城，還有唯品會等等老牌商家里面的商品，可能相對來講都比較便宜，所以多看一看還是有好處的。





3、注意購物活動





相信大家對于一些購物活動可能都比較了解，因為在購物活動舉辦的時候，很多商品的價格確實真真實實的便宜了很多，因此建議大家在購買之前看一看哪些活動已經臨近了，比如說如果你想在10月份買一個商品的話，那么已經臨近雙11之前了，因此我們可以等到雙11的時候再購買



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    京東自己的貨不用猶豫。第三方發貨的就難說了，現在有個營業執照就可以交錢作為第三方在京東開店，千萬看清是誰的貨?？傊缃窬〇|購物需謹慎啊。京東商城發貨的基本都是正品，而且京東對第三方的管理比淘寶還松~~
    如今京東購物需謹慎啊，千萬看清是誰的貨。京東商城發貨的基本都是正品。第三方發貨的就難說了，現在有個營業執照就可以交錢作為第三方在京東開店，而且京東對第三方的管理比淘寶還松~~?？傊?，京東自己的貨不用猶豫，第三方的貨最好不要買~~
    不一定，京東自營是正品，但是第三方賣家就不一定了。
在京東商城，消費者所購買的商品主要來源于京東自營以及注冊商家。京東自營主要是指京東自主營銷的產品，通過嚴格刪選，基本保證了商品的原裝正品;而注冊商家則是入住京東商城的第三方店鋪，他們憑借一定的條件入駐京東，向消費者銷售商品，購買時需要多加考慮。



京東商城，現在越做越大。在很多大城市都有自己的倉庫，他們有自己物流系統和送貨員，如果他的商品質量有問題，是不可能做到這么大的。
但是，京東也有第三方家商，也就是在京東開店的商家，就像像淘寶的天貓商城。雖然京東對來開店的商家有嚴格的審核制度，但店太多了，也許會有監管不力的情況.所以，第三方商家的貨，還是要小心，多看看評價。
    從我買過的五次經歷來看，都是正品的。但是我只是買的數碼、電器類的東西?，F在京東賣的服裝、圖書、百貨類的還沒有買過。據說也都是正品的。
    京東哪家三七比較好
    

    4，京東和淘寶那個好用 
    

    淘寶上分為普通商家和天貓商家，一般天貓大多都是品牌旗艦店，在品質上還是值得信賴的，但是普通商家的質量就有些參差不齊了，需要買家自己進行判斷選擇，如果選擇的好，在淘寶的購物體驗也是非常棒的，但是如果沒有選好，那也只有進行退貨了。京東上也分為兩個板塊，一個是京東自營，一個是其他商家，京東自營的商品都是自己組織貨源或者廠家自己直銷的，在質量上可以保證，而且京東自營的也全是正品，而其他商家的商品質量就跟淘寶賣家差不了太多，之前京東被爆出的假貨也就是這些第三方的商家所為。就從質量上來說，京東自營比淘寶更值得信賴。
    各有千秋，不可一概而論，每個人的購物習慣不同，對事物的看法也有差異，兩個平臺的購物體驗也不一樣，所以很難界定的，就商品質量上京東的稍微好于淘寶，但是和天貓比的話不相上下
    我覺得還是京東比較好一點，雖然我一開始都是在淘寶上面買東西的，但是那個時候的體驗并不是特別的好，因為總是會買到一些劣質的產品，而且假貨也特別的多，雖然可以退貨的，但是退貨的時候往往也是需要自己出快遞費的，所以這個時候就會特別的難過，然后雖然可以給對方評差評，出一下心里面的悶氣，但是畢竟沒有買到屬于自己喜歡的東西，心里面總是過意不去的。 所以我覺得京東反而更加好一點，因為我從京東上面買電器，到目前為止還沒有一次特別差的體驗，基本上買到的東西都是非常的不錯，質量也是非常的到位，而且他們的售后服務也是非常的不錯。 所以我覺得京東要比淘寶更好一點，我最喜歡的就是京東上面買東西，因為京東的快遞送起來都比較的快，基本上今天買了一般兩天之內肯定能送到，基本上一天之內就可以送到。
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回答

馬上為您解答





盈利模式：除去廣告和服務費，京東自營電商，自買自賣，賺取差價，以低價甚至犧牲毛利率的方式來獲得大規模銷量，從而獲得利潤和更為重要的現金流。而淘寶本身并不參與商品的銷售和服務，商品的銷售、配送和售后服務均由賣家自己負責，從而大大降低了商城的配送和售后服務成本。





望采納謝謝



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    雷克薩斯es350豪華型: 廠家建議價:￥54.90萬 市場平均價:￥54.58萬 車身尺寸及重量 車身全長(mm) 4860 車身全寬(mm) 1820 車身全高(mm) 1450 軸距(mm) 士大夫撒點粉阿瑟大時代
    第一：從商品質量上對比

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淘寶上分為普通商家和天貓商家，一般天貓大多都是品牌旗艦店，在品質上還是值得信賴的，但是普通商家的質量就有些參差不齊了，需要買家自己進行判斷選擇，如果選擇的好，在淘寶的購物體驗也是非常棒的，但是如果沒有選好，那也只有進行退貨了。京東上也分為兩個板塊，一個是京東自營，一個是其他商家，京東自營的商品都是自己組織貨源或者廠家自己直銷的，在質量上可以保證，而且京東自營的也全是正品，而其他商家的商品質量就跟淘寶賣家差不了太多，之前京東被爆出的假貨也就是這些第三方的商家所為。就從質量上來說，京東自營比淘寶更值得信賴。

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第二:從商品價格上對比
在價格上面，淘寶和京東在同樣的商品上，因為進貨渠道不一樣， 所以在價格上，淘寶更便宜，京東的自營商品因為更保證質量，所以更是比淘寶的貴上許多，但是許多注重質量的買家還是會選擇在京東購買，畢竟人家質量好，而淘寶只有買家自己靠一雙慧眼發現了。

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第三:從商品售后上對比
要說商品售后，京東自營做的非常不錯，只要東西沒有損壞，京東都是無理由退貨，雖然現在淘寶也強制規定商家7天無理由退貨，但是在退貨中還是會遇到一些刁鉆的商家，讓你沒辦法順利退貨。

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第四:從物流速度上對比
京東自營選擇的都是自己的快遞，一般下單第二天就能收到貨，速度非?？?，但是京東第三方買家就和淘寶一樣，選擇一般快遞，一般三到四天才能送達，物流速度相對于京東自營來說就慢一些，在這一點上，京東的物流速度完全勝過于淘寶。

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五:從售賣商品的豐富度上對比
都說淘寶是萬能的，除去國家規定不能售賣的東西之外，其他的東西在淘寶上都能夠買到，而京東自營的進貨渠道都非常嚴格，京東的第三方賣家也都有企業資質，所以從售賣的商品豐富度來說，淘寶完勝京東。

總的來說，京東和淘寶都各有各的優勢，只是看網友們自己如何選擇了，我一般在買大品牌的時候會選擇在京東購買，因為京東可以保證正品，而一般衣服，日用商品等都會選擇在淘寶進行購買。
    

