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    買正宗三七，就上三七通
    
            
    
                
                
            
    
        
    
        
        
    
    


    

    
    
    
        
    
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                                    三七西安是否能種植，三七生長環境 
        
    
    
    

    

    

    
    
        
    
            
    三七西安是否能種植，三七生長環境 
    

            
    
                發布時間：2022-05-03 05:36
                編輯：網絡 
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                    三七生長環境三七都生于山坡叢林下，種植于海拔400～1800米的森林下或山坡上人工蔭棚下。因此三七是沒有野生的。三七對生長環境十
                
    
            
    

            
    



                
    1，三七生長環境 
    

    三七都生于山坡叢林下，種植于海拔400～1800米的森林下或山坡上人工蔭棚下。因此三七是沒有野生的 。

      三七對生長環境十分挑剔，喜溫暖而陰蔭濕的環境，怕嚴寒和酷暑，也畏多水。土壤為疏松紅壤或棕紅壤，微酸性；年平均氣溫16.0～19.3℃為宜。生長期間若氣溫持續3-5天，在30℃以上，植株易發病。栽培地宜選東坡，坡度5°-15°為宜。在低洼地種植易發生根腐病。本品屬于含糖類，受潮易發霉、蟲蛀，但干燥貨品耐儲存，最長可達十年之久。三七的生長對土壤和氣候有極高的要求。主要表現在，三七不能連種，栽種過三七的土地必須經過至少10年的休整才能夠再次種植。
云南在1000～1600m；廣西在700～1000m地區栽培。
    三七西安是否能種植
    

    2，三七適合在什么地區種植 
    

    三七主產云南文山地區的有關縣。廣西百色、田陽等地，四川、江西、湖北等省亦有栽培，我國已有約300多年的栽培歷史。

三七喜冬暖夏涼、四季溫度變化小的氣候，要求年均氣溫16～21℃，1月月均氣溫不低于4℃，7月月均氣溫不超過34℃，在主產地緯度較低的條件下，栽培于海拔800～1600m山區最為適宜，若超過1700m高度，果實不易成熟。
    三七是廣西的特產，最適合種在廣西、廣東地區
    1、溫度:溫度是影響三七正常生長發育的主要因子，它要求冬暖夏冷，四季溫差較小，年平均氣溫在18~19℃為宜。

2、水分:三七生長發育需要濕潤環境，怕旱又怕澇，土壤濕度一般保持在25%~30%，空氣相對濕度以70%~80%為宜。

3、光照:三七為陰性植物，對光敏感，忌直射光，生長發育要求日照不強的陰涼環境。因此，栽培要求搭蔭棚，春秋要求郁蔽度40%~60%，夏季要求60%~70%。

4、土壤:三七適宜在疏松深厚的土壤中生長，以含腐殖質多的沙質壤土為好，pH為5.5~7.0。
    三七西安是否能種植
    

    3，三七適合種植在什么地區 
    

    三七是文山的 不是廣西的
    你好，
    現多栽培于海拔1600～2000m的山腳斜坡或土丘緩坡上，文山的平壩鎮是最好種植三七的地區，中央4套上都有說“走遍中國之文山—三七花開的地方”有視頻，你可以去具體了解。
    生于山坡叢林下?，F多栽培于海拔800～1000m的山腳斜坡或土丘緩坡上。云南三七
三七主產區地處低緯度高原，氣候的特點是夏長冬暖，熱量比較豐富，年溫差變化比較小，年平均氣溫為15.8-19.3℃
    1、溫度：溫度是影響三七正常生長發育的主要因子，它要求冬暖夏冷，四季溫差較小，年平均氣溫在18～19℃為宜。

