三七最近幾年價格分析，噯氣有氣涌上來像打嗝一般短而急促頻率高男22歲一直
發(fā)布時間：2023-05-16 01:59
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本文目錄一覽噯氣有氣涌上來像打嗝一般短而急促頻率高男22歲一直2，財務(wù)方面的學(xué)士論文應(yīng)該怎么寫寫哪些題材比較好呢3，壓抑菜價上漲生產(chǎn)者也會擴大生產(chǎn)導(dǎo)致供過與求使價格下跌4，豬肉和牛奶哪個營養(yǎng)高5，海鮮投資可行性報告書怎么寫跪求格式也可以……
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1，噯氣有氣涌上來像打嗝一般短而急促頻率高男22歲一直
病情分析：您好，一般這樣的情況應(yīng)該是膈肌痙攣引起的，可能與受涼或者吃藥等原因有關(guān)。意見建議：藥物可以用中藥的香砂養(yǎng)胃丸口服。也可以用中藥烏藥，益智仁，五味子口服。可以到醫(yī)院消化內(nèi)科做一下胃腸檢查。祝好。健康飲食:玉米生產(chǎn)成本增加銷售價格上漲-健康飲食:物價上漲“考驗”學(xué)生餐-健康飲食:上海豬肉價格下跌 羊肉價格上漲-醫(yī)藥快報:三七價格上漲促使中藥企業(yè)成本提高-健康新聞:高端普洱茶身價上漲成投資新寵-
2，財務(wù)方面的學(xué)士論文應(yīng)該怎么寫 寫哪些題材比較好呢
財務(wù)方面的學(xué)士論文選題：
1．上市公司股利政策實證研究
2．股權(quán)結(jié)構(gòu)與公司治理
3．企業(yè)配股財務(wù)標準研究
4．資本成本決策研究
5．企業(yè)／企業(yè)集團財務(wù)管理體制研究
6．經(jīng)營者薪酬計劃
7．管理業(yè)績評價體系
8．財務(wù)風(fēng)險評價體系
9．企業(yè)營運能力分析體系
10．企業(yè)獲利能力評價體系
11．企業(yè)財務(wù)危機預(yù)警體系
12．企業(yè)／企業(yè)集團財務(wù)戰(zhàn)略研究
13．企業(yè)／企業(yè)集團財務(wù)政策研究
14．企業(yè)／企業(yè)集團投資政策研究
15．由某公司談企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展結(jié)構(gòu)
16．企業(yè)集團母、子公司利益沖突與協(xié)調(diào)
17．企業(yè)投資決策科層結(jié)構(gòu)體系研究
18．金融互換與資本結(jié)構(gòu)
19．企業(yè)集團股利政策研究
20．關(guān)于投資財務(wù)標準研究
21．關(guān)于企業(yè)價值研究
22．預(yù)算管理與預(yù)算機制的環(huán)境保障體系
23．企業(yè)并構(gòu)財務(wù)問題研究（題目宜具體化）
24．企業(yè)／企業(yè)集團存量資產(chǎn)重組研究
25．企業(yè)集團財務(wù)總監(jiān)委派制研究
26．企業(yè)／企業(yè)集團財務(wù)控制體系
27．企業(yè)財務(wù)目標再認識
28．企業(yè)投資結(jié)構(gòu)研究
29．關(guān)于財務(wù)的分層管理思想研究
30．企業(yè)表外融資的財務(wù)問題
31．戰(zhàn)略（機構(gòu)）投資者與公司治理
32．自由現(xiàn)金流量與企業(yè)價值評估
33．企業(yè)收益質(zhì)量及其評價體系
34．企業(yè)信用政策研究
35．企業(yè)稅收籌劃
36．關(guān)于財務(wù)決策、執(zhí)行、監(jiān)督“三權(quán)”分立研究
37．關(guān)于內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格研究
38．上市公司關(guān)聯(lián)交易分析
39．上市公司財務(wù)報表分析
40．上市公司財務(wù)信息質(zhì)量基礎(chǔ)分析（題目宜具體化）
41．財務(wù)學(xué)科課程體系探討
金融創(chuàng)新是一個很好的題材。（金融包含財務(wù)管理）我們將在以后的時間里密切關(guān)注2008年MBA全國聯(lián)考,第一時間為您呈上有關(guān)報考考試的相關(guān)信息地位的職業(yè)工商管理人才,使他們掌握生產(chǎn)
3，壓抑菜價上漲生產(chǎn)者也會擴大生產(chǎn)導(dǎo)致供過與求使價格下跌
通脹預(yù)期下,近來一些農(nóng)產(chǎn)品價格“你方唱罷我登場”般節(jié)節(jié)大幅上漲,引發(fā)社會強烈反響。甚至大蒜、綠豆這些平日不起眼的農(nóng)產(chǎn)品,一時間仿佛突然成為通脹預(yù)期的“風(fēng)向標”,令許多人費解。新華社記者對國家發(fā)展改革委副主任彭森進行了專訪。
哪些農(nóng)產(chǎn)品價格大漲
去年底以來,我國部分商品價格出現(xiàn)了較大幅度上漲。既有粳米、玉米等主要農(nóng)產(chǎn)品,也有蔬菜、大蒜、綠豆等農(nóng)副產(chǎn)品。
第一個階段是由于干旱和低溫,引發(fā)大米(特別是粳米)和蔬菜價格上漲。
第二個階段,三四月份炒作中藥材,主要是三七和薏仁。
第三階段,四月底五月初炒作大蒜和綠豆。
什么原因造成此輪大漲
據(jù)分析,農(nóng)產(chǎn)品價格上漲的長期原因是供求關(guān)系的變化。
但這些長期因素只會促使農(nóng)產(chǎn)品價格緩慢上漲,而不是短期內(nèi)大幅上漲。今年部分農(nóng)產(chǎn)品價格大幅上漲的特殊原因,一方面是今年以來氣候條件不利;另一方面,也有社會資金利用大蒜、綠豆等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地集中、季節(jié)性強、產(chǎn)量下降、市場信息不對稱等特點,惡意囤積,哄抬價格,嚴重擾亂市場秩序的因素。
為什么農(nóng)產(chǎn)品囤積居奇
囤積居奇是這輪農(nóng)產(chǎn)品價格上漲的重要動因。為什么有人選擇在這個時候炒作農(nóng)產(chǎn)品?為什么選擇這些品種?