    5， 領航者 實地哪來的實力
    

    當科技成為住宅的標配，當技術更新越來越快，現在已經不是拿一個 PAD 面板就敢說自己是科技地產的年代了。上周四，一位來自廣州的開發商實地集團在北京舉行了媒體見面會，這場見面會的主題是想表達實地在引領智慧生活，以及實地正在構建的智慧人居生態系統（簡稱為 SLS ，Smart Life System）。圖為：實地集團總裁羅劍威“慧家居與智慧社區是的 SLS 骨架，數據與用戶是 SLS 的血液”,實地在通稿中寫道，具體而言，智慧家居是指實地旗下的 37 度智能家居設計的智能床、智能衣柜的產品，這類產品能實現數據互通；智能社區是指基于智慧社區操作平臺集成和管理所有人、車、物，實現更高效、更智能化的社區運營。圖為：實地集團會員運營中心總經理涂飛智能社區和智能家居的概念開發商在 2016 年前后曾有過密集發布，如萬科在 2015 年與京東攜手建了一個智能家居體驗館，隨后幾年更是聯合小米、阿里、騰訊等互聯網巨頭，在各地項目中落地智能科技；金地在 2016 年宣布與華為合作，通過引入華為 HiLink 系統做到室內家居一鍵互聯；金科聯合微軟成立了社區數據研發中心，通過天啟大數據信息系統為智慧社區提供個性、智能服務。近兩年來，隨著智能科技的飛速發展，人臉識別入戶、智能車庫管理、家庭云管理等技術一一實現，光開門一項就可以對應六種以上智能技術，智慧社區、智能家居領域的產品在不斷革新?！霸O備采購會有很多坑，如何和自己的核心系統兼容，設備是否有擴展性？更重要的是設備選擇要真正重視的用戶體驗，如智能門禁，這樣的設備廠商太多了，有的自己有工廠，有的自己有算法，有的其實什么都沒有，差異化比較多”，一位智能社區運營專家對36氪表示?！爸悄芗揖拥泥孱^早就有，但要看能不能落地，看落什么功能，看是遙控還是智能，看是樣板間還是大區，看只是社區還是室內室外都有”，幻騰智能創始人王昊對36氪表示：“不少開發商對智能化都很重視，但是大家都缺乏對未來的認知和實踐，如大家見過馬，就能提出讓馬兒跑的更快的需求，而不是提出要造一輛車，所以落地能否做好，還有技術和理念的問題”。從行業發展情況來講，實地提出的智能化不算新概念；另外，從落地情況來說，實地也沒有提出具體的細節。因此說實地「引領智慧生活」，難有說服力。實地提出的「家有健康」也夸大了科技的概念。在這次發布會上，「家有健康」執行董事張鵬表示，“「家有健康」重點突出社區健康預防體系，除了傳統醫療服務以外，「家有健康」也在進行智能化醫療產品升級，通過手環、微診室、健康機器人等智能硬件，配合手機端收集健康數據，建立業主的電子健康檔案，為業主提供疾病預防、飲食和運動方案的制定等相關服務?！薄啊讣矣薪】怠苟际巧鐓^大夫，體驗、感冒發燒等常見病還可以處理，大的醫療疾病還是要去醫院”，據接近實地的知情人士透露，“實地的項目多在一線城市的遠郊（實地常春藤在廣州黃埔長嶺居板塊）和四五線城市（實地遵義薔薇國際），因為位置不占優勢，所以實地要通過智慧社區、「家有健康」等打概念來吸引客戶，但實際操作過程中離愿景差距很大，在醫療護理方面并沒有競爭力”。在轉型城市運營商的大行業背景下，很多開發商都在嘗試做醫療配套，其科技含也不低。如泰禾的健康管理平臺可以給每一位業主家庭配備智能設備，例如穿戴式智能血壓儀、智能睡眠監測儀等。業主通過儀器監測到異常數據，上傳到云端，專屬健康管理師就可以收到預警，就可以與業主取得聯系提供上門出診服務。泰禾收購了多家醫院，其醫療資源還可以打通海外就診通道。泰禾在醫療的成績也與其投入相關，泰禾集團董事長黃其森在 2017 年表示，泰禾在未來五年，最少將投入 500 億元做醫療。但是實地在這次發布會上，并沒有透露其未來在智能化方面的投入預算。不可否認，實地想做科技的愿望很強烈，曾經喊出要打造「地產界的蘋果公司」，并在 2017 年引進百度前太子李明遠任實地地產的總裁，并希望用其互聯網專業優勢，為實地的產品添加科技特征附加值，帶動規模的增長，在 2016 年僅實現 110 億元的基礎上，提出 2017 年 400 億元的銷售目標，2018 年要破千億元。但實際上 2017 年實地僅實現銷售額 218 億元。在克爾瑞排行榜上，2018 年 1-6 月實地僅實現了 88.1 億元銷售額，位列第 100 名。連能否完成2017 年的銷售目標都是未知數，更何況破千億。不僅銷售慘淡，這兩年實地拿地在收縮。易居研究院智庫中心研究總監表示，“從近十年實地的拿地數據來看，這兩年企業的動作少了，說明戰略擴張是受到限制?！笨萍嫉禺a從提出概念到落地再迭代，已經有十幾年時間，消費者對于科技地產的認知在加深，科技地產也已經脫離了初期炒概念的階段，那么是真的要做科技，還是借科技賣房子顯得產品不落伍，這就是一個問題了，如果沒有自己的技術和系統，那就是一個資源整合方，你能買到的，別人能買到，你買不到的，別人也能買到，那你的優勢在哪里呢？客戶為何選擇你呢？作者簡介我是趙璐璐，關注房地產新鮮事，歡迎加微信zhaolulu6082交流，請備注公司+姓名+事由，非誠勿擾，謝謝。
    

    6，推廣清涼又顯白夏天我選這個色
    

    
                    
                    
                    
                    