2、水分：三七生長發育需要濕潤環境，怕旱又怕澇，土壤濕度一般保持在25%～30%，空氣相對濕度以70%～80%為宜。

3、光照：三七為陰性植物，對光敏感，忌直射光，生長發育要求日照不強的陰涼環境。因此，栽培要求搭蔭棚，春秋要求郁蔽度40%～60%，夏季要求60%～70%。

4、土壤：三七適宜在疏松深厚的土壤中生長，以含腐殖質多的沙質壤土為好，ph為5.5～7.0。
    三七西安是否能種植
    

    4，三七適合在哪里種植 
    

    1、溫度：溫度是影響三七正常生長發育的主要因子，它要求冬暖夏冷，四季溫差較小，年平均氣溫在18～19℃為宜。

2、水分：三七生長發育需要濕潤環境，怕旱又怕澇，土壤濕度一般保持在25%～30%，空氣相對濕度以70%～80%為宜。

3、光照：三七為陰性植物，對光敏感，忌直射光，生長發育要求日照不強的陰涼環境。因此，栽培要求搭蔭棚，春秋要求郁蔽度40%～60%，夏季要求60%～70%。

4、土壤：三七適宜在疏松深厚的土壤中生長，以含腐殖質多的沙質壤土為好，pH為5.5～7.0。
     三七的主產區在廣西，云南，適宜條件是：  1、溫度：溫度是影響三七正常生長發育的主要因子，它要求冬暖夏冷，四季溫差較小，年平均氣溫在18～19℃為宜。
2、水分：三七生長發育需要濕潤環境，怕旱又怕澇，土壤濕度一般保持在25%～30%，空氣相對濕度以70%～80%為宜。
3、光照：三七為陰性植物，對光敏感，忌直射光，生長發育要求日照不強的陰涼環境。因此，栽培要求搭蔭棚，春秋要求郁蔽度40%～60%，夏季要求60%～70%。
4、土壤：三七適宜在疏松深厚的土壤中生長，以含腐殖質多的沙質壤土為好，ph為5.5～7.0。   在廣東部分地區可以種植。
    

    5，種植過三七的地可以種植其他的嗎 
    

    首先，三七的生長對土壤和氣候有極高的要求。主要表現在，三七不能連種，栽種過三七的土地必須經過至少10年的休整才能夠再次種植。由此可見，種植三七的成本有多高，一塊土地種植過三七后，在十年內基本就是廢了，就算種植其他的農作物也是沒有收成的。 其次，三七僅分布范圍僅局限于中國西南部海拔1500～1800米，北緯23.5°附近的狹窄地帶，只宜種植在疏松紅壤或棕紅壤、微酸性土壤中。 三七種植選地整地： 宜選坡度在5～15度的排水良好的緩坡地，富含有機質的腐殖質土或砂壤土。農田地前作以玉米、花生或豆類為宜，切忌茄科作前作。地塊選好，要休閑一至半年，多次翻耕，深15～20厘米，促使土壤風化。有條件的地方，可在翻地前鋪草燒土或每畝施石灰100千克，作土壤消毒。最后一次翻地每畝施充分腐熟的廄肥5000千克，餅肥50千克，整平耕細，作畦，畦向南，畦寬1.2～1.5米，畦間距50～150厘米，畦長依地形而定，畦高30～40厘米，畦周用竹竿或木棍攔擋，以防畦士流坍，畦面呈瓦背形。 種子繁殖與播種： 選用3～4年生植株所結種子，在10～11月果實成熟呈紫紅色時采收，于11月上旬至下旬播種；播種前用波美0.2～0.3度石硫合劑浸種消毒10min，或用代森鋅200～300倍液消毒15min，按行株距5cm×6cm點播，每穴放種子1顆，覆土1.5cm，后用稻草覆蓋保濕，每1h㎡播105萬萬顆。幼苗生長1年，于12月至翌年1月移栽。移栽前幼苗（稱子條）同樣需要消毒，消毒方法與種子相同。將子條大小分級，按行株距15cm×18cm開溝，深3～5cm，將子條芽頭向下傾斜20度栽下，蓋土3cm左右，后蓋稻草，每hm2用種苗22.5萬～30萬株?；视脦屎筒菽净?，并攔入磷肥、餅肥等地。 田間管理： 種植前搭平頂式高1.5～7m的蔭棚，棚的四財設圍籬，早春光弱低溫，蔭棚透光度60%～70%，4月上旬氣溫上升，透光度以50%為宜。出苗初期在畦面上撒施草木灰2～3次，每次每1h㎡375～750kg，4～5月每月追施糞灰混合肥1次，每1h㎡7500～1500kg，3～4年生的三七，在6～8月孕蕾開花期應追施混合肥2～3次，每1h㎡1500～22500kg，另加磷肥375kg左右。注意防澇抗旱，經常保持濕潤。不留種的三七于6月上旬花苔抽出2～3cm時摘除。 病蟲防治： 黃銹病，噴波美0.2度石硫合劑或粉寧1000倍液防治。炭疽病，噴1:1:200波爾多液或代森鋅800～1000倍液。白灰病，噴波美0.1～0.2度石硫合劑或50%甲基托布津1000倍液。疫病，發病前噴1:1:200波爾多液或50%多菌靈1000倍液。此外，還有立枯病、黑斑病、短須螨、桃蚜、蜂蝓、地老黃?；?、鼠害等。 三七從播種到收獲需三年以上（3年價值最高），市場上銷售的三七一般都是三年生三七，且同一塊區域收獲后5～8年才可栽培。三七植株每年都會開花，所以會養殖蜜蜂的七農都會養殖一些蜜蜂來給三七花傳粉。 三七除了有年份之分外，還有春三七和冬三七之分： 春三七：摘除花籉后采挖的三七，一般三七花是8月份采摘，就是采摘三七花后采挖的三七叫春三七，這個時候采挖的三七飽滿，質量高。 冬三七：就是留種后采挖的三七 ，三七花7、8月份現蕾，如果8、9月份采摘干燥就是我們常說的三七花，但三七花如果不采摘長到11、12月份，三七花就會變成紅色的三七紅籽，俗稱三七種子，留種后采挖的三七就是冬三七。
    可以的啊，只要施肥管理的當就行。
以辣椒的施肥管理為例：
一、需肥特點