彭森表示，盡管我們有充足的物質(zhì)保障和宏觀經(jīng)濟基礎(chǔ),但在資金流動性充裕的情況下,投機資本很容易抓住一些突發(fā)事件、極端氣候進行炒作。
大家都知道,為了應(yīng)對金融危機,各國投放了大量貨幣,我國去年銀行貸款投放了9萬多億元，資金流動性充裕后要尋找出路。今年以來,國家出臺一系列政策遏制房價過快上漲,股市也在下行。樓市降溫,股市低迷,在這種情況下,大量資金退出股市和樓市后,就開始選新的目標。
分析一下價格明顯上漲的品種,雖然都是必需品,但除粳米和蔬菜外,都是小的農(nóng)副產(chǎn)品品種。這些產(chǎn)品都是季節(jié)性生產(chǎn)、常年消費,供應(yīng)量、需求量都是一定的,都不是特別大,便于儲存,游資更容易炒作。炒作后,通過媒體的放大效應(yīng),使得社會消費心理預(yù)期變化,導(dǎo)致目前看見的結(jié)果——價格異常波動,社會反映強烈。
怎樣穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價格
國務(wù)院常務(wù)會議全面地分析了農(nóng)產(chǎn)品價格波動的原因,決定雙管齊下,標本兼治。一方面,開展加強市場監(jiān)管嚴厲打擊炒作農(nóng)產(chǎn)品行為的專項行動,查處捏造散布漲價信息、惡意囤積、哄抬價格,相互串通、操縱市場價格,壟斷貨源、阻斷流通渠道等違法違規(guī)行為。另一方面,國家發(fā)改委已派出十幾個調(diào)研組到各地進行調(diào)研,研究穩(wěn)定蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和價格的長效機制。![三七最近幾年價格分析]()
4，豬肉和牛奶哪個營養(yǎng)高
豬肉中含有豐富的蛋白質(zhì),維他命.豬肉中的蛋白質(zhì)含量為20.9%，比其他肉類要多，維他命B的含量為0.95%，也比較多。排骨或里脊中含有大量蛋白質(zhì)，在五花肉中含有很多脂肪.豬蹄中的維他命B與蛋白質(zhì)含量豐富，因此對產(chǎn)婦非常有益.豬油有美容的功效,可讓皮膚變得光滑.因此對治療皮膚炎有一定的效果.消化系統(tǒng)薄弱的人應(yīng)該熬湯或燉吃.如果有血管疾病，就應(yīng)該吃脂肪含量較低的里脊或排骨，在烹飪方法上，經(jīng)過長時間煮除去脂肪之后吃要比烤著吃好.豬肉的烹調(diào)方法也是多種多樣,既美味又營養(yǎng).牛奶的營養(yǎng)分析1. 牛奶中富含維生素A，可以防止皮膚干燥及暗沉，使皮膚白皙，有光澤；2. 牛奶中含有大量的B2，可以促進皮膚的新陳代謝；3. 牛奶中的乳清對黑色素有消除作用，可防治多種色素沉著引起的斑痕；4. 牛奶能為皮膚提供封閉性油脂，形成薄膜以防皮膚水分蒸發(fā)，還能暫時提供水分，可保證皮膚的光滑潤澤；5. 牛奶中的一些物質(zhì)對中老年男子有保護作用，喝牛奶的男子身材往往比較苗條，體力充沛，高血壓的患病率也較低，腦血管病的發(fā)生率也較少；6. 牛奶中的鈣最容易被吸收，而且磷、鉀、鎂等多種礦物搭配也十分合理，孕婦應(yīng)多喝牛奶，絕經(jīng)期前后的中年婦女常喝牛奶可減緩骨質(zhì)流失。http://wenwen.soso.com/z/q63908034.htm?rq=69901253&ri=1&uid=0&ch=w.xg.llyjj牛奶更好。牛奶比豬肉脂肪含量低，蛋白含量高，可以防止肥胖和心血管疾病。而且牛奶中的鐵、鋅、鈣等微量元素都比豬肉高。喝牛奶明顯比吃豬肉更能改善貧血的狀況。朋友可以自己比對，各是是100克。豬肉(肥)的營養(yǎng)成分列表(每100克中含) 成分名稱 含量 成分名稱 含量 成分名稱 含量 可食部 100 水分(克) 8.8 能量(千卡) 807 能量(千焦) 3376 蛋白質(zhì)(克) 2.4 脂肪(克) 88.6 碳水化合物(克) 0 膳食纖維(克) 0 膽固醇(毫克) 109 灰份(克) 0.2 維生素A(毫克) 29 胡蘿卜素(毫克) 0 視黃醇(毫克) 29 硫胺素(微克) 0.08 核黃素(毫克) 0.05 尼克酸(毫克) 0.9 維生素C(毫克) 0 維生素E(T)(毫克) 0.24 a-E 0 (β-γ)-E 0.12 δ-E 0.12 鈣(毫克) 3 磷(毫克) 18 鉀(毫克) 23 鈉(毫克) 19.5 鎂(毫克) 2 鐵(毫克) 1 鋅(毫克) 0.69 硒(微克) 7.78 銅(毫克) 0.05 錳(毫克) 0.03 碘(毫克) 0 豬肉含有豐富的維他命B1。食用豬肉后可以補充體內(nèi)不足的維他命B1，可以使身體有力氣。但是最大的困擾是，食用過多的豬肉后，會讓你更想吃東西，因此豬肉的攝取要適當(dāng)。而且豬肉的脂肪與膽固醇含量高，即使瘦豬肉，其脂肪含量也高于瘦牛肉四倍多。 牛奶中含有幾乎人體需要的所有營養(yǎng)成分。在100克牛奶中含有0.7克礦物質(zhì)和各種維生素、4克乳脂、3.5克蛋白質(zhì)、5克乳糖和86.8克水分。 據(jù)專家分析測定：每一瓶227克(半磅裝)消毒牛奶中，所含蛋白質(zhì)，相當(dāng)于55克雞蛋；脂肪，相當(dāng)于385克帶魚；熱量，相當(dāng)于120克豬肝；鈣，相當(dāng)于500克菠菜；磷，相當(dāng)于300克雞肉；維生素A，相當(dāng)于125克活蝦；維生素B2，相當(dāng)于225克羊肉。 7~10歲學(xué)齡兒童，每天喝500克牛奶(早晚各一瓶)即可。豬肉 每100克含可食用部分 73克 熱量(千卡)： 320 B1硫胺素(毫克)： .37 CA鈣(毫克)： 6 蛋白質(zhì)(克)： 17 B2核黃素(毫克)： .18 MG鎂(毫克)： 12 脂肪(克)： 28 B5煙酸(毫克)： 2.6 FE鐵(毫克)： 1 碳水化合物(克)： 0 VC維生素C(毫克)： 0 MA錳(毫克)： .01 膳食纖維(克)： 0 VE維生素E(毫克)： .48 ZN鋅(毫克)： 1.77 維生素A(微克)： 8 膽固醇(毫克)： 79 CU銅(毫克)： .19 胡羅卜素(微克)： .6 鉀(毫克)： 188 P磷(毫克)： 142 視黃醇當(dāng)量(微克)： 57.6 鈉(毫克)： 76.8 SE硒(微克)： 6.87 每100克牛奶含水分87克，蛋白質(zhì)3.3克，脂肪4克，碳水化合物5克，鈣120毫克，磷93毫克，鐵0.2毫克，維生素A140國際單位，維生素B10.04毫克，維生素B20.13毫克，尼克酸0.2毫克，維生素C1毫克。可供熱量69千卡。這怎么比啊？豬肉和牛奶所含的營養(yǎng)物質(zhì)又不全是一樣。豬肉和牛奶又不能互相代替？你想要均衡的營養(yǎng)的話，最好從豬肉牛奶都要啊
5，海鮮投資可行性報告書怎么寫跪求格式也可以謝謝了
