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    買正宗三七，就上三七通
    
            
    
                
                
            
    
        
    
        
        
    
    


    

    
    
    
        
    
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                                    怎么賣新鮮三七，新鮮三七是怎么制作好后放到藥店賣的 
        
    
    
    

    

    

    
    
        
    
            
    怎么賣新鮮三七，新鮮三七是怎么制作好后放到藥店賣的 
    

            
    
                發布時間：2022-05-05 09:30
                編輯：網絡 
                   點擊：251
            
    

            
    
                
    
                    新鮮三七是怎么制作好后放到藥店賣的一般都是洗凈曬干后就可以出售了。2，最近文山的新鮮三七賣多少錢一斤你想買
                
    
            
    

            
    



                
    1，新鮮三七是怎么制作好后放到藥店賣的 
    

    一般都是洗凈曬干后就可以出售了。
    怎么賣新鮮三七
    

    2，最近文山的新鮮三七賣多少錢一斤
    

    你想買新鮮三七啊，新鮮三七不太好保存容易發霉的，還是建議你買豹七三七哦~
    怎么賣新鮮三七
    

    3，怎樣用鮮三七煮湯
    

    你想買新鮮三七啊，新鮮三七不太好保存容易發霉的，還是建議你買豹七三七哦~
    怎么賣新鮮三七
    

    4，在云南昆明買新鮮田七在哪里賣價格怎么賣 還有就是怎么識別真
    

    新鮮三七要到每年的9月份到1月份才有的，就現在的價格是60到80一公斤！
    

    5，新鮮三七怎么保存最好
    

    少量的新鮮三七，保存就比較簡單，直接洗干凈放在冰箱里面短期保存，暫時吃不完也可以洗干凈然后晾干，在存放未干的鮮三七根時，注意不要推擠存放，這樣容易腐爛，而應該散開保存。
    

    6，從市場買回來的新鮮三七怎么曬干我曬的三七怎么會臭爛了誰能幫
    

    是三七本身內部就以爛了，如是新鮮的，在大的太陽下曬是不會爛的。沒太陽可烘干。
    你說呢...
    

    7，新鮮三七怎么吃
    

    你好，可以碾成粉末，每日三次，每次2~3g服用，就是一小勺子，用溫水送服，起到保健養身的作用。比如高血壓、高血脂、女士美容養顏都可以這么服用。生吃舒筋活血。還可以切成片，燉雞吃，最好是烏雞，一只烏雞用一個20頭左右的田七即可。這是大補的藥膳，能有效的補血補氣，一周最多吃一次。也可以用三七粉燉烏雞~~~
    

    8，南京那個地方能買到新鮮的三七 
    

    藥材市場是有的。
    新鮮的這個季節難買，等10月份產新的時候會有，我們云南到10月份，菜市場到處是。
    

    9，想到云南做三七種植生意請問最近三七市場行情如何有無建議  
    

    主要投資太高，風險大，紅籽都賣340到400一斤，鮮三七70到100一斤不等。我說的是單斤，不是公斤。
    你好！

180元一斤的鮮三七

我的回答你還滿意嗎~~
    

    10，購買的新鮮三七怎樣卻出三七的農藥殘留 
    

    展開全部


水洗  曬干  再說這個殘留 有點良心的 都不會拿單純農藥種三七了  那種成色好差的
    鮮三七花處理農藥殘留，可以先用淘米水浸泡半小時，然后再清洗干凈就行了。
一般噴灑農藥，十天以后就基本沒有農藥殘留了。
    