1、喜硝氮、鉀肥


辣椒屬于無限生長類型，邊現蕾，邊開花，邊結果。辣椒生長期長，喜溫、喜光、但根系不發達，根量少，入土淺，不耐旱、不耐澇，且需肥量較多，耐肥能力較強。辣椒偏重氮、鉀肥，而對磷肥需求量不大，此外大量需求鈣、鎂、硼元素。


2、對肥料依賴性大


辣椒一生吸收的氮、鉀肥，其中60%的氮元素、67%的鉀元素來自肥料，因此，辣椒生長期間，需要多次追肥。


3、生育期需肥規律


辣椒在不同生育時期，吸收的氮、磷、鉀等養分的數量也有所不同。


（1）從出苗到現蕾，植株根少、葉小，需要的養分也少。


（2）從現蕾到初花植株生長加快，植株迅速擴大，對養分的吸收量增多。


（3）從初花至盛花結果是營養生長和生殖生長旺盛時期，是吸收氮素最多的時期。


（4）盛花至成熟期，植株的營養生長較弱，對磷、鉀的需求量較大。


總結：辣椒開花到坐果，需要氮肥多；坐果到成熟，需鉀肥多。






二、施肥技術


1、基肥


辣椒屬茄科作物，對氯敏感，忌氯作物。因此復合肥只能用硫酸鉀型復合肥。


用法：整地前底施60%，定植時溝施40%，以保證辣椒較長時間對肥料的需求。


2、追肥


追肥一般在傍晚，距離根部15厘米左右，追完后隨即灌溉澆水。追肥原則是少量多次。


第一次追肥：在辣椒初花期后，坐住果時進行第一次追肥，


當大部分植株門椒坐果后，澆第二次水，并結合澆水，重施一次肥。一般每采收一次果，結合澆水追肥一次，每次每畝追施高氮高鉀型肥料。


總結：辣椒有用作鮮椒食用，有制作干椒。做鮮椒的追肥時偏氮肥，但是不能過量，否則旺長坐果率低。制作干椒的重點在坐果上紅后，要追氮肥的基礎上、偏鉀肥。鉀是決定干椒顏色、品質的元素。