馬卡龍色系真是溫柔的顏色啊～這么熱的天，看到這個顏色感覺溫度都降了三度。▼作為一個綠色控，在這個溫柔色系里，我尤其喜歡馬卡龍綠。▼夏天穿馬卡龍綠，清爽養眼，自帶甜意，又不會太膩。▼在廣州直逼40度的曝曬天里，這抹綠看著就很清涼。▼甚至于我都開始想把家里的墨綠色換成馬卡龍綠了。▼最近天氣這么熱，干脆來給大家好好安利一下這個可以降溫的顏色～穿上馬卡龍綠擁抱夏天吧馬卡龍綠是一個超級適合夏天的顏色，一看就很清涼解暑～▼馬卡龍綠不是今年才火的。早在幾年前，它就是不少大牌的靈感繆斯，頻繁出現在各個大牌的秀場上。下面分別是2012年的LV和Chanel。▼我印象很深的是2013年攝影師Paul Wetherell給紐約的《T》雜志拍的一組馬卡龍色大片。馬卡龍綠把向來厚重的呢子大衣也映襯得清新脫俗。▼其實早在上個世紀，馬卡龍綠就很受歡迎。法國印象派畫家Edgar Degas筆下的芭蕾舞女們，穿的就是馬卡龍綠的芭蕾舞裙，真·小仙女們啊~▼讓我想起《欲望都市》里Carrie穿過的一條綠色紗裙，是不是有異曲同工之妙～▼別以為它是仙女專屬色，它也是王室愛穿的顏色。戴安娜穿過好幾次，清新優雅。▼這一身放在今天看也沒有過時。▼今年可以說是馬卡龍綠徹底大火的一年。從初春火到了夏天，頗受時裝精們的青睞。▼穿膩了黑白灰的同學，大膽把它穿上身吧。劉詩詩這一身也是非常適合她的氣質了。▼除了百變，馬卡龍綠還能化解正式單品的嚴肅感。再沉穩的單品遇上它都秒變小清新，看看今年大火的馬卡龍綠西裝，穿一套也沒有老干部既視感。▼也可以給男朋友/老公置辦一身，文藝又帥氣～▼馬卡龍綠還能“化繁為簡”。一些繁復的衣服款式，遇上飽和度低的馬卡龍綠也不會看起來很累贅，反而自帶高級感。跟白色是差不多的道理。▼跟同樣是高級屬性的緞面材質碰撞，高級感翻倍，也不會那么透，比白色緞面更實穿。▼對了，不用擔心這股風很快就過去，它一年四季都適用，冬天穿照樣吸睛，把毛衣也穿出輕盈的感覺。▼如果擔心膚色偏黃不適合馬卡龍綠，可以像霉霉這樣，選下裝，輕松穿出溫柔少女感。▼Kaia前段時間街拍就穿了這個色的褲子，看得我也很種草～▼馬卡龍綠的配飾，給你不費力的時髦馬卡龍的點睛作用，用在配飾上效果同樣很好。還記得今年寫過的馬卡龍色包包嗎？當時這款M2Malletier的包包呼聲很高，浪漫又清新，可惜已經買不到了~▼也難怪這么多人喜歡，一只馬卡龍綠包包帶來的夏日氣息，擋都擋不住~▼馬卡龍綠包包的這股風吹得很大，幾乎每個牌子都給自家的經典款，換上了馬卡龍綠的外衣。從這兩年的爆款Simon Miller，▼到Celine，到Loewe，無一例外。▼除了包包，這抹降溫綠用在其他配飾上也是不錯的思路。比如這兩年很火的馬卡龍綠帆布鞋，輕松點亮一身搭配～▼一副馬卡龍綠的墨鏡，堪稱夏天的凹造型神器~▼不喜歡太張揚的同學，可以考慮馬卡龍綠的絲巾，小小的一抹顏色，好搭又有層次感。▼一輛馬卡龍綠的汽車也是最好的配飾，哈哈，小心我要進廣告了！▼騙你們的呢~家里有一抹馬卡龍綠，愛上獨處時光開頭說了，馬卡龍綠能給人一種安靜、舒緩、放松的氛圍。也是因為這種視覺感受，它成了近幾年流行的北歐家居的代表色之一。▼這張圖被稱為科學上最讓人舒服的10種顏色，都屬于馬卡龍色。▼在家里加一抹馬卡龍綠不僅清涼解暑，因為它貼近植物的顏色，還能給人帶來安全感。日本有家很出名的中藥房——住吉堂針灸院，設計師把醫藥柜子都染成了清新的馬卡龍綠，寓意著一個源自植物的中藥世界，看著就很安心。▼其實馬卡龍綠在裝修界一直都很受歡迎。18世紀的時候，這種顏色成了洛可可藝術風格的主色調，是貴族們的心頭好。當時法國的瑪麗皇后超愛這個顏色，看看她在德國安置的一個狩獵小屋，粉綠配金，很奢華。▼瑪麗皇后的這個喜好，還直接影響了后來的法國高級甜品店Ladurée。喜歡吃馬卡龍的同學應該知道這家店，它在香榭麗舍大道的門店裝修延續了洛可可風格的粉綠描金。▼馬卡龍綠更是成為了這家店的主色調~▼后來馬卡龍綠也成了家裝的一大經典顏色。▼傳奇時裝設計師Yves Saint Laurent在摩洛哥的家，就是以馬卡龍綠為主色調，看起來通透又敞亮。▼馬卡龍綠用在家里的話，飽和度最好更低一些，看起來會更舒服。想給家里加上馬卡龍綠，最理想的就是刷一面馬卡龍綠的墻，一進房間就覺得很明媚。▼國外有很多人都喜歡在臥室用這個顏色，感覺會很助眠～▼如果覺得硬裝麻煩，其實也不一定要大動干戈。購置一些馬卡龍綠色的家居好物就可以啦。▼把鍋碗瓢盆都換成馬卡龍綠，它就變成了廚房的主要色調之一，感覺做飯都沒那么熱了~▼也可以考慮買一個馬卡龍綠的電器，輕松改變一個空間的色調，給你帶來好心情。美的最新推出的這款MWOW馬卡龍綠色限量款空調，我很想推薦給大家~它的極簡設計非常大氣，一眼看上去是不是沒有什么多余的線條？因為它是一體化無縫設計，對工藝要求還蠻高的呢。▼清淡的馬卡龍綠不像白色那么寡淡，能輕松給家里帶來活力，為家增加一抹亮眼的色彩。每次看到心情都特別好。▼它的百搭性又不輸白色，因為飽和度比較低，和家里的很多空間、場景都能搭配起來?？照{上面還有點睛的小紅標，很美的撞色～▼它不僅僅美，還很實用，可以說是藝術和科技的碰撞。▼說了這么多優點，我最喜歡的還是它傳達出來的簡單生活態度——世界很復雜，我卻很簡單。點開視頻，看看它動起來的樣子吧~▼心動的朋友們要訂好鬧鐘準備開搶了，因為這款空調限量發售，一共一萬臺，每款都有編號。▼黎貝卡專屬優惠來了，掃描下方二維碼可以領取500元優惠券，是不是很給力～▼下單成功后截圖發送到后臺，標注#美的#，就能獲得禮物一份！只要買就送，名額不限哦～7月23日0：00在京東首發，沒有多少時間了，也可以點擊閱讀原文進入活動頁面進行預約，喜歡就快去看看吧！這是來自黎貝卡的定制廣告編輯助理：Meow、PM
    