    11，昨天文山新鮮三七多錢一公斤 
    

    你想買新鮮三七啊，新鮮三七不太好保存容易發霉的，還是建議你買豹七三七哦~


    由優質又便宜產地發貨的淘寶昌源三七店回答您：

目前文山的新鮮三七交易量很少，不過大多在28~35元每斤左右，現在并沒有到新鮮三七采挖季節，所以新鮮三七的重量并不大，可以等到9、10月左右再購買。

如果你覺得我的答案滿意，請采納。
還有其他的問題請補充。謝謝！
    

    12，想做中藥生意哪里有批發三七的 
    

    看你在什么地方，如果想做中藥材大批發，可以從云南文山產地批發三七，產地貨源量大，價格相對便宜，還有全國17個中藥材批發市場也有，排在前四的是亳州中藥材批發市場、河北安國、成都荷花池，廣西玉林，你也可以去你所在地的藥材批發市場看看，現在三七價格根據規格不等從一百到四五百都有，藥材批發都說的是公斤價格。
    想法的確很有創意，就是實施起來恐怕不是那么簡單，當然如果能解決以下幾點應該是沒什么問題了：一，你是否能夠保證在早上5點之前（甚至更早）能夠把菜送到每個菜市場網點二，保證所有的經營戶都有自己想要的品種。三，保證所有菜的新鮮和損傷度等等，那你就可以做了，保證你一年賺個幾十，百八萬的
    