回答人的補充 2009-05-31 20:49 一、選址優(yōu)勢分析（為什么要選擇這一地理位置，這一位置有何優(yōu)勢，該地區(qū)車人流狀況，交通狀況，是否醒目）二、菜品優(yōu)勢分析（主要對本市、本地區(qū)做一個市場調(diào)查，可以采取問卷調(diào)查的形式。調(diào)查內(nèi)容涉及菜品口味，利用當(dāng)?shù)氐南M水平合理制定菜品價格，與附近的餐飲店進行比較分析，考慮怎樣做才能夠占有優(yōu)勢地位，廚師的選擇，消費階層等）三、費用分析（包括基本的建設(shè)裝修費用，水、電、天然氣等日常費用花費、購置物件的費用、管理費用、職工工資費用、購買蔬菜肉類糧食等原材料的費用等，要考慮怎樣才能夠節(jié)約費用）四、經(jīng)濟可行性分析（該環(huán)節(jié)主要考慮在學(xué)校附近建一個這樣的飯店是否能夠賺錢，該結(jié)論主要憑借對上述三方面的分析而言的，如果上述三方面已經(jīng)調(diào)查的非常具體詳細了，經(jīng)濟可行性分析結(jié)果就很容易得出來）目總論 一、項目名稱 二、項目背景 三、項目投資概況 1、項目擬建（地區(qū)）地點 2、項目建設(shè)規(guī)模與目標 3、項目投資資金及效益情況 四、項目發(fā)展情況 1、項目已進行的研究及其成果 2、試驗試制工作（項目）情況 五、可行性研究報告的編制依據(jù) 第二章 海鮮項目承辦單位概況 一、項目承辦單位概況 1、公司基本情況 2、公司主營業(yè)務(wù) 3、公司主要股東情況 二、公司近幾年財務(wù)經(jīng)營情況 第三章 海鮮項目產(chǎn)品項目投資環(huán)境分析 一、PEST宏觀環(huán)境分析 二、項目所在區(qū)域經(jīng)濟情況分析 三、微觀環(huán)境分析 1.競爭分析 2.目標客戶分析 3.產(chǎn)品細分市場分析 四、產(chǎn)品項目市場競爭情況 1、SWOT分析 1.1 優(yōu)勢（strengths） 1.2 劣勢（weaknesses） 1.3 機會（opportunities） 1.4 威脅（threats） 2、行業(yè)競爭發(fā)展趨勢 第四章 海鮮項目產(chǎn)品市場分析 一、行業(yè)發(fā)展情況 1、行業(yè)經(jīng)濟運行情況 2、行業(yè)發(fā)展特點分析 3、行業(yè)盈利能力分析 4、行業(yè)償債能力分析 5、行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)情況 6、行業(yè)進出口情況 二、產(chǎn)品原材料供給情況分析 1、原材料供給價格分析 2、原材料供應(yīng)量走勢分析 3、原材料市場對本行業(yè)影響分析 三、項目產(chǎn)品市場分析 1、產(chǎn)品市場供需情況 1.1 項目產(chǎn)品市場供給情況 1.2 項目產(chǎn)品市場需求情況 1.3 項目產(chǎn)品市場預(yù)測 1.3.1項目產(chǎn)品市場產(chǎn)量預(yù)測 1.3.2項目產(chǎn)品市場需求量預(yù)測 1.3.3項目產(chǎn)品市場供需缺口分析 2、產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域分析 2.1 國內(nèi)市場應(yīng)用現(xiàn)狀 2.2 國外市場應(yīng)用現(xiàn)狀 2.3 產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)展趨勢預(yù)測 3、產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展趨勢 4、項目建設(shè)的必要性 5、項目產(chǎn)品市場優(yōu)勢比較 四、項目投產(chǎn)后生產(chǎn)能力預(yù)測 五、該項目企業(yè)在同行業(yè)中的競爭優(yōu)勢分析 六、項目企業(yè)綜合優(yōu)勢分析 七、項目產(chǎn)品市場推廣策略 第五章 海鮮項目產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 一、產(chǎn)品方案 1、產(chǎn)品名稱 2、產(chǎn)品技術(shù)突破及規(guī)格 3、產(chǎn)品生產(chǎn)銷售模式 二、建設(shè)規(guī)模 三、項目規(guī)劃及布局 第六章 海鮮項目地區(qū)建設(shè)條件 一、區(qū)位條件 二、基礎(chǔ)設(shè)施 三、產(chǎn)業(yè)環(huán)境 四、人才資源 五、社會經(jīng)濟條件 第七章 海鮮項目產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)方案 一、項目技術(shù)來源 二、項目技術(shù)發(fā)展規(guī)劃 三、項目研發(fā)目標 四、產(chǎn)品生產(chǎn)方案 1、產(chǎn)品生產(chǎn)組織形式 2、產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程 3、項目主要工藝設(shè)備選擇 4、動力及能耗指標 第八章 海鮮項目環(huán)境保護與勞動安全 一、項目環(huán)境影響評價 二、項目環(huán)境保護措施 三、勞動保護與安全 第九章 海鮮項目企業(yè)組織機構(gòu)和勞動定員 一、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 1、項目法人組建方案 2、管理機構(gòu)組織機構(gòu)圖 二、勞動定員和人員培訓(xùn) 1、勞動定員 2、人員培訓(xùn)儲備計劃 第十章 海鮮項目實施進度 一、項目實施進度安排 二、項目實施進度表 三、項目實施中的控制措施 1、項目實施進度控制措施 2、項目實施質(zhì)量控制措施 3、項目實施資金控制措施 第十一章 海鮮項目投資估算與資金籌措 一、投資估算的依據(jù) 二、項目總投資估算 三、資金籌措 1、資金來源 2、項目籌資方案 四、投資使用計劃 第十二章 海鮮項目財務(wù)效益、經(jīng)濟和社會效益評價 一、項目財務(wù)效益評價 1、項目未來收入預(yù)算 2、生產(chǎn)成本、費用估算 3、項目財務(wù)效益估算 二、項目經(jīng)濟效益預(yù)測 1、經(jīng)濟效益的計算依據(jù) 2、預(yù)期經(jīng)濟效益估算 三、不確定因素分析 四、社會效益和社會影響分析 第十三章 海鮮項目風(fēng)險因素識別及企業(yè)對策 一、風(fēng)險因素識別 1、政策法規(guī)風(fēng)險 2、市場風(fēng)險 3、技術(shù)風(fēng)險 二、風(fēng)險防范對策 第十四章 海鮮項目可行性研究結(jié)論 一、結(jié)論 二、附件 1、項目位置圖 2、主要工藝技術(shù)流程圖 3、主辦單位近5年的財務(wù)報表 4、項目所需成果轉(zhuǎn)讓協(xié)議及成果鑒定 5、項目總平面布置圖 6、主要土建工程的平面圖； 7、主要技術(shù)經(jīng)濟指標摘要表 8、項目投資概算表 9、經(jīng)濟評價類基本報表與輔助報表： 10、現(xiàn)金流量表 11、現(xiàn)金流量表 12、損益表 13、資金來源與運用表 14、資產(chǎn)負責(zé)債表 15、財務(wù)外匯平衡表 16、固定資產(chǎn)投資估算表 17、流動資金估算表 18、投資計劃與資金籌措表 19、單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算表 20、固定資產(chǎn)折舊費估算表 21、總成本費用估算表 22、產(chǎn)品銷售（營業(yè)）收入和銷售稅金及附加估算表 以下省略…… -