    7，京東特煩惱
    

    一個沉默是金，下鄉送快遞、出任村主任，打造勤奮草根人設；一個日均15條推特，電話會怒噴分析師，全美直播放飛自我；身陷囹圄的劉強東與吞云吐霧的馬斯克，同為各自業界的挑戰者，卻有著冰與火一般的個性差異。
但對京東與特斯拉而言，同樣遭遇“9月煩惱”的背后，兩家企業有著相似的DNA：同樣在納斯達克上市，同樣上市不到十年，同樣由70后領導人“鐵腕統治”；也同樣因高成長性的爭議，成為長期的“空頭游樂園”。冰凍三尺非一日之寒，筆者認為，股價大跌看似因領導人個人行為所致，卻不僅僅是時間上的巧合。01 不再高成長的高成長股在對京東今年二季度財報的解讀上，市場呈現兩極分化：一方面，連續九季度盈利的背后，營運指標改善毋庸置疑，但在成長指標上，京東無疑出現了罕見的全面滑坡：除了營業收入同比增長率以外，幾大主要成長指標均出現大幅度同比增長下滑，就連營業收入同比增長率也創下2017年一季度以來新低。數據來源：Wind，創見研究院要知道，京東目前的2018年預測PE（市盈率）高達500倍，但2019年與2020年的預測PE僅為70與29倍——傳統意義上，一家30倍市盈率的科技公司，已經完全符合成熟期企業的標準。這意味著市場預期京東將在不到三年時間內實現從成長期到成熟期的過渡，這對成長指標已露疲態的京東而言，談何容易。而當高成長性不再，盈利能力不接，京東基于高成長性的估值就出現了邏輯的反噬：年初至今，京東股價已下跌超30%，且大部分跌幅出現在二季度財報之后；縱觀其股價與每股收益的高相關性，倘若其三季度主要成長指標繼續惡化，京東的股價困局將雪上加霜。數據來源：Wind，創見研究院對于特斯拉而言，營收同比增長率的重要性壓倒一切：不管公司如何連年巨虧，成本控制如何不堪，只要能造車（最好是Model 3），公司就有戲——除卻產量之外，特斯拉幾乎對任何傳統財務指標免疫。數據來源：Wind，創見研究院歷史股價與主要成長指標的關系也反映了這一點，特斯拉股價的走勢與其營收同比增長率亦步亦趨，且公司在2017年中報時營收同比增長率的下降，正好對應著其近兩年股價由盛轉衰的拐點。數據來源：Wind，創見研究院相較京東，特斯拉的估值對高成長性、尤其是營收同比增長率的依賴更為極端，這意味著一旦其產量不及預期，或是公司營運前景出現其他問題，其股價下跌的空間更大，且跌勢將更為迅猛。更重要的是，京東所處的電商行業仍有傳統模式可言，特斯拉的對手則只有自己，不確定性的一旦累積反噬，將沒有先例，更無法錨定；如此看來，馬斯克私有化主張背后的焦慮，一點也不亞于劉強東追趕馬云的壓力。02 信眾出走，空頭上路說完了內生動能，再來說外部壓力：人在美股飄，很難不挨空頭刀，對于京東與特斯拉這樣的遠景驅動型企業而言，看法最易兩極分化：相信的人成為了虔誠的信眾，不相信的則成為了長期的空頭。對于京東而言，高瓴資本(Hillhouse Capital)與騰訊不僅是貴人，也是最為虔誠的信眾，但情況在2016年底發生了變化：陪伴京東走過艱難歲月之后，高瓴資本隨京東股價上漲一路減持，已淡出京東大股東行列；如今唯有騰訊旗下黃河投資與當年“抄底”的沃爾瑪仍在堅守，劉強東本人的增持應該值得期待。數據來源：Wind，創見研究院在最初就相信特斯拉的，除了馬斯克本人，就是富達。但正如高瓴資本之于京東，富達在2017年特斯拉股價不斷創新高的過程中同樣一路減持；同期，第三、第四大股東的持股比例也同樣略有下降。數據來源：Wind，創見研究院對兩家公司而言，持股集中度的下降、尤其是最大股東的減持，意味著更多機構的加入、以及隨之而來觀點與價格分歧的加劇——京東與特斯拉近期以來的股價動蕩，與各自虔誠信眾的出走不無關系。而從空頭視角看京東與特斯拉的股價運行，我們可以得到兩個結論：特斯拉空頭比京東空頭更聰明在空頭最為猖獗時買入京東是門好生意以放空比率（區間賣空股數/交易量）來衡量空頭勢力強弱，可以明顯看出京東的空頭的“追跌殺漲”傾向——在股價的幾個階段性低點大舉做空，而在階段性高點做空者寥寥（僅2015年底明顯做對），這就造成即使在京東股價并非一路上漲的情況下，空頭總體正確率仍低，且在敗仗中“敗則一敗涂地”。就最新的京東放空比率而言，劉強東事件恰好發生在京東自上市以來空頭士氣最為低落的時點。一方面，這意味著京東的空頭們又一次踏空；另一方面，京東的空頭們應當又再一次處在“趕晚集”的路上，這意味著短期內京東將面臨新一輪做空壓力；最后，就京東空頭們的反指屬性來看，當京東的賣空股數/放空比率達到甚至超越前高時，再度買入京東的時機或許就已成熟。數據來源：Wind，創見研究院相比京東，特斯拉空頭不僅勢力日益壯大，且成功率要比京東空頭高得多。從最新的放空比率看，特斯拉的空頭們顯然也沒能料到馬斯克的驚人之舉，遺憾未能提前布局成功。從放空比率所處的低位來看，特斯拉很可能也將面臨著新一輪做空壓力，但由于特斯拉空頭并不具備京東空頭的反指屬性，我們難以單憑空頭情緒預判特斯拉的買點。數據來源：Wind，創見研究院03 無處遁形的道德風險對于兩家遭遇“9月煩惱”的高成長性公司來說，或許更值得他們長期憂慮的，是事件中折射的道德風險。就特斯拉來說，拋卻成長性與產量不談，品牌的環保與科技內涵是吸引大多數消費者購買特斯拉汽車的主因。馬斯克的“吞云吐霧”顯然并不環保，但更重要的是，其行為失控已經引發管理層與大眾對品牌價值的反差感，并可能繼而造成他們對產品科技屬性的連帶質疑——對一位當眾吸食大麻煙的CEO，如何保證他造的車能在自動駕駛時萬無一失？在2015年中到2016年底這段動蕩時期，特斯拉就曾接連出現高層離職；而自今年3月財政檢察官等多位高管集體離職以來，特斯拉高管離職潮再現，且大多加盟了直接競爭對手。這不僅將對特斯拉的品牌價值與企業核心競爭力造成此消彼長的不可逆傷害，還可能預示著新一輪股價動蕩的開始。數據來源：Wind，創見研究院而對京東而言，不論劉強東案結局如何，其辛苦經營的人設都已崩塌；與此同時，同股不同權帶來的股權結構問題被無限放大：此前機構們投資京東時幾乎無需計價的道德風險，如今也將在各路分析師的估值模型中展現存在感——比起基石投資者的出走與短期做空壓力的累積，或許公司治理中道德風險的暴露，才是少年京東最大的成長煩惱。
    