    13，獨家對話祁世釗德佑是第二個鏈家嗎
    

    2018年鏈家裂變，德佑落地、貝殼找房上線，完成了從一到三之后，鏈家的拼圖終于完整。在這個拼圖中，德佑的作用以及“大鏈家”對德佑的期許到底是什么？7月12日，在酒仙橋鏈家總部5層的辦公室內，德佑總經理祁世釗對36氪說：什么問題都可以問，鏈家是開放的。今年祁世釗已經兩次面對媒體，但還有一些問題需要答案，比如德佑已經提出了“萬店”目標，2-3年之后將會在門店數量上超過鏈家直營店，未來它的勢能是不是也會超過鏈家？德佑跑得太快，管控體系能不能跟上？德佑和21世紀不動產之間的關系走向？德佑作為獨立品牌，會不會有不同于鏈家的文化？在加盟業務的戰場上，德佑的發展速度是超預期的。從宣布重啟德佑做加盟品牌到1000家門店，德佑用了153天，從3月6日第一家店入駐到1000家門店只用了117天，4個月完成千店規模遠遠超出了原預定的全年800-1000家門店的目標。因為拓展順利，6月底德佑提前半年啟動了第二輪城市拓展，德佑的覆蓋范圍城市從10個增加到22個，包括深圳、廣州兩個一線城市，以及廈門、西安、長沙等二線城市也被納入版圖，未來仍將優先增加城市布局廣度。對于德佑，鏈家為其提供了兩方面的核心價值，一個是品牌價值，它是一個成功范例，可以為德佑背書；二是成熟且體系化的運營管理模式，它的價值觀、門店管理經驗可以平移到德佑。鏈家+德佑就是核心+邊界拓展。而鏈家+德佑+貝殼是一次意外的化學反應。有德佑的經紀人甚至說：德佑+鏈家+貝殼=簽單。貝殼找房可以把德佑視為線下的品牌拓展，而德佑則把貝殼找房視為“基礎設施”，是加盟德佑的“打包資源”。這種組合，在之前從未出現。與此同時，德佑也在豐富著鏈家的業務體系，它改變著鏈家的邊界。從從業人員構成的視角去看，過去的鏈家的經紀人以“青年軍”為主，現在正在增加“經驗化”的部分，社區專家可以在德佑尋找不一樣的發展空間?？粗亟涷灥牡掠雍皖A設了扶植經紀人創業路徑的貝殼組合在一起，會不會解決左暉一直思考的問題：怎么留住經紀人？這值得去嘗試。德佑也會不同于鏈家，用祁世釗的話說，“鏈家十幾年的直營管理經驗肯定有價值，但是鏈家是一個大腦、強調執行力和整齊劃一，而德佑主要服務于店東，所以更需要互動、平等，很多事和規則要商議著來。與加盟商的關系更強調是相互學習、相互尊重，從而不斷贏得信任?！逼钍泪摬惶矚g“加盟”這個詞，因為它很容易讓人誤認為德佑做得還是過去的類似貼牌式的輕加盟。這種追求品牌最大溢價的模式被德佑否定掉了：一個過去并不成功的模式是不值得再去復制的，它需要不同以往，和過去的加盟模式做切割。新進城市授權說明會“隨著德佑的不斷發展，隨著我們和店東的關系越來越密切，我們對加盟業務有了更深的認識，也堅定了我們能做好加盟這件事的信心”，祁世釗說，“鏈家很喜歡說一句話：一件事情你一年看沒有什么大變化，三年看、五年看就會發現天翻地覆了，這是一個時代變化的正常的方式?！敝薪檎幱谧兓臅r代中，它由鏈家發起，將由德佑、貝殼推動，未來會不可避免陷入競爭。在德佑重兵布局的城市，21世紀不動產也開始主推M+模式，其官方給出的數據顯示，今年4月份已經進駐81個城市、3000家門店，在成都、蘇州、青島等地和德佑比拼速度。21世紀不動產中國區總裁兼CEO盧航也在反思過去的加盟衰敗，之后推出M+模式，他的新目標是建立一個“松而不散”的中介聯盟。鏈家擁有21世紀不動產10%的股份，因此德佑和21世紀不動產之間的競爭也被視為“內部人”的戰爭。不過祁世釗表示，德佑不回避競爭，競爭也不可避免，股權層面和經營層面是兩個維度的事情，在經營層面和區域市場中兩家將“充分競爭”。在“大鏈家”的全國布局中，其近17年的核心價值正在通過德佑、貝殼找房兩個平臺拉開一張大網。通過品牌裂變，此鏈家已非彼鏈家，德佑也不會僅僅是拓展鏈家邊界的第二品牌。德佑會不會跑得太快了？1、從1到1000用了117天，德佑會不會跑得太快了？在這樣的速度下，德佑的管控體系能不能跟得上？A：肯定比我預期要快，我們內部當時定的最早的時候定的800-1000（家店）是全年目標，我們兩個月到500，四個月到了1000。