6，銷售計劃書怎么寫
銷售計劃書范文 蘇仙嶺【數(shù)碼影視】
根據(jù)公司2007年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司2007年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。2007年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較2007年度增長11.4%.2007年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。
目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及2007年度的產(chǎn)品線,公司2007年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).2007年中國空調(diào)品牌約有400個，到2007年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2007年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。2007年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、 工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在2007年度計劃主抓六項工作:
1、 銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。
2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2007年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
3、 品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在2007年至2007年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）
根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。（特殊情況再適時調(diào)整）
5、 促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
6、 團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)
團隊工作分四個階段進行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段 9月1號-2007年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師＜ 促銷員
② 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)
9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日-12月31日：進行四節(jié)的
心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。
2007年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
2007年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。
第三階段：2007年2月1日-2月29日
① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上
第四階段：2007年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。
第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。
第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。
第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。
第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。
第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
文章來自：鬼谷子 http://www.marketingbbs.cn/thread-9539-1-1.html份做銷售的工作，才上一天的班，領(lǐng)導(dǎo)就讓我們寫一份3月份的工作計劃書。可我卻不知道該怎么寫。幫忙想想謝謝領(lǐng)導(dǎo)要我一份三月份的工作目標樓主是進行剛剛一個月的新人，下面的這個計劃書是比較專業(yè)的，如果有一些行業(yè)分析法不明白的話可以看看網(wǎng)上的通用解釋，很有幫助。不過估計你們經(jīng)理應(yīng)該不用你做這么全面的，能涵蓋到你個人銷售的基本思路和方法以及預(yù)計成果就可以了，你根據(jù)自己的情況適當(dāng)刪改。
一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，采用的工具是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸 和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、 傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷 售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部 分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢？