    8，明星種草小紅書有毒
    

    前幾天，“C位出道”的小紅書，又因為“大規模裁撤電商部門員工”站上了輿論的風口。小紅書創始人瞿芳發布朋友圈回應“裁員風波”，稱裁員系謠言，并稱“在小紅書靠快速增長的數據重回公眾視野之前，很多人都不知道這家低調的公司過得怎么樣。一路上對我們有太多的標簽和解讀?！苯衲晟习肽?，林允、范冰冰在小紅書走紅，明星在小紅書帶貨成為一股風潮。隨后小紅書趁熱打鐵，贊助熱門綜藝《偶像練習生》《創造101》，在明星帶貨的話題性以及大量廣告曝光的共同作用下，小紅書在今年5月表示注冊用戶數量突破1億。同樣在5月，小紅書宣布完成由阿里領投，金沙江創投、騰訊投資等跟投的3億美元財務融資，公司估值超過了30億美元。從這開始，小紅書重回公眾、媒體的視野。與此同時，小紅書的Slogan從“發現全世界的好東西”變成了“標記我的生活”?？缇畴娚袒蚴谴怪彪娚烫菀着龅教旎ò?，小紅書表示，“作為生活方式分享平臺，小紅書用信息流的方式向所有人展示著這個美好、真實和多元的世界?！痹诜e極弱化“國民種草機”、跨境電商標簽的同時，小紅書朝向多元化社區轉變。但當我們認為小紅書要縮減電商業務，重點發力社區的時候，小紅書卻說“電商事業部是年初的兩倍”。什么樣子才是真正的小紅書？電商的瓶頸2013年10月，以PGC為主的小紅書購物攻略誕生。彼時國內的海外購物知識和渠道都比較匱乏，它是一個主要針對入門級的用戶的基礎購物指南， 隨后，“小紅書購物筆記”APP上線，這個移動購物社區在當時被稱為“海淘版知乎”，成為了小紅書發展的根基。作為一個購物社區，小紅書本身就具有電商屬性，2014年10月小紅書福利社上線，融合社區和電商功能之后，小紅書“種草”——“拔草”的商業閉環形成：用戶可以通過社區分享找到商品；“福利社”提供了一個購買渠道，以社區內容帶動電商銷售，讓購物推薦內容的商品可以直接在小紅書上被購買。小紅書創始人毛文超曾表示，攻略轉社區，社區融合電商，是小紅書兩次比較大的迭代，但2016年6月，小紅書獲得騰訊領投的一億美元融資，其新聞稿的對外口徑是“海淘平臺APP”“海外商家和中國買家的橋梁”，在電商方面，小紅書有很大的期望。但小紅書的銷售額一直成謎。小紅書電商業務的巔峰，應該在2017年06月小紅書第三個“66周年慶大促”，當時小紅書打出了“全網底價，一貴就賠”的口號，開賣2小時小紅書銷售額突破1億。一位小紅書前員工告訴虎嗅，小紅書能以較低的價格拿貨，一方面是小紅書用其他資源做置換，另一方面是品牌方不將小紅書作為主要銷售渠道，更多作為宣傳渠道。小紅書在2016年初就開始接入國內外第三方商家，但扣點比較高，基礎扣點20%，爆款產品會有幾個百分點的讓步。2017年11月小紅書宣布基本實現盈虧平衡。不過，小紅書開始有意弱化“電商”的標簽，小紅書合伙人瞿芳表示小紅書不是一家電商公司，更強調小紅書的社區性質?；⑿崃私?，小紅書電商開始變“輕”，B2C自營和跨境商品占比持續下降。從2014年開始，大量資本、玩家開始涌入海淘市場，但激烈的競爭以及2016年4.8海關新政的出臺削減了跨境電商的紅利，讓當時的玩家們逐漸冷卻、洗牌。據艾媒咨詢《2018Q1中國跨境電商季度監測報告》中國跨境市場交易規模（含零售和B2B）交易人數和市場規模持續增長，但整體增速呈放緩趨勢，并且整體頭部集中明顯，網易考拉、天貓國際和京東全球購吃掉了六成以上的市場。其中，市場份額第一的網易考拉海購改名網易考拉，淡化海淘標簽，進軍綜合電商市場。網易考拉海購公關負責人王崢在接受愛范兒采訪時坦言，考拉海購希望通過建立自己獨有的供應體系，在跨境電商的競爭中實現差異化，“阿里也好，京東也好，做采購、供應鏈之類的，只要有資金和人力，都是可以做到的，所以我們必須做出自己獨有的部分?！标惔喝A曾總結“波特的戰略之所以非常好用，是因為他教企業怎樣離開競爭?！彪S著垂直電商平臺的生存空間越來越小，小紅書多次強調自己不是電商公司，顯然是想離開跨境電商賽道?；⑿嶙髡?、有專媒介CEO黑焰十字認為，小紅書電商很難做大，“電商是小紅書社區的最佳變現方式如果電商做得起來，小紅書也不至于退回強調社區屬性?！蹦敲〖t書前員工也表示，海淘市場就這么大，小紅書想要擴大規模，就要摘掉海淘標簽做目標人群的下沉和產品的豐富，但商品越豐富，跟天貓、京東的重合度就會越高，“大平臺流量和供應鏈成本都有優勢，拼價格真拼不過?！边@次小紅書電商“裁員”，看起來是順理成章的動作，因為小紅書對外的表現，是強調社區，弱化電商，向內容社區轉型，所以外界對“電商裁員”的解讀并不負面。內容社區是小紅書獨特的優勢，也能與投資方阿里形成業務互補，收縮電商業務不失明智策略。據小紅書內部員工透露，隨著抖音等短視頻的崛起，目前小紅書已經把目標瞄準了短視頻，這又讓小紅書在內容社區有了更大的想象空間。全天候科技認為，今天，小紅書曝出電商裁員的消息，甚至直接放棄電商業務，一點也不令人意外。結果，小紅書卻將自己的電商業務做得更大。而此前，瞿芳還曾堅定表示，小紅書社區沒有賺過一分錢，收入來源都是電商。這又與“不是電商”自相矛盾，只能感嘆，小紅書是一家外界無法解讀正確的公司，說它是電商也好，不是電商也好，都變成了“太多的標簽和解讀”。對于商城未來的發展計劃，小紅書對虎嗅表示：“小紅書商城是公司的業務之一，會繼續發展成一個平臺型電商，商城也會更好地和小紅書社區打通，為用戶提供更好的商品和服務?！薄胺N草”土壤的“增肥”海淘攻略的走紅和代購行業的興起，是由于信息、資源不對稱，但隨著2015年海淘平臺扎堆涌現，以及國外商品主動進入中國市場，這種情況得以改善，同時，生產海淘攻略的平臺越來越多，海淘攻略的價值逐漸下降。面對海淘內容的乏力，小紅書適時的兩個舉措讓其用戶能繼續留存。1. 增加PGC、PUGC內容。越來越多的由官方賬號發布的內容（PGC）和 KOL，開始活躍在社區，也拓展了社區內容的類別。2. “算法”主導內容分發。2015年開始，算法推薦的“千人千面”開始被內容、電商平臺廣泛運用。2016年，小紅書前CTO郄小虎開始進行系統升級，把人工運營內容改成了機器分發的形式。法國社會學家塔爾德曾在其《模仿律》一書中指出，社會下層人士具有模仿社會上層人士的傾向?；⑿嵛恼隆斗N草心理學》曾將其延伸：人們傾向于模仿具有更高社會地位和更好時尚品位的人。對于普通用戶而言，更容易去相信、認同頭部KOL的內容，這無關內容質量和創作門檻，這是基于人類本性的關系鏈。因此，沒有什么廣告比個人分享購物心得更有說服力。小紅書、知乎，抖音等社區，其圈層屬性都來自頭部用戶人設，內容運營的核心也不是UGC，而是PGC和PUGC，同樣，社區的商業價值，也在于頭部用戶能夠帶來多少價值。比如微博，普通用戶的存在感較低，處在舞臺中心的則是少數的大V和明星，基本是一個大V生產內容、普通用戶接收的推送模式。在小紅書中，頂層的明星、KOL分享自己的生活方式和消費主張，通過“購物筆記”進行測評、體驗式的內容輸出，小紅書通過“千人千面”的內容分發，延長用戶使用時長。算法的加入，“購物筆記”能更精準地匹配用戶，進一步“增肥”了小紅書的“種草”土壤。整體上，小紅書社區的工具屬性在減弱。曬美、曬富、曬個性本質上都是社交的認同感需求，聚焦美妝、時尚的小紅書，用戶筆記的調性從“買什么”“哪里買”“多少錢”向“這個好用/好看”“應該買什么來提高生活質量”“教你如何變美”轉變。小紅書的一個初衷，是減少海淘中的“信息不對稱”現象，但如果“種草”中摻雜了利益關系，內容生產者會努力向消費者傳遞產品有優勢的信息，而不會指出產品有劣勢的地方，但社區“種草”就成了另一種“信息不對稱”。而現在小紅書用戶開始從一二線城市下沉到三四線城市，這些年輕的新用戶剛擁有購買力，對商品的認知尚淺，或許正等著小紅書的美好的分享和推薦。對比同為購物社區的什么值得買，二者內在邏輯都是用內容引導用戶購物。什么值得買提供購買渠道，用戶可以橫向對比價格來界定“值不值”，保持了一定的中立性，卻也發展得不溫不火。而小紅書則以感性的使用體驗、心得來“種草”，與Instagram和微博上的粉絲經濟并無二致，有更強的話題性和商業空間。