（管控跟不跟得上）我有過這種顧慮，我現在跟城市走得都是傳達這樣一個信息，就是一定要保證品質，為了保證品質我們也做了一些動作。第一個就是我們增加了城市團隊的人員編制，尤其我們的核心崗位覺得人員不夠的，我們馬上就加人。我們會按照一個比例來配制相關人員，比如說我們一個人看多少家店一個經理，那么店多了我的經理馬上加上去。第二，我自己也越來越覺得，實際上我們更多的職責是賦能，而不是代替店東去執行和落實所有的日常事務。所以店東這個群體本身之間互相的幫助和這種分享，他們承擔了一些職責我覺得特別好。比如現在我們做的店東委員會，店東委員會一些熱心的、在行業內比較有口碑的人，他自己也站出來我承擔一些加盟的事務性工作。還有就是有些店東也開始慢慢參與到我們的講師認證。這些課都讓我們來講，那如果數量上來之后，壓力確實挺大。有的店東就說我也干那么多年了，我聽你們一次兩次以后，是不是我也能參與進來，這里也是我們在倡導的一個方向，就是大家不能說都是特許方全部干，然后加盟方就是等著聽。我希望它能形成一個互動，同時還能夠有一些參與。那么這個變成群策群力就是不是我教你什么東西。而大家有的是我們有經驗，有時候我們一起來研討，店東之間也本身也形成一種氛圍、一種組織，一種場，他們之間也會交流，這個是我比較喜歡看到的東西。2、會不會主動控制擴張速度？A：我自己曾經想過這個問題，但是后來我覺得其實加盟商也希望我們體系大一點，品牌在當地更有影響。所以我們肯定不會說從現在開始一個店都不能進來了，就跟學校似的，一個班30個學生招滿了我們就不招了。我們肯定不會這樣，但是我們不會冒進。我最近總是跟城市總經理說兩句話：絕不會為了快而快，絕不是為了數量而數量。第二，我最告訴他們，就算很多店來了，成功只有30%，70%還是要靠跟加盟商進來之后長期運營取得成果產生的口碑。我們內部總是開玩笑，趙本山有個小品說“不要看廣告，要看療效”。我自己總在說這個事，第一我們不片面追求數量增加，第二我們認為授權和后續運營應該最少是三七開。3、4個月時間開出了1000家門店，3年很可能達到1萬家，將會超過鏈家直營店的門店數量，是不是說將來在鏈家體系內，德佑的勢能將會超過鏈家直營？A：我覺得不能這么講，第一個德佑還是新的品牌我們發展這么快，只不過才1000家店。發展過程當中還會面臨著我們沒有想過的問題，我們還是慢慢往前走，還是低調一點。第二，鏈家很大，8000家店、15萬經紀人，可以說是當之無愧的中國第一名的房產經紀品牌，所以我們肯定不會說德佑在很短的時間超越鏈家。在門店數上，可能德佑會發展比較快，因為他的確就是屬于整合型的組織，他有可能會在兩三年內就到一萬家甚至更多，但是不是在業績上能夠超越？按照慣例，加盟組織方差比較大，不像直營體系方差那么小，門店的業績都是50萬左右、都是30萬左右。加盟體系的業績差別可能就會比較大了，就有做100萬的，有做十幾萬。所以，加盟體系運營過程當中它真正的提升，不是光把人招進來就成功。我在內部一直這么講，加盟體系比誰招進多少人來，這個是萬里長征第一步。我們的這個生意不是一錘子買賣，我們跟加盟商簽的是五年的長期合同，做得好的要續一下，那就是十年。所以我個人還有非常多的原則，我覺得應該是百花齊放的，我覺得就算加盟崛起非?？?，直營也并不代表不能做，我覺得大家都會有還是有人愿意打工，有人愿意當老板，所以這個生態一定是多元化的。4、貝殼研究院院長楊現領博士最近有份報告說，現在二手房市場基本面正在惡化，德佑進入到三四線城市，拉這么多中小中介進來，會不會有包袱？A：的確我看有些城市6月份比5月份有下滑，7月初比6月份有下滑。我自己有幾個觀點，第一個我了解到一個信息：全世界加盟的崛起都是在一個比較穩定的市場，或者相對甚至還有點低迷的時候就是加盟模式崛起。因為在那個時候大家更有動力抱團取暖，你說市場都像2009年、2013年、2017年火得簽單子都來不及，他可能也覺得沒什么動力（加盟）。