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)
營型的營銷人才， 具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A（高價、形象利潤產(chǎn) 品）：B（平價、微利上量產(chǎn)品）：C（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結(jié)合市場運做經(jīng)驗，制定如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力， 形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷 策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”
溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。 在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，2006年銷售目標5 個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法 ”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
3、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預(yù)算。銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，
從而不偏離市場發(fā)展軌道。
做年度銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，達到如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)
7，調(diào)查市場行情
上網(wǎng)游覽行情，做到自己心里有數(shù)，別人的觀點只是輔助參考。最困難的時期已經(jīng)過去，2010年，中國零售業(yè)正站在這個新的起點上。
2010年，今年春色更宜人！
預(yù)測 1：企業(yè)開始發(fā)力拓展
零售企業(yè)是最有資格率先發(fā)力市場的。2008年底的金融危機，使得零售商開始放緩腳步，睜大眼睛觀望著經(jīng)濟形勢的發(fā)展及市場行情的變化。一來年，零售企業(yè)受到的影響沒有想象中那么嚴重，而且，大部分零售企業(yè)的銷售業(yè)績保持了增長，當(dāng)然，2009年利潤有所下滑，但這并不會成為影響零售企業(yè)發(fā)展的主要因素。相反，隨著中國經(jīng)濟的逐步好轉(zhuǎn)，零售商的信心開始恢復(fù)，對市場的判斷和預(yù)測向好，零售企業(yè)將重新駛上開店快車道。隨著以華潤萬家、物美為代表的零售商在2009年下半年開始大踏步行進，2010年，零售企業(yè)發(fā)力市場已成必然趨勢。
預(yù)測2 ：“爭奪”三、四線城市
一、二線城市對于零售企業(yè)來說，既有的網(wǎng)點和市場份額已基本被蠶食。目前在大賣場領(lǐng)域，一、二線城市已基本被外資零售商、內(nèi)資大型零售商及一部分區(qū)域零售龍頭牢牢占據(jù)，外來者現(xiàn)在再想切入已經(jīng)很難。因此，三、四線城市將成為新一輪競爭中的主要戰(zhàn)場。尤其是中部和西部一些三線城市，已經(jīng)吸引著諸多大型零售商的目光，2008年一些外資零售商主要就圍繞這些市場在擴張。
目前已經(jīng)有更多的零售商制訂好了進軍這些市場的戰(zhàn)略和計劃，箭已上弦。在這方面，我們需要提醒的是，外資零售商已經(jīng)走在前頭，本土零售商需要審時度勢，及時把握市場機遇。否則將與一、二線市場的發(fā)展軌跡一樣，在三、四線市場的拓展中仍然處于被動局面。
預(yù)測3 ：區(qū)域龍頭異地擴張
中國零售企業(yè)尤其是中小零售商從2006年底開始戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)折，即從一味注重規(guī)模的盲目擴張開始調(diào)整為做強區(qū)域市場。在當(dāng)時很多零售商因盲目擴張的戰(zhàn)略失誤而倒在市場競爭中時，這一戰(zhàn)略及時“保”住并成長起來了一大批中小零售商。
但這一戰(zhàn)略在經(jīng)歷了3年多的時間后，可能將于2010年迎來新變化。隨著競爭的日趨激烈以及宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化，再加上內(nèi)外資零售巨頭的圍棋布局發(fā)展，這些各地的“龍頭”開始擔(dān)憂，如果不與時俱進，創(chuàng)新變革發(fā)展，就有可能固步自封，再過幾年就可能被實力更強、規(guī)模更大的企業(yè)擠垮，或者被自己打敗。因此有實力的區(qū)域龍頭企業(yè)將會重啟異地擴張的步伐。
事實上，從2008年起，武漢中百和福建永輝就以進軍重慶的成功向業(yè)界證明，有足夠的實力和理性、正確的戰(zhàn)略，區(qū)域零售商完全有能力走出去。2009年，永輝甚至邁出了向北京市場進軍的步伐，而且成效斐然。山東的家家悅也從威海走向省會濟南。中國區(qū)域零售商的走出去戰(zhàn)略正在成形，可以預(yù)測，這一趨勢在即將到來的2010年將更加凸顯。
不過，對于大多數(shù)中小零售商而言，調(diào)整好企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新體制和機制，練好內(nèi)功，做實、做精、做專區(qū)域市場仍將是其應(yīng)該堅守的發(fā)展戰(zhàn)略。
預(yù)測4 ：外資企業(yè)借機抄底
很多專家在2008年底時預(yù)測，由于受金融危機的影響，外資零售商在中國市場的擴張步伐將會大為減速，但一年即將過去，這種預(yù)測被證實是錯誤的。事實上，這些外資零售商減緩了其在本國市場上的擴張，卻唯獨對中國市場青睞有加。
如沃爾瑪在2009年一反常態(tài)，1至9月就開出35家新店，包括家樂福、TESCO等外資零售巨頭都在中國廣大的二、三、四線城市頻繁選址，密集開店。種種跡象顯示，外資零售商正從沿海省份的二、三、四線城市向內(nèi)陸省份縱深挺進，試圖打造出一個網(wǎng)點的“包圍圈”。借著金融危機的機會，再加上中國經(jīng)濟的高挺和消費市場的潛力越來越大，2010年，外資零售商在中國市場的步伐只會更快，抄底中國零售業(yè)的意圖也將更加明顯。