不過，與微博、知乎一樣，小紅書背后也出現了一條營銷產業鏈。眾多小紅書推廣QQ群“一個不知名的產品，經過小紅書筆記一發，立即上幾個檔次?！?一個小紅書推廣群的群主告訴虎嗅，這些小紅書QQ群，業務包括紅人kol推廣、筆記直發、商品測評、商品置換、產品宣傳、商品種草、粉絲代刷等。而小紅書刷單，則可能比淘寶還猖獗，因為小紅書刷單要比淘寶、京東更容易，一位做刷單生意的人士向第一財經記者表示：“小紅書可以刷量，淘寶、京東的單子不接，區別主要在于后者官方查的嚴?！毕啾任⒉?、知乎，這些內容在主打購物分享的小紅書里有更好的接受度，并不會讓用戶感到突兀，也是因此，在小紅書里難以辨別哪些內容是用戶真實的分享，哪些內容是廣告。第一財經在《小紅書稱社區不賺錢，但刷單者掘到了“金”》一文中表示了類似的擔憂：在小紅書上面，數千萬條來自客戶的消費體驗匯聚成了一個巨大的口碑庫，也可以作為發展電商的借鑒。但是這樣的口碑庫里，消費者還能看到幾條真實評論？還有多少交易數據是真實的？明星入駐的收獲2017年4月，演員林允入駐了小紅書。通過推薦平價的隱形雙眼皮貼、睫毛膠和腮紅，這個在微博上經常遭遇負面新聞的明星在小紅書上卻受到了用戶歡迎，林允推薦的產品經常成為用戶搶購的爆款。范冰冰是另一個成功案例。入駐小紅書之后，范冰冰走紅成“帶貨女王”。范冰冰在小紅書分享的酒糟面膜、嬌蘭熬夜眼霜、嬌蘭口紅、GM墨鏡等產品都引發了搶購。林允和范冰冰在小紅書帶貨走紅之后，也帶動不少嗅到“商機”的明星入駐小紅書，目前官方認證的“明星薯”已經超過一百個，小紅書成為了明星們在微博之外的第二戰場。瞿芳曾表示，小紅書社區既不收取任何費用，也不接受推廣，“不管是明星還是博主，小紅書社區沒有任何商業上的合作，也沒有賺過一分錢?！钡还苁切〖t書邀請還是明星自發，明星入駐帶來的流量、話題性以及從網紅到明星的level提升，對小紅書突破增長瓶頸都是利大于弊的。事實上，雖然小紅書不給入駐的明星提供資源傾斜，但是會推薦小紅書平臺上的合作機構與明星去合作。據三聲報道，小紅書并未要求與明星或機構進行廣告分成，但相關活動需要提前和小紅書平臺報備，否則就可能受到限制甚至制裁。而明星“降維”來到小紅書，就是平臺上的寵兒，“迷妹”們的消費能力讓明星身價水漲船高，一些明星在小紅書的廣告報價甚至能與在微博的報價持平。黑焰十字表示，大部分KOL的廣告費用都在10萬以下，頭部KOL、二線藝人單條廣告費用在10萬以上，不過林允等知名明星的代言費用都在60萬以上。隨著明星的入駐，小紅書的品牌影響與用戶數量迅速提升，對于接下來的發展，小紅書對虎嗅表示，未來將通過機器學習千人千面的流量分發，讓用戶能更高效地看到自己感興趣的、有用的信息；通過產品技術的提升和迭代，讓用戶更輕松方便地發筆記、標記生活。據QuestMobile的報告顯示，小紅書的DAU從2018年初到6月底，從300多萬一路漲至840.6萬左右，不可否認，明星入駐的作用功不可沒。也正是用戶數量的快速增長，讓小紅書有做內容社區，向“更真實、美好和多元的虛擬城市”轉型的底氣。明星利益與平臺初衷的沖突明星在小紅書中通過接廣告“帶貨”，從而實現自己的商業價值。小紅書則打出了“明星在小紅書做自己”的口號，吸引大量粉絲流量的進入。這看起來是一個雙贏的局面。然而，明星與小紅書的目的卻是錯位的。明星，尤其是流量明星，其本身就具有商品屬性，在小紅書平臺活動的目的是實現其商業價值，“種草”變現才是目的。而小紅書宣稱要做“真實、美好、多元”的社區，這與“種草”的標簽是相悖的。但用“種草”變現為代價，吸引明星入駐，以此來獲取用戶、流量和話題性，顯然不是一個良性的轉型道路，甚至可以說是“飲鴆止渴”。有小紅書用戶對虎嗅反應，會有疑似“水軍”的用戶在小紅書里引導輿論，而質疑廣告的評論會遭刪除。此外，在小紅書之外，也早已出現對明星廣告的議論。截圖來自豆瓣社區事實上，小紅書已經通過封號對社區內的廣告有所約束，但自媒體阿尚叔在《小紅書的難題》一文反映小紅書的社區規范不夠透明。他對虎嗅表示，一些博主跟他抱怨過平臺的社區規范標準不明確，雖然壓制了小KOL的廣告數量，但對平臺非常重要的明星、頭部KOL卻有“雙重標準”現象。阿尚叔認為相比KOL，現在明星對于小紅書而言是更重要的資源，明星能給平臺帶來用戶、流量和話題性，平臺可能會有相應的資源置換。他對虎嗅表示了平臺對明星約束不足的擔憂，“某些明星基本什么廣告都接，迅速變現的同時，也在消耗小紅書社區的價值?！倍诹⑷嗽O接廣告的事實面前，明星“在小紅書做自己”的宣傳口號更是經不起推敲的，所謂的“真實”可能只是微博之外的另一種人設。甚至，更真實的是在社交媒體上，其電商轉化往往沒有網紅高，而明星能帶來的流量也容易隨著明星的離開而流失。收益越大風險越大，明星入駐帶來的流量需要一體兩面地看待，為小紅書能帶來流量的同時，也伴隨著失控的隱患。明星逐利，小紅書的當家明星林允，也在抖音賣起了廣告。轉型將要面臨的問題假如小紅書成為一個“種草”平臺，那其對標對象就是同樣集導購、媒體、工具、社區屬性于一體的什么值得買，基于為電商、品牌商等提供信息推廣服務，獲得電商導購傭金收入和廣告展示收入。小紅書、知乎等平臺與什么值得買是類似的業務模式但據什么值得買招股書披露，2017年其營收為3.67億元，營業利潤為9943萬元。顯然，小紅書若定位“種草”社區，很難讓資本市場有一個較高的評價。阿尚叔對虎嗅表示，小紅書會定位社區，這樣對標的是抖音，是微博。而小紅書創始人瞿芳在4月接受36氪采訪時也表示，計劃在今年探索以廣告變現的商業化路徑，大概率將采用信息流廣告的形態。信息流廣告為抖音、微博帶來了巨大利潤，但前提是平臺流量得足夠大，如此，小紅書才要去掉“種草”社區標簽，通過多元化內容和用戶下沉拓寬平臺流量?；剡^頭來，明星的入駐對小紅書而言肯定不是壞事，但小紅書缺乏一套對明星，對KOL的管理規范，來平衡平臺、內容創作者、用戶三方的利益。同樣被廣告內容煩惱的知乎，在6月發布了最新的創作者權益，包括內容數據分析、問題推薦、內容自薦、回答贊賞、自定義推廣和品牌任務。其中，品牌任務將撮合作者與廣告主，作者撰稿將獲得相應的廣告收入，“作者與品牌合作的內容，將以正當、合理、基于事實為基本原則，在發布時也將帶有明顯的廣告標識，與社區原生內容進行區隔?！贝送?，知乎會綜合內容質量、內容影響力，以及創作活躍度等維度，對每位創作者進行了綜合評估，不同的成長等級對應不同權益，逐級開放。明星引流的方式，抖音也曾用過。2018年春節期間，抖音通過明星發送紅包的方式迅速躥紅，從此一發不可收拾，而過硬的產品、運營將這批流量較為高效地留存，而此后抖音主要運營重點還是紅人群體?，F在，信息流廣告是抖音的主要收入來源，抖音不僅對原生廣告管控非常嚴格，而且只要沒有買廣告位，即使是創意內容的軟廣告也可能會被識別、限流，以保證抖音在廣告上的話語權。而后抖音推出推廣任務接單平臺——星圖，雖然因為抽成比例過高延后上線，但星圖平臺對內容把控、規范和抖音廣告變現都是有正向意義的。國內明星資源最多的平臺是微博。2014年，面對營銷過度情況，“賠本賺吆喝”的微博啟動信息流優化計劃，對營銷信息進行了限制，非微博官方認定的商家及合作伙伴逐步出局，微博上的營銷效果很大程度取決于微博基于大數據的精準推送能力。此后，廣告在微博營收占比逐漸升高，現在已成為微博的營收支柱?，F在還沒有當紅的流量明星入駐小紅書，這部分核心明星資源，微博肯定是不愿輕易放手的。5月，微博推出“明星制片人微計劃”，要聯合微博和明星雙平臺優勢，加碼短視頻阻擊抖音。如果小紅書繼續拿明星做主要流量源，未來不免與微博競爭。在快手平臺非常受歡迎的雞蛋做法小紅書要做社區，小紅書需要大量內容創作者“彈藥”，參與“用戶時間爭奪戰”。如果選擇與MCN機構的KOL合作，則會卷入玩家越來越多的短視頻大戰中。小紅書要加入這場亂戰嗎？如果要加入，身背阿里、騰訊兩家投資的小紅書又將以哪面旗幟示人？當然，以上的思考都是基于小紅書轉型內容社區為前提，但如果只是靠明星流量拿內容社區概念“賺一票”，那小紅書的下一步，應該讓更多的“草”種在自家的商城中，把明星帶來的流量變現。這么看的話，小紅書電商部門人數增加好像也合理了。
    