所以我覺得本身從加盟這個行業發展規律來講，越是這種穩定的市場，甚至還有點低迷的市場，加盟業能發揮出價值，因為大家有了這種抱團取暖甚至資源交互這種很強的動力。還有，我們跟有的加盟商溝通的時候，我覺得很多加盟商的店不一定很健康。舉個例子，比如說我們南方看到很多店，他就是做新房的渠道代理，幫開發商去化消化新房。這種店我們看到很多。大家都知道新房做代理的這種業務，它比較簡單對專業性要求不高，說白了我把客戶拉到案場去，項目有自己的銷售。有的加盟商他干這個活也掙不少錢，我們跟他溝通的時候，有的人就不怎么信這個事，甚至還有加盟商可能過去掙得快錢掙得挺舒服的。但是我們跟他們講未來存量房時代的來臨，二手房越來越占據主流，你要重視二手業務。有的加盟商門店的組織里面，一個租賃員工都沒有，都沒有人去做租賃?？赡苣憧醋赓U單子1000-2000塊錢不是那么重要，但是實際上非常重要的。在我們做直營這么多年有感觸：第一它（租賃）會豐富你的產品線，第二它會幫助你養活新人、練兵。我們這次在好幾個城市，比如成都這次調控就比較大，成交量下降很大，我們也跟加盟商溝通，他馬上就開始我覺得是一種進步，他以前沒有意識到這個問題。我個人覺得是好事，所以我自己沒有那么悲觀，而且我自己反而是覺得現在，房地產在二線城市以后進入到一個存量房時代，這個趨勢不可逆，而且國家房地產大檢查了，合規性什么的需要提升。我覺得合規性對我們特別好。有些加盟商不愿意加入德佑，是因為他過去市場有些做法他挺賺錢的，他覺得沒有必要到德佑來，沒必要花那個功夫?，F在一調控他馬上覺得原來的路走不通了，得趕緊上岸，向德佑靠攏。我不是特別悲觀，說實話，無論是對市場加盟體系當中談到的周期情況下他應該對加盟更依賴，本身也促使加盟商之間相互的自我完善和迭代。在大鏈家體系中，德佑的角色是什么？5、鏈家+德佑+貝殼+自如這套完整拼圖內，德佑怎么看自己？A：我覺得德佑首先是一個品牌。我最近也在想加盟商到底是進貝殼才去的德佑，還是把貝殼提供的這些基礎設施，當做德佑品牌下的一種支持，我覺得今天還說得不太清楚。這個品牌對C端有承諾，對小B端決定了拉一波什么樣的人大家聚在一起，所以我今天對這個問題我沒有結論，到底這個人為了進貝殼才到德佑，還是為了到德佑然后在怎么樣。但是我覺得自己感覺對品牌我個人是很有信心的，在德佑啟動的初期階段我們用鏈家網也跑得很快，我覺得貝殼是一個很大的平臺，它也是整個閉環的一個服務平臺，未來也一定會為加盟商提供更多的支持。我們的戰略是一橫幾縱戰略，那么橫向是貝殼，然后豎線一條是鏈家，一條是德佑，大家各司其職，這個我覺得是這么一個概念。6、集團對您提出過什么要求？A：沒有提過什么要求。管理層認為我們的組織里我比較適合干這個事。一個是我直營干了很多年，對運營，對中介這行比較了解；第二，我過去也有一個總經理工作經歷，也取得了不錯的業績；另外就是我有過一些做加盟的經驗，也有些跨行業的經營管理經驗。所以可能相對來講能力符合，所以就點我了的將。推進的過程當中，起初有點擔心加盟商是不是信任我們愿意開放他們的資源。但是實際這個擔心很快就沒有了，我也特意去問了加盟商這個問題，你不擔心我們嘛，你把房源給我們？后來加盟商的一句話讓我特別有感觸。他說：我擔心什么，我才貢獻100套房，你給我看1000千套房，我怕什么。后來我就發現原來這個生意就是這樣，你如果能打開大門的話，你也別把人家都想得都那么小家子氣。7、是否還堅持3年內不盈利？A：在財務上可能還是要三年不贏利。實際上我們現在投入在不斷增加，我們這個店翻的速度比我們想象的快，我們根本不可能贏利。我們給加盟商有一些補貼策略，小店東也沒什么錢，換個門頭一兩萬都沒錢，有時候我們也會補貼一些門頭、裝修。有的是創業的人，他經濟能力也不是很好，我們也給提供一些經商的支持，所以我們一個店收不了多少錢。我們只是說，第一是不是能夠把模式跑通，第二是不是保證了品質，加盟商不光要招進來，還得運營的好，主要在這個。第三個肯定會看會財務預算是多少，看你有沒有亂花錢。我們的財務很簡單，主要是人的成本。另外會在品牌上會繼續投放，包括一些品牌對內、對外的營銷。8、模式跑通了嗎？A：我覺得基本就跑通了。