不過，外資零售商在中國的市場地位也在發(fā)生變化。2009年，臺資零售企業(yè)大潤發(fā)銷售超過家樂福，一舉躍為外資零售在華霸主已無懸念。目前，沃爾瑪加上好又多的門店也已經(jīng)超過家樂福。新一輪大賣場“老大”的殘酷競爭也正在上演。
預(yù)測5 ：中外百貨加速圈地
隨著中國經(jīng)濟的迅速回暖，外資百貨巨頭紛紛加大了在中國市場的投資。不僅已有的外資企業(yè)繼續(xù)在中國增開新店，一些新的中高端百貨品牌也開始大舉進入。2009年初，日本知名百貨品牌高島屋宣布進入中國市場；百盛集團則斥資11億元收購了北京的雙全大廈，用于新開門店；今年下半年，蘭州百盛、常熟百盛和石家莊百盛也將陸續(xù)開業(yè)。菲律賓最大的零售企業(yè)SM集團近期也宣布，今年計劃在中國投資1.15億美元，在2015年之前將以每年開設(shè)3家店的速度進軍中國市場。
本土百貨企業(yè)也不甘落后。大商集團2009年繼續(xù)逆市擴張。王府井百貨更是決定向東亞銀行北京分行貸款3億元，用于新門店所需的租金和裝修費用，鞏固其在西北地區(qū)的發(fā)展優(yōu)勢。8月10日，王府井百貨正式入駐內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)。此外，王府井百貨在昆明、蘭州的新項目也已進入籌備期。大連萬達旗下的萬千百貨也一路高歌，目前在全國已開有19家店，另有20多家正在籌備中。深圳天虹百貨還在2009年成功登陸北京市場。
金融危機雖然給百貨企業(yè)帶來了不小的壓力，但企業(yè)的開店速度并無明顯放慢，2010年仍然是中外資百貨的鏖戰(zhàn)之年。
預(yù)測6 ：并購整合蓄勢待發(fā)
每一輪經(jīng)濟調(diào)整的周期，都是各個行業(yè)的重新整合的階段。同樣，金融危機給零售行業(yè)帶來了新一輪洗牌的機會。2009年，并購和整合仍在繼續(xù)。
如5月，華潤萬家并購無錫當(dāng)?shù)刈畲蟮牧闶凵逃腊驳取Ｒ恍┩赓Y零售商如百盛、沃爾瑪、TESCO、家樂福等，都通過收購合資公司股份，開出獨資門店來加速整合其所據(jù)市場。而韓國樂天瑪特也于10月正式宣布并購江蘇時代超市。
同樣，內(nèi)資零售商物美在2009年8月引入戰(zhàn)略投資2億美元用于并購，其旗下的浙江供銷零售也在與浙江區(qū)域零售商就并購進行廣泛接觸并有望有所斬獲。
毫無疑問，2010年的并購整合將會更加凸顯，這一點從上述零售商的動作中就能感受到，而從沃爾瑪最近的動向中更是可見一斑——沃爾瑪甚至開始覬覦家樂福在中國的業(yè)務(wù)，并發(fā)出了收購要約，盡管被家樂福明確拒絕，但無風(fēng)不起浪，這依然顯現(xiàn)出表面平靜下的中國零售市場是暗流激涌。
預(yù)測7 ：聯(lián)合之路亟需突破
目前，一個以SPAR、IGA等外資自愿連鎖，浙江連鎖零售采購聯(lián)盟、四方聯(lián)采、中國零售采購聯(lián)席會等本土自愿連鎖組織為主的內(nèi)外資聯(lián)合體系正初步形成，尤其是內(nèi)資聯(lián)合體，除去已經(jīng)退出“歷史舞臺”的中永通泰等，一些目前較為成功的組織在這方面做了許多嘗試和探索，也總結(jié)了不少經(jīng)驗。
幾年的聯(lián)合之路，自愿連鎖有了長足的發(fā)展。但是，目前大部分中小零售商面臨的共同桎梏是，如何將聯(lián)合之路，繼續(xù)推向更高的水平和更深的層次。如果不能逾越這一障礙，聯(lián)合的生命力將在未來受到嚴峻挑戰(zhàn)。很多企業(yè)老總和專家學(xué)者也都意識到了這個問題，并已經(jīng)有所行動，希望能夠改變這一狀況。如山西美特好總裁儲德群，就希望通過資本的合作，把山西零售商統(tǒng)一起來，大家共用一個品牌，共同成立一個股份制企業(yè)，形成合力，應(yīng)對外部競爭。也有部分老總認為，中小零售商迫切需要有機構(gòu)或人牽頭成立一個零售研究機構(gòu)，專門解決企業(yè)在發(fā)展中遇到的問題，等條件成熟時可以成立聯(lián)合機構(gòu)或是聯(lián)合企業(yè)，大家在一個平臺上合作、分享。
2010年，實現(xiàn)聯(lián)合上的突破與創(chuàng)新是零售業(yè)尤其是中小零售商最為重要的問題之一。
預(yù)測8：便利業(yè)態(tài)穩(wěn)中有進
便利店沒有受到金融危機的太大影響，是出乎意料的。按常理而言，當(dāng)經(jīng)濟發(fā)展減速，人們收入增長減緩時，便利業(yè)態(tài)由于價格較大賣場高而多少會受到消費者的“拋棄”。但中國市場的便利店企業(yè)如可的、聯(lián)華快客、河北國大36524、7-11、全家便利的發(fā)展卻依然平穩(wěn)有序。尤其是全球便利巨頭7-11也逆市加快了開店步伐，將進軍上海、天津等市場，并計劃1年后開始吸引加盟店，未來5年在上海和天津分別開設(shè)300家及200家便利店。而四川的WOWO便利更是脫穎而出，有望登陸資本市場。可以預(yù)見，2010年，隨著經(jīng)濟的進一步好轉(zhuǎn)，便利店企業(yè)的發(fā)展將愈加成熟和穩(wěn)定。
值得重視的是，沃爾瑪、TESCO等外資大賣場零售商也瞄準了便利業(yè)態(tài)，今年上半年已有3家“惠選”便利店在深圳開業(yè)。而2008年底，TESCO的新業(yè)態(tài)TESCOEXPRESS (樂購快捷店)登陸上海，目前在上海已有6家分店。日本零售巨頭永旺也宣傳旗下的便利店品牌ministop進軍中國青島，并計劃5年內(nèi)在山東開店200家。這意味著外資零售巨頭開始注重滲透細分市場，這將給中國本土的便利店企業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)。
預(yù)測9 ：社區(qū)商業(yè)或受追捧
幾年來，社區(qū)商業(yè)一直都是“叫好不叫座”。但在區(qū)域市場大賣場業(yè)態(tài)已經(jīng)飽和、區(qū)域零售商又難以外圍突破的情況下，如何避免從“區(qū)域之王”淪為“甕中之王”，重新重視并做好社區(qū)商業(yè)，或是一條新路子。
在這方面，天津津工零售可謂典范。不過，津工董事長兼總經(jīng)理盧代盛的一席話，值得想嘗試社區(qū)商業(yè)的企業(yè)借鑒：社區(qū)零售一站式服務(wù)，不是做零售，而是做服務(wù)。另外，一定要注定對量本利——規(guī)模、成本、利潤的控制，否則，社區(qū)商業(yè)的成功便無從談起。
預(yù)測10：專業(yè)連鎖風(fēng)頭正勁