    9，京東紅太陽
    

    
                    
                    
                    
                    
虎嗅原創組作品，頭圖 視覺中國作者丨樓臺編輯丨李拓這不是劉強東第一次喝醉了。四個月前的4月8日，他在湖南湘潭也醉了一次。他和姚勁波，林依輪還有步步高王填四個中年男人酒足飯飽之后，勾肩搭背面紅耳赤地靠在一起唱 《步步高》(視頻)：世間自有公道，付出總有回報，說道不如做到，要做就做最好，步步高~~~封閉的包廂里，燈光昏暗。姚勁波和林依輪站在中間，高大的林依輪一只手拿著手機看歌詞，一只手摟著面色發紅、但身體有些僵硬的姚勁波，倆人興致高昂，但中氣不足； 步步高的董事長王填穿著白襯衫湊在林的身旁，由于身材矮小，他踮著腳努力跟著歌聲旋律，搖著身體，伸長脖子，扭頭側身查看歌詞，同時不斷揮舞手臂；劉強東套裝黑色的短袖，松松垮垮地將一只胳膊打在姚的肩上，他沒有跟著唱，另一只胳膊在空中亂舞，迷亂而沉醉。即使劉強東沒有張嘴，他依然是四人的核心，唱完之后他輪流跟三人擊掌，最后擁抱在一起。四具中年男人肉身相互碰撞的力，并沒有催出任何夢想的花，反而生生扭出一種沉重而刺鼻的絕望，彌漫在空氣中，在劉強東盯著姚勁波所說的兩聲“愛你愛你”中達到了窒息般的高潮，像是往人眼耳鼻中強灌酒精。這首勵志的歌被酒氣熏得有些絕望?；蛟S因為他們本身就是失意而絕望的。劉強東是有過夢想的，關于財富，關于榮耀，關于改變世界的冒險，他相信歌聲中所唱的， 付出總有回報，熱血總要燃燒。2017年，一路高歌猛進的京東快要趕上“掉隊”的百度，晉升互聯網三巨頭之列。劉強東眼中只有阿里和騰訊，他不是騰訊對抗阿里的棋子，而是與馬云、馬化騰比肩而立的人物，是馬化騰平等的盟友。甚至在他不在時，京東輕而易舉地化解了騰訊的進攻，雖然張磊透露劉強東也在為流量而感到焦慮。 對于阿里，他始終不斷地向媒體強調不久就能超越，雖然時間被逐漸拉長。在私下流出的視頻中，他說得更為直接，“為騙子感到不好意思”。但是2018年，京東就已“掉隊”，股價從一月份最高50美元，跌到了4月的35美元，大概三個月的時間里股價跌了30%。 GMV增速進一步放緩，不僅趕超阿里的希望渺茫，GMV 的絕對值也被成立不到三年的拼多多趕超，估值更被TMD全面反超。要知道，京東創立的時間比TMD中成立最早的美團還早12年。如今，他們深夜飲酒，杯子碰在一起，都是夢破碎的聲音。1中國人相信酒的神力，酒量往往和膽識、勇氣聯系在一起，人們似乎相信這些混雜的英雄氣概能澆筑出偉業。劉強東尤愛喝酒，京東的酒文化亦相當兇猛，白酒如水，胃液翻滾。以銷售為導向的京東起家時，所謂“拼搏”就是大碗吃肉，大碗喝酒。那時候的京東，講究用啤酒的量來喝白酒，還形成用果凍殼代替酒杯的獨特傳統。劉強東在京東早期就有句名言：“你連喝酒都干不了，還能干什么呢？”酒是羞澀內向的中國人的潤滑劑，它讓人百無禁忌，迅速打成一片，京東樂見白天工作上的矛盾，在酒桌上被發泄出來，隨著酒氣消于無形。劉強東喜歡在酒桌上指點員工，安排任務，往往在酒酣耳熱之時，刺激員工主動請纓，加碼任務。但那多少都是表象，酒桌之上推杯換盞并不是非理性和無序混亂的，恰恰相反，它赤裸裸地展現和強化權力的等級秩序，人員座次、敬酒勸酒、喝多喝少……所有這些都在不斷地提醒、強化參與者的權力關系。正如米勒·?？旅翡J地觀察到的：“權力具有各種不同的形態，使用各種不同的技術?！保ā兑幱柵c懲罰》）喝不喝酒和工作能力無關，唯一有關的是“服從”，我要你喝酒你都不喝，你都不聽我的，你還能干什么？這是一種確立權力等級秩序最直接的形式。馬克斯·韋伯給過權力下過一個經典的定義：“權力意味著在一定社會關系里哪怕是遇到反對也能貫徹自己意志的任何機會，不管這種機會是建立在什么基礎之上?！焙喍灾?，權力本質就是壓制異議，貫徹意志的能力。所以，劉強東的那句“如果連喝酒都不會，那你還能干什么”，翻譯一下就是，如果我讓你喝酒你都不喝，你就是不承認我的權威，這是對權力的挑釁。酒桌上，喝酒是一種確認權力的儀式：你必須接受規則，自我矮化，從而接受權力的規訓和改造，確立在權力格局之中的從屬地位。這是屬于劉強東的儀式，在一次又一次的捧杯中確認和強化他的權威。每喝下一杯，也是收獲一次服從，也是一次交換，恩威和忠誠的交換，“一種虛構的關系自動地產生出一種真實的征服?！边@種以喝酒的方式來構建權力關系在中國是得到普遍認同，特別是在貧窮的地區已經演繹到了荒誕的程度。2015年8月，四川涼州彝族一位小學生的一篇《飯做好了，去叫媽媽，媽媽已經死了》的作文轟動網絡，文字悲戚動人，揭開一個無知關注的、被遺棄的世界?？墒钱斎藗冞M一步審視則發現，悲劇背后是深深的無奈：此地可以說是志愿者的圣地，國家轉移支付的扶貧款如潮水涌入，但大量的捐款都被學生父親揮霍在請客和喝酒之上，而是不是生產積累，輿論從哀其不幸轉為怒其不爭。但其實喝酒和宴請是在積累社會資本。在涼山這種窮鄉僻壤，依靠自身的經濟積累來抵御生活風險并不現實，必須依靠社會關系網絡，在關鍵時機調動社會資本轉化為經濟資本來渡過難關。布迪厄曾經說過，關系網絡是投資策略的結果，想要獲得社會資本，必須要在社交中不斷的投入精力予以維護，時間、情感或者其他形式。在鄉村，宴請上的喝酒就是最直接的人情投資和社會資本積累。這種社會資本積累的方式無論從財富、時間和健康上來講，都極具殺傷力。 但他們不得不做，而且必須大張旗鼓地宴請，頻繁參與酒局 ，形成惡性競爭。正如布迪厄所說：“社會成員和社會團體因占有不同的位置而獲得不同的社會資源和權力?！彼?，他們要想獲得等多的社會資本，必須更加頻繁地多喝酒。除此之外，社會資本只會以網絡的形式存在，而每一次關系網絡的維護，都是在確定關系網絡的邊界，為了保持已有的社會資本，他們也必須投入。一旦被排擠，將會成為農村的隱形人。賀雪峰在《最后一公里村莊》中寫道：“在這個過程中，人數很少的富人群體獲得了體面、尊嚴和美好的感受，大多數村民卻疲于奔命，最弱勢群體則被排斥出去，產生強烈的無力感和自卑感，徹底成為村莊中的失敗者，甚至自暴自棄，被富人所主導的文化和價值自我論證為失敗者。最為重要的是，這個過程是自然而然進行的，是所有人認同的，是從最弱勢的群體也參與其合法性的構建中來的?！蓖瑸樨毟F地區的蘇北宿遷，所謂“麻雀也能喝半斤”，其實不過是多少弱勢群體面對權力的壓迫、排斥和剝削的失語和自我欺騙罷了。但劉強東在骨子是認可和渴望權力的。他分享過兒時看到豬肉的故事：“看到我們村長屋檐底下掛著的很多豬肉。那個時候全村村民沒有什么可吃的，我們村長家里面的豬肉吃不完，所以那個年代我最大的夢想就是做個村長。做村長并不是想自己吃到豬肉，我在想我做一名村長的時候能不能把所有的豬肉分給村民，讓大家都能夠吃上豬肉?！眲姈|嘗過權力濫用的苦果，他的太爺爺本有自己的船隊，建國之后，由于公私合營，國有化改造，家道中落；文革中，爺爺被受迫害致死，父親被迫高中輟學，家境一落千丈。但他從不質疑權力的正當性，他的反應樸素而直接：權力能改變這一切，而改變的方法就是權力歸于正確人之手。他對權力沒有懷疑。在他的心中，最為正確和合適的人便是他自己，這也是他權力世界觀的核心。高中時期，劉強東遇到過一位為人正直的戚老師，他勸劉強東學而優則仕：“如果好人不去做這個縣長，壞人做了縣長，縣里的老百姓會更苦。所以他希望這些成績好的學生，都考上人大，走從政的道路 ?！彼錾磙r村，親身體驗過基層治理的腐敗。例如，村民為了村長賄選；基層官員光明正大的數著匯款，國家下撥的救濟品被公開拍賣等等。他對基層民眾有著天然的同情，所以，他要掌握權力，事情會不一樣的。他從未懷疑過他自己，也不在意其他人的懷疑，這是他樸素的正義感和自我期許。他對權力的內在認同在人生早期的成長經驗中不斷的得到肯定。大學時期創業，以誠待人的劉強東虧得血本無歸。畢業后，在日企打工的經歷讓他意識到管理的重要，宣傳材料的數量也是需要根據不同的發貨量來規定，誤差就是錯誤，減少誤差的根本就是精細化的管理——所以，人是需要管的。個人對權力的渴望和認同和日式的經營效率競爭開始結合起來，構成了京東管理的根本哲學。劉強東持之以恒的發力點都在運營效率上，所謂倒三角戰略（信息、物流和財務系統建設）、啃甘蔗理論和積木戰略都是建立在持續改進效率，降低物流成本之上。京東的第一個副總裁就是他在這家日企的上司嚴曉青，雖然有媒體報道這家日本企業——日寶萊福是一家賣磁療床墊的假貨傳銷公司，而劉強東后來創業也似乎與這家日企公司遭遇嚴打有關。復制日企經驗帶給京東巨大的成功，讓他在血腥競爭中勝出。這也愈發讓劉強東陷入自我肯定和迷戀之中。但是這種日式經營效率競爭是有缺陷的。邁克·波特在《日本還有競爭力嗎？》中，對比了美日兩國企業競爭優勢。