我們當時給自己定義是兩個閉環，一個就是授權的閉環，從我認識加盟商到最后簽合同，這個流程中間的一些流程怎么走，法律文書怎么走，合作規則怎么講解，到最后你簽合同。按照一個嚴格的審核流程進來。另外你進來以后，那你得跟我并網，很多的瑣事融合期，我們也捋順了。另外一個閉環就進入到運營，就是我們叫一張單子閉環。加盟商進來以后，獲得的資源，然后怎么跟鏈家合作，怎么帶看，怎么簽合同，單子怎樣簽，怎么辦后期，怎么收費，錢款怎么走，傭金怎么走。然后最后這個單子跑通了以后，怎么給經紀人發工資。我們就是做這么兩個循環，我覺得基本上都跑通了。德佑和21世紀不動產之間，不回避競爭9、從入股21世紀不動產，再到用鏈家直接做加盟，最后又重啟德佑，為什么？A：盧（盧航）總說了：鏈家是占我們10%的小股東，這個事本身對我們沒有什么影響。最開始用鏈家做加盟是在鄭州試點，因為第一我們沒有別的品牌出來，第二剛嘗試做加盟的時候，希望勢能高一點，鏈家的牌子在全國比較響，大家用來試一試。但是因為鏈家是一個在老百姓心目中根深蒂固的直營品牌，所以我們也很快就調整到德佑了，之后再沒有用過鏈家做加盟，那只是一個嘗試，之后我們就會慢慢淡化。10、在同一個城市，德佑和21之間的競爭怎么辦？即使出現競爭，會不會有所克制？A：上次盧總也做比較明確的回復了，就是股東層面上的東西，我們在經營層面不考慮，我們在市場上完全是一個競爭關系。我們本身也是一個品牌，也要去吸引小B，有的小B可能選21，有的小B選了德佑，這個完全是一個店東自己的選擇。所以我們在一線肯定是一個競爭關系，是充分競爭的。但是我們不會相互詆毀，在市場上不會說它怎么差，不相互詆毀。德佑現在要廣度還是要深度？11、今年有沒有新的城市拓展計劃？目前是提升布局廣度，還是在已經進入的城市提升密度？A：這1000店就在第一批進駐的十個城市，不是22個城市，我們是原定我們是想四季度以后或明年年初，再啟動第二輪。后來也是為配合集團的發展，也是覺得這個德佑前三、四個月跑得還真挺好，我們就提速了，在城市擴張方面提速了。未來我們在集團整體協調下的，我們還有可能進入到更多的城市。是通過德佑事業部自己開，還是通過我們集團來安排一起來共同運營德佑品牌，我們還在規劃當中，如果可能的話我們可能有第三輪。我們希望提升廣度，因為我們覺得在一個城市里面你不可能太快，您太快就是你降低標準了，市場上好的店就這么多。所以我一直覺得這個生意模式跑通以后可以去城市多一點，因為鏈家本來也很大，管理人才儲備也挺多，咱去20（個城市）也是去，去30個也行，去50個也行。但是城市內部我堅定覺得主要找一撥您覺得好的人（加盟）。12、加盟店東最看重的和最大的顧慮？A：我們每次到一個城市都問問加盟商對我的印象怎么樣。有的加盟商反饋是系統問題，有的說是支持問題，還可以更好。當然我也問他，總體上能算得上滿意嗎？他們也都表示整都還比較都挺滿意的。13、有沒有拒絕掉一些想加盟的？A：有，我記得有一家都交了意向金了，調研完了不合格的，我們把錢退給人家，就給卡掉了。這個比例我估計3-5%有。它的盈利方式，看問題的角度比較看短，類似這樣的我們基本就不會讓進來，就算了，價值觀趨同非常關鍵。14、您直接對22個城市總的管理架構會不會改變？A：沒有這個想法。我們就20多個城市，我一個人帶得過來。目前20多個城市我自己帶都沒問題。因為現在很多這個團隊我在鏈家好多年了，這個團隊里90%的人都是我曾經帶過的，也都很熟，彼此也比較了解，溝通成本也比較低，城市多了再說。鏈家的組織變化也比較快，到時候再看。15、跨品牌合作成交是德佑的特色，鏈家之前也沒有嘗試過，它長期的活躍度會一直這么高嗎？A：我們現在最好的城市可以做到72%，就是跨品牌成交占72%，這個比例甚至都超過鏈家內部之間的合作，現在平均60%以上。我們現在考慮的問題是把那個門店的店東和店長分開。鏈家有1000個店，它只有一個店東，但是店長是張三李四王五。我們出去做加盟也是這個道理，單店也好，五家店十家店也好，那個店東可以是同一個人，但是店長他是一個個體，店東他已經管不了這么多店，他每一個店都會設一個店長。