專業(yè)連鎖在2010年將繼續(xù)目前的勢頭。
以國美、蘇寧為代表的家電專業(yè)連鎖，正在實施由規(guī)模擴張向單店效益與盈利能力的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。蘇寧還開始了國際化的步伐。事實上，中國市場上家電連鎖的寡頭時代已經(jīng)到來。盡管有百思買這樣的外資巨頭，但短期內(nèi)還難以撼動國美與蘇寧在市場中的地位。此外，各地區(qū)域市場也有家電連鎖零售商，仍占據(jù)不小的份額。不過這也為國美和蘇寧在區(qū)域市場的進一步整合提供了機會。
而其他專業(yè)連鎖在中國市場正迎來新一輪黃金發(fā)展周期。以屈臣氏、萬寧、莎莎、嬌蘭佳人等為代表的藥妝專賣連鎖近幾年發(fā)展迅速。服裝專業(yè)連鎖品牌也大肆開店，如來自瑞典的H＆M以及本土的美特斯邦威等。但在高速擴張后，與傳統(tǒng)的連鎖零售商一樣需要面對的問題是，企業(yè)的管理和供應(yīng)鏈建設(shè)仍然會成為其在突破與創(chuàng)新征途上的枷鎖。
預(yù)測11：“農(nóng)超對接”更加深入
生鮮食品經(jīng)營能力的提升是中國零售提升企業(yè)核心競爭力的突破口，也是打破零售企業(yè)經(jīng)營管理瓶頸的突破口。不僅是未來一年，生鮮經(jīng)營應(yīng)該是零售長期堅持的重中之重。而“農(nóng)超對接”給了零售經(jīng)營生鮮商品一種新的思路和利潤突破口。很多企業(yè)，如福建永輝、家家悅、物美等，或是建立農(nóng)超之間的產(chǎn)業(yè)鏈，或通過與供銷合作社等組織的密切合作，拓寬了產(chǎn)品的鮮度和廣角，且提升了利潤，贏得了消費者。
隨著商務(wù)部加大力度推進“農(nóng)超對接”，企業(yè)從“農(nóng)超對接”獲得實質(zhì)效益，零售商參與并深入“農(nóng)超對接”將會成為2010年的主流。而企業(yè)生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的建設(shè)，以及作為零售靈魂的生鮮經(jīng)營，也有望在“農(nóng)超對接”的實踐過程中找尋到更大的突破。
預(yù)測12：加強改善銷利平衡
這是零售商在2010年尤其要重視的。2009年的促銷的確提升了銷量，但與此同時，包括京客隆、大商、新華都等零售商的凈利潤都有所下降。在保證市場份額不萎縮的情況下，如何平衡銷售業(yè)績與利潤的雙增長，是零售企業(yè)在今后的發(fā)展中需要解決的問題。
盈利能力是企業(yè)最核心的競爭力。大型零售商如此，中小零售商就更突出，因為光有銷售業(yè)績而沒有強大的利潤支撐，很難維持一個實力并不強大的中小企業(yè)長期可持續(xù)的拓展。當(dāng)然，在零售賣場逐步由規(guī)模效益轉(zhuǎn)為精細化運作，向單店效益轉(zhuǎn)變的過程中，銷售與利潤是可以通過調(diào)整商品結(jié)構(gòu)、壓縮開支、降低損耗等各種方式達到雙豐收的。
預(yù)測13：品類結(jié)構(gòu)調(diào)整深入
調(diào)整商品結(jié)構(gòu)將是零售企業(yè)的一大重點。零售的百貨化已經(jīng)收到效果，模糊零售與百貨店的界限的策略吸引了很多客流。2009年，出口的嚴峻形勢迫使很多外貿(mào)制造企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，而在內(nèi)資零售商的呼吁下，一向只對外貿(mào)企業(yè)開放的廣交會也首度向內(nèi)資企業(yè)開放，零售商也抓住時機，一方面為制造業(yè)分憂，另一方面引進許多以前不銷國內(nèi)的新品，完善品類結(jié)構(gòu)。目前，盡管外貿(mào)制造企業(yè)對與國內(nèi)零售商的合作還存在一些銜接上的問題，但雙方進一步合作的意向已經(jīng)達成，零售商將迎來更為豐富的品類。
另外，自有品牌是零售競爭的一大利器，也是零售利潤的新增長點。2009年，零售企業(yè)都加大了自有品牌的開發(fā)力度。甚至有的外資零售企業(yè)開始推出蔬菜類的自有品牌，這標志著零售商在自有品牌的開拓上新的突破。2010年，除了外資企業(yè)，內(nèi)資零售商也將在自有品牌上大做文章。
預(yù)測14 ：店鋪改造漸入佳境
零售企業(yè)的節(jié)能措施主要包括節(jié)能改造、系統(tǒng)節(jié)能和智能控制技術(shù)三類。
經(jīng)過幾年的鋪墊和實踐，對店鋪進行節(jié)能升級改造以降低成本、提升效益已經(jīng)成為業(yè)界的共識。據(jù)中國連鎖經(jīng)營協(xié)會的統(tǒng)計，由于節(jié)能店比傳統(tǒng)店面整體節(jié)能20%至30%。以2008年中國連鎖百強企業(yè)為例，12萬多家門店僅用電量將可減少166825萬度，減少二氧化碳碳排放160萬噸。可見，零售企業(yè)節(jié)能不僅僅獲得很好的經(jīng)濟效益，同時也具有良好的環(huán)境效益。不可否認，節(jié)能降耗將是零售商新的利潤增長點。
目前，零售企業(yè)已從局部照明、空調(diào)等見效快的節(jié)能設(shè)備更新，逐漸進入到門店全局架構(gòu)節(jié)能統(tǒng)籌改造階段。對零售企業(yè)而言，盡管初期投入較大，但經(jīng)過節(jié)能改造后的店鋪基本能在2至3年內(nèi)收回投資成本，此后的節(jié)能費用將成為凈利。因此，節(jié)能是純粹增加投資的觀念將逐漸改觀，零售企業(yè)的節(jié)能降耗將漸入佳境。
預(yù)測15 ：盈利模式加速轉(zhuǎn)型
這并非一種新的趨勢，只是迫于金融危機的壓力，零售企業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)型會更加積極主動。
首先，大規(guī)模、長時間的促銷雖然增加了銷售額，但卻沒有帶來利潤的增長，甚至反而出現(xiàn)下降勢頭，這顯然不符合零售商的心理預(yù)期。著名零售業(yè)專家黃國雄就指出，降價促銷可以提高總體銷售額，但是利潤反而下降了，而且以低價位滿足社會的需求，會影響未來的消費增長，這就等于透支了以后的消費。一些零售企業(yè)開始轉(zhuǎn)變一味打價格戰(zhàn)的做法，比如超市發(fā)就通過親情服務(wù)、綠色營銷等新的促銷手段，顯著促進了銷售業(yè)績，且大幅提升了利潤。這種做法值得業(yè)界效仿。
此外，無論是超市、百貨、家電還是其他專業(yè)連鎖，自營能力的提升已經(jīng)迫在眉睫。尤其是危機下，自營能力的高低，將直接決定著企業(yè)的市場競爭能力。目前，很多超市企業(yè)都在調(diào)整聯(lián)營策略，將生鮮等品類逐漸納入自營體系，促進利潤直線上升。而百貨企業(yè)也在培育品牌和買斷品牌方面有了新嘗試，內(nèi)資百貨業(yè)對“買手”的重視程度日漸凸出。依靠盤剝供應(yīng)商、當(dāng)個二房東這樣的盈利模式將被逐漸淘汰。