他發現日本公司是通過一系列方法，如全面質量管理、實時存貨管理，精益生產、縮短周期等方式，重新推動了生產率邊界的擴展，也就是在單位成本下的提供的最大購買價值。這種流程化的改造，其本質就是經營效率的競爭。但是，通過單純的經營效率競爭所獲得的競爭優勢，極容易的在對手的追趕中喪失，而且由于存在邊際遞減效應，通過維持經營效率的持續投入必然增大，然而收益卻要逐漸縮小，特別是在整體市場空間逐漸穩定的情況下。然而，美國公司在模仿日本之后，生產率的差距開始縮小，“尤其是在信息技術的采用上。新的軟件包、掌上電腦、移動通信和因特網是美國公司所使用的一些方法……并大大推動了生產率邊界的擴展。另外，美國公司接受了供應鏈管理和外部采購的概念，IT業的發展為此提供了方便，使效率快速提高?！痹谶@種情況下，戰略競爭的優勢開始顯現，“戰略競爭要求有真正的創新。公司必須擁有新的產品概念、新的服務和開展商業活動的新方法，以把自己與競爭對手區分開。在戰略競爭的意義上，沿著已有道路的不斷提高是不夠的 ”?，F在京東同樣面臨著日式企業相似的困境：競爭者在物流系統上的持續投入，讓京東在物流上積累的優勢逐漸縮短，而且市場增量已經逐漸穩定，天花板逐漸顯現，京東從追趕者，成為被追趕者，它所面臨的競爭壓力會越來越大。雖然劉強東無數次嘗試改變：改變自己的性格，或者通過游學拉開與企業的距離，讓企業獲得自主成長的空間，但他從來沒有成功地開辟新賽道。而他也從不把“戰略交到別人手上”，因為他認為那意味著放棄。其實，日企經營效率的核心就在于強勢領袖用超強的意志不斷地向官僚集團施壓，一邊推動官僚集團前進改善效率，一邊不斷地打壓官僚集團防止其失控，這是東亞政治的變體。當強勢的領袖當真選擇離去，權力結構就呈現鎖死狀態，相互的基本協調都難以做到，組織出現惰性和失控。22007年接受投資之后，在張磊、徐新等資本方的幫助下，劉強東開始擺脫草臺班子，職業經理開始入駐，各項制度逐漸建立，京東開始走向正規化。劉強東開始反反復復的赴美學習，伴隨的是不斷調整人事——跟著自己打天下的老臣，資方派來的職業經理人，還有親手培養出來的管培生。劉強東在不斷的調整上層的構建，鞭策管理層奮力向前，保持企業的活力。這時候的劉強東仍然喜歡喝酒，不過最大的特點便是繞過中間管理層，直接和基層員工在酒桌上互訴衷腸，一醉方休。在酒桌上，他屏蔽管理層，直接對話快遞員，毫無拘謹，暢所欲言。他表現的是關心和柔軟，時?？床坏眯值軅兪芸?。他會當場要求提升基層員工的福利，要給基層員工裝空調，調整員工宿舍人數，給員工上社保，要讓兄弟們能在縣城買上房子。雖然做不到有求必應，但多數時候他也會毫不客氣地打破HR的規定，任性地滿足兄弟們并不過分的要求，面對兄弟們的鼓掌叫好，剛剛豪情萬丈的臉頰上也立馬浮現不好意思的嬌紅。這可能是劉強東出于直覺的同情使然，但客觀效果卻讓人玩味。在基層員工眼中，公司作為一個抽象的法律實體已不存在，管理層作為公司的中間甚至成為可疑的壓迫者，而只有劉強東一個人是真正的救世主。在電視劇《走向共和》中，袁世凱小站練兵，清廷腐敗嚴重，軍中足餉竟然成為最為奢侈的事情，袁世凱只做一件事，親手給官兵發銀子，不僅邊發銀子，還要問這是誰的銀子，要為誰辦事情，官兵必須在眾目睽睽之下，喊出這是袁的銀子，為袁世凱效勞才肯罷休。也正是因此，在袁世凱離開之后，沒有任何一個人指揮得動北洋六鎮。劉強東對于中高層員工似乎有著天然的不信任感。甚至在央視的鏡頭面前，劉強東和中層吃飯時，也沒有表現出對底層員工的一樣親和力。當他得知副總裁杜爽懷孕時，他也只是不咸不淡地說了恭喜，語調陰冷地囑咐道，“像你現在這種情況的話，應該請假休息一下。你們休假也是給其他兄弟們一個機會，不要覺得公司離開了你就不行了”。這段話在網上引發網友無數種解讀。無論如何，劉強東對于中高層的不信任感是出奇地明顯，反貪腐、反山頭和反官僚是懸在京東中高層頭上的三支達摩克利斯之劍，仿佛是對腐敗分子憎恨的代入。土派和洋派之爭也是一場的激烈權力平衡術，還有之后對于管培生的三天熱度，高層內部崗位輪換也是“八大軍區對調”的味道。韋伯將權力的合法性分為三類，卡里斯瑪式、法理式和傳統式。傳統和法律的合法性都是非人格化的合法性，要么來源于歷史中漫長形成的傳統，要么來源于理性制定的法律，對人都一種正式或非正式的約束機制，但是卡里斯瑪氏的法律則是人格化的，它不來自于制度或是傳統，而來源如神跡般的個人成就。它是凌駕于傳統和法律之上，這意味著卡里斯瑪式的領袖也必須通過越過法律和傳統來證明自己之高無上的地位。恩不可知，則威不可測。這是企業領袖本能地踐踏規則的重要原因，即使他們本人就是規則建立的主要推手。管理層也成為依附在劉強東權威之下，這是一種極其深度的捆綁——朕即天下。劉強東看到了自己不足， 三番五次去美國學習，希望能彌補缺陷?！敦斀洝吩鴮戇^《劉強東回來了，京東就回來了》，感嘆劉強東的回歸再造了京東。但劉強東從來都沒有離開過，他只是在沉默地注視京東，天下安危仍舊全系于一人。離開時，劉強東也給高管定下了任務，賽道已經鎖死，執行層權力的下發沒有實際意義，無非是將一切問題行政化。將此歸結為“職業經理人的懈怠，企業官僚主義殺死創造性”毫無意義。其實死結就在于劉強東離開時，權力結構本身就是相對平衡的結果，他并不想打破企業的現狀，也沒有作出相應人事權力的安排，這樣的游離無意義。不獨京東如此，萬科的真正改變也是在王石真正出局之后才完成。王石曾經說放權的根本就是以前做90分，容忍其他人做80分，言下之意便是自己高人一等，分身乏術，不得已放權。結果到了寶萬之爭時，才發現公司治理結構中最大的缺陷就是來源于自己的傲慢與偏見，怠慢大股東華潤，低估野蠻人寶能，如果不是董明珠的呼吁驚動決策層，萬科早就成了寶能的囊中之物。但王石之下，郁亮是有存在感的。王石在游學和爬山時，郁亮一直是一個相對穩定而突出的核心，而且在不緊不慢的謀求向金融地產轉型。這也是萬科公司治理合理的價值體現，也是有人愿意在王石進退失據，口不擇言之后，依然支持萬科管理層的原因所在。萬科在中國公司現代化治理進程中太過珍貴，有識之士愿意守候，冒險發聲。但京東沒有所謂的公司治理。所以，即使在公司出現劉強東涉嫌強奸的性丑聞，身陷輿論風暴的和巨大的司法風險時，才發現原來公司根本沒有候選人，根本也不能也無法進行有效切割，只能被劉強東裹挾；在董事會層面，京東居然有“除非劉強東主動回避，否則不得舉行董事會”的條款，而劉強東掌握80%以上的投票權，也使得員工、管理層、董事會和股東對他的制約完全形同虛設，公司治理完全被劉強東癱瘓掉了。面對著巨大的法律風險，京東的股東、投資人和員工束手無策，只能聽天由命，眼睜睜看著百億市值灰飛煙滅32014年，京東上市前夕，劉強東和柳傳志、雷軍等人舉行閉門會議（也就是股票推介會），他在回答企業最大的風險時談到：“企業規模大了最大的風險，我覺得來自創始人。京東在戰略上由我獨裁，我們的戰略能不能及時到位，或者說戰略錯誤都可能導致企業的失敗，我認為這是最大的風險?！钡F在看起來，劉強東確實意識到獨裁的風險，不過他仍舊認為那是能力問題，他簡單地認為風險只是戰略上的獨裁，而非權力上的壟斷。這種絕對的權力壟斷不僅帶來體制的僵化和獨斷，也導致個體的道德墮落和認知失調。10歲時，身為班長的劉強東曾帶領全班同學，去鎮政府的公社大院看電燈，他們好奇地討論什么是電，但也只能遠遠地望著，心潮澎湃；初中畢業，劉強東負氣出走到南京，這次出鄉關，終于讓他看到了一個更大的世界，這個世界高樓林立，37層的金陵飯店燈火輝煌，當年鄉下遙望的燈泡，渺小而可笑；時代的潮流涌動，憑借個人的奮斗，他終于考到了北京人大讀書，為了賺錢，他只能在深夜不停地抄信，能陪伴他的只有走廊上的燈；后來，劉強東恰逢其會，進入互聯網，趕上了歷史的進程，終于站在浪潮之巔。自此之后，他不再是歷史的旁觀者，而是歷史進程的一部分，成為閃光燈捕捉的主角。舞臺也漸漸變大，在紐交所敲鐘，在哈佛的演講，在媒體面前談笑風生，面對閃光燈開始逐漸變得習慣，變得放松。直到2018年9月1日，在明尼蘇達， 身穿橙色囚衣的劉強東，一定會對警局的閃光燈印象深刻。不知道，在警方按下快門，閃光燈亮起時，不知道是否回想10歲遙望過的鎮政府門口的那盞燈，是否如此肯定告訴少時的自己，當了村長就真會把豬肉分給大家；是否當了宿遷的縣長，就真的能夠成為劉“青天”？還是，對他自己說，從沒就沒有救世主，也沒有神仙皇帝？*文章為作者獨立觀點，不代表虎嗅網立場虎Cares這么大的太陽，每天上班還要生一堆悶氣誰不需要一個「職場保命利器」懟天懟地懟到戲精昏過去穿上這件「職場內心戲系列T恤」老板想批評你都得三思而后行      
    




            
    

            
    
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