所以店長和經紀人是有非常強烈的合作意愿，合作這個事和店東關系不是那么大。因為經紀人說有動力希望我手上的房子大家都在幫我賣，賣了我就有業績；同時我也希望看到更多的房子，我成交機會就會變大。這個既是人性又是符合這個行業規律，所以我覺得這個沒有問題。16、德佑現在的目標主要是中小中介，更像布網而不是強強聯合。走到什么時候，可以把網布得比較完善？什么時候碰到自己的邊界，可能面臨規模不效率的狀況？A：我們這個生意模式。有點像我們說的美國的MLS。MLS形成最早都是從中小中介開始的，因為個體它的資源比較少，他希望聯合周邊的人，這是它本質的需求。當地比較大的品牌，它自己理論上它自成一個小MLS，所以他的動力不強?？上驳氖俏覀冏钤鐒側サ臅r候，基本上都是單店的，后來就慢慢到三家店，五家店，八家店，十家店?，F在各城市都有多店的進來的，八家的十家的十幾家的都比較普遍了，節奏就是這樣。因為多店的這個轉換成本比較高，無論是門頭、裝修，包括員工的這種介紹的顧慮都比較大。而且如果一個品牌在這個商圈有過十家店，他自己的MLS已經是有點規模，它的痛點不是那么強。今天看起來也就是北京鏈家這個網不光是比較大，而且能高效的在運行。我們曾經總結過一個商圈大概要到市場占有率30%的時候，它的內部的競爭就開始增加了。在此之前可能問題都不大。就是說整個德佑在一個城市30%的市場占有率以后內部競爭會開始增加，競爭的壓力會逐漸的顯現。因為城市的體量都比較大，所以之前誰也碰不到誰，基本沒有內部的競爭壓力。德佑跟鏈家不一樣17、鏈家招聘以小白新人為主，德佑招的有經驗的人比較多，整個鏈家是不是有人員結構經驗化的傾向？A：我覺得鏈家和德佑未來會特別不一樣。鏈家更注重的是自我培養，他基本上是統招的本科生，是雇傭關系。我看到很多直營體都是這樣，麥田等，都是小白比較多。我們這個德佑是一個聯盟，和門店不是一個雇傭關系，我們看到很多店能夠在一個商圈長期存在，他本身就是社區專家的，我們更想是把大家整合在一起，然后共同來提升效率，主要是這個考慮。我們是扮演咨詢和培訓的角色，我們是企業教練的角色，我們會把我們過去很多的經驗，結合當地的情況本土化之后，跟大家做充分的溝通為每個門店提供一些個性化的成長計劃，或者是商業計劃，或者叫重點工作，這個我們都跟過去有很大的不同。我們的溝通方式，我們的立場角色，都是不一樣的。我們開的會都是研討會，鏈家開的會都是發布會，就是領導告訴你該做什么。我們德佑都是大家一起來討論，我們應該做什么。但是我們也作為品牌方，作為這么多年從業經驗給大家一些經驗。18、作為平行于鏈家的品牌，德佑是不是會有區別于鏈家的自己的文化？A：我覺得還是有區別的，我們出發那一天就在想，我們應該跟鏈家不一樣。因為首先鏈家一個老板、一種思想。那么德佑它是中小中介的聯盟，里面很多店東，每一個都是利益主體，所以我們在最早設計整個德佑文化的時候，把“開放”作為第一項，我們也要開放，規范化開放。從資源上我的房源給你開；從思想、智慧上，我怎么開這個店，您怎么運營這個店，大家有些碰撞和交流，是相互的平平等、尊重、信任，誰也不比人強多少。這是我們最重要的一點。還有很多比如說分享成功，鏈家直營體系是固有的文化。那我們這個體系就更強調加盟商和加盟商之間共享、共同成長、共同進步、共享成果。加盟商和經紀人之間其實通過股權利益分享，他跟員工分享的概念會比直營體系更強。所以我覺得這些我們和鏈家直營體系有不同的一些東西，包括我們的用人方向，這些都和鏈家不一樣的。我總是跟我們團隊講，不要只抱著鏈家十幾年直營管理經驗不放，有沒有價值？肯定有價值。但是進入了特許經營的行業，要有學習的態度，要謙遜、要跟加盟商共同成長，不要用我們過去的經驗完全套用給別人，不要說站在高處覺得加盟商都不如我們，這個心態是錯的。作者簡介我是小屋見大屋，關注房地產新鮮事，歡迎加微信「fung79494146」交流，請備注公司+姓名+事由，謝謝。
 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