預(yù)測16 ：零售人才門檻提高
受益于金融危機，很多制造企業(yè)裁員，大批人才流向社會，再加上大學(xué)生的求職期望降低，使得許多原本瞧不上這一勞動密集型行業(yè)的人才開始向零售企業(yè)拋“繡球”，零售企業(yè)自然樂得其成，大量吸納高素質(zhì)人才來提高員工的整體素質(zhì)水平。零售業(yè)從業(yè)人員學(xué)歷低的狀況將在未來幾年得到根本改觀，這也將提升整個行業(yè)從業(yè)人員的知識和能力水平，從而提升整個行業(yè)未來的發(fā)展水平。包括TESCO、物美、步步高等內(nèi)外資零售商，都在2009年借機大量儲備人才，為將來經(jīng)濟轉(zhuǎn)好后的“春播”作準備，步步高甚至還在10月引進了一支專業(yè)的外籍高管，專門負責(zé)超市業(yè)態(tài)的運營管理。
不過，需要指出的是，大學(xué)生與零售企業(yè)對上眼，既有零售企業(yè)自身發(fā)展壯大的吸引因素，也有目前就業(yè)大環(huán)境并不樂觀的因素。零售業(yè)從基層人員的招聘就能夠走“高端”路線，自然是一件好事，也是整個行業(yè)未來發(fā)展的趨勢。但問題是，招人易，留人難。零售商還需妥善處理好人才與其職業(yè)規(guī)劃的問題，以及教育程度高的員工與教育程度相對較低的員工在彼此融合與發(fā)展中的問題。
預(yù)測17 ：供應(yīng)鏈成競逐熱點
在與外資零售企業(yè)的競爭中，商品陳列、布局、環(huán)境這些我們樣樣都能模仿，只有供應(yīng)鏈我們短時間內(nèi)根本無法與其比肩。在宏觀經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生變化時，對零售業(yè)而言，供應(yīng)鏈是決定成敗的關(guān)鍵。因此，這將成為企業(yè)的競逐熱點。
外資零售巨頭最具優(yōu)勢也是最可怕的地方就是供應(yīng)鏈。因為擁有資金和技術(shù)優(yōu)勢，它能控制供應(yīng)商做到最低價進貨，將供應(yīng)鏈壓到最短，而這一點卻是內(nèi)資企業(yè)的短板。而在生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商需要快速回籠資金以應(yīng)對金融危機的情況下，零售商還面臨著縮短供應(yīng)商賬期的壓力，這也會給零售商的現(xiàn)金流和經(jīng)營成本造成不小的影響。因此，內(nèi)資零售企業(yè)如何通過物流配送、信息技術(shù)、與供應(yīng)商攜手合作等既有方式和其他創(chuàng)新，壓縮自己的供應(yīng)鏈，最大限度地降低產(chǎn)品成本，是2010年尤其需要重視的。
預(yù)測18 ：配送中心建設(shè)高潮
SPAR廣東物流中心4月全面動工，山西美特好物流有限公司投資建設(shè)的配送中心年底可投入使用，物美新的生鮮配送中心即將投用，福建永輝將在北京建立物流中心，武漢中百7月募集了6.2億元資金主要用于新物流和配送中心的建設(shè)，步步高、山東家佳樂等超市也都在開建物流配送中心。隨著連鎖零售企業(yè)規(guī)模的擴大，物流配送中心的建設(shè)正迎來高潮。
商務(wù)部等國家部委和各地政府部門也從前幾年起，就一直安排專項資金，支持流通企業(yè)的物流配送中心建設(shè)。據(jù)統(tǒng)計，目前全國較大型的連鎖企業(yè)都在建設(shè)自己的配送中心，一些中小零售商也在籌建物流配送中心，以提高商品的自給配送率。中國連鎖零售企業(yè)都在著眼于建立自己的配送體系。2010年，一大批零售區(qū)域配送中心將應(yīng)運而生。物流配送中心的成功制勝將使零售商在商品結(jié)構(gòu)、周轉(zhuǎn)以及缺斷貨現(xiàn)象等方面得到極大改觀。同時，大量物流配送中心的建設(shè)也給提供這方面技術(shù)支持的供應(yīng)商帶來了難得的商機。
預(yù)測19 ：供應(yīng)商迎來新商機
經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，中國零售業(yè)的軟硬件設(shè)施正處于更新?lián)Q代的關(guān)口。目前，大量的店鋪升級改造、外資零售商的借機抄底、節(jié)能設(shè)備的廣泛采用、零售商開店的重新發(fā)力等諸多因素，將使商品供應(yīng)商和設(shè)備供應(yīng)商迎來新一輪寶貴的商機。
我們建議，廣大供應(yīng)商尤其是設(shè)備供應(yīng)商，應(yīng)該更多關(guān)注二、三、四線市場。一線城市的賣場已經(jīng)飽和，改造也基本走在前列。而二、三、四線市場的零售商，大多正處于賣場設(shè)備、信息系統(tǒng)、環(huán)境提升的時期，無論是宏觀環(huán)境還是企業(yè)自身的微觀處境，都已經(jīng)迫使他們必須對此進行投資。而新店的拓展，更是需要大量的設(shè)備設(shè)施的采購，尤其是外資零售企業(yè)目前正在三、四線市場密集布點，并且所開門店都將以節(jié)能為重要原則，歷經(jīng)2009年零售業(yè)短暫沉寂后的低潮，供應(yīng)商在2010年乃至未來數(shù)年，商機無限，只待發(fā)掘。
預(yù)測20：外包服務(wù)更加凸顯
隨著規(guī)模逐步增大，區(qū)域零售商也再度向異地省份擴張，外包服務(wù)也將迎來發(fā)展良機。
首先得益的應(yīng)該零售物流外包。之前其在國內(nèi)應(yīng)用不多的一個重要原因，就是零售企業(yè)規(guī)模不夠大，無法產(chǎn)生外包本應(yīng)帶來的規(guī)模效應(yīng)。現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的企業(yè)采用物流外包，如福建永輝在北京市場的物流配送，就外包給了北京快行線物流配送有限公司。不過，對外包物流來說，物流供應(yīng)鏈信息化建設(shè)一定要足以支撐零售流通業(yè)大量的信息傳遞需求，否則就有可能出現(xiàn)配送延誤等問題，而這對零售商來說是難以接受的。靠自己摸索經(jīng)驗。當(dāng)所有的都經(jīng)歷過。你就知道怎么操作了。比什么都好。股市技術(shù)分析圖解 網(wǎng)址： http://blog.eastmoney.com/huaimin2010股票市場行情時空分析 展開次級主升浪。
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