3、葉面噴肥


（1）辣椒生長期間，最好結合病蟲害噴藥防治時，在坐果后，適當的噴施0.2%-0.4%的尿素和磷酸二氫鉀溶液，可有效防止落花落果。


（2）在鮮椒采收的高峰期，辣椒需要吸收大量的鎂肥，0.5-1%的硝酸鎂溶液，連噴幾次。


（3）辣椒缺硼時，可以使用宴沃硼肥，安全系數高，不易引起中毒。


三、注意事項


1、控氮增鉀：初花期應少施氮肥，以防莖葉徒長和落花落果。如莖上部明顯增粗，葉片過大，葉柄向下彎曲，往往會使門椒在開花后落果，一旦出現這類現象，就要控制氮肥用量，增施鉀肥加以矯正。


2、防止傷根：化肥要結合澆水進行追施，每次用量不宜過多?？梢赃x擇無激素的宴沃水溶肥，溶解快，利用率高，提質增產效果好。



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    6，中國哪里的高鐵最實惠
    

    
                    
                    
                    
                    
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    7，獨家對話祁世釗德佑是第二個鏈家嗎
    

    2018年鏈家裂變，德佑落地、貝殼找房上線，完成了從一到三之后，鏈家的拼圖終于完整。在這個拼圖中，德佑的作用以及“大鏈家”對德佑的期許到底是什么？7月12日，在酒仙橋鏈家總部5層的辦公室內，德佑總經理祁世釗對36氪說：什么問題都可以問，鏈家是開放的。今年祁世釗已經兩次面對媒體，但還有一些問題需要答案，比如德佑已經提出了“萬店”目標，2-3年之后將會在門店數量上超過鏈家直營店，未來它的勢能是不是也會超過鏈家？德佑跑得太快，管控體系能不能跟上？德佑和21世紀不動產之間的關系走向？德佑作為獨立品牌，會不會有不同于鏈家的文化？在加盟業務的戰場上，德佑的發展速度是超預期的。從宣布重啟德佑做加盟品牌到1000家門店，德佑用了153天，從3月6日第一家店入駐到1000家門店只用了117天，4個月完成千店規模遠遠超出了原預定的全年800-1000家門店的目標。因為拓展順利，6月底德佑提前半年啟動了第二輪城市拓展，德佑的覆蓋范圍城市從10個增加到22個，包括深圳、廣州兩個一線城市，以及廈門、西安、長沙等二線城市也被納入版圖，未來仍將優先增加城市布局廣度。對于德佑，鏈家為其提供了兩方面的核心價值，一個是品牌價值，它是一個成功范例，可以為德佑背書；二是成熟且體系化的運營管理模式，它的價值觀、門店管理經驗可以平移到德佑。鏈家+德佑就是核心+邊界拓展。而鏈家+德佑+貝殼是一次意外的化學反應。有德佑的經紀人甚至說：德佑+鏈家+貝殼=簽單。貝殼找房可以把德佑視為線下的品牌拓展，而德佑則把貝殼找房視為“基礎設施”，是加盟德佑的“打包資源”。這種組合，在之前從未出現。與此同時，德佑也在豐富著鏈家的業務體系，它改變著鏈家的邊界。從從業人員構成的視角去看，過去的鏈家的經紀人以“青年軍”為主，現在正在增加“經驗化”的部分，社區專家可以在德佑尋找不一樣的發展空間?？粗亟涷灥牡掠雍皖A設了扶植經紀人創業路徑的貝殼組合在一起，會不會解決左暉一直思考的問題：怎么留住經紀人？這值得去嘗試。德佑也會不同于鏈家，用祁世釗的話說，“鏈家十幾年的直營管理經驗肯定有價值，但是鏈家是一個大腦、強調執行力和整齊劃一，而德佑主要服務于店東，所以更需要互動、平等，很多事和規則要商議著來。與加盟商的關系更強調是相互學習、相互尊重，從而不斷贏得信任?！逼钍泪摬惶矚g“加盟”這個詞，因為它很容易讓人誤認為德佑做得還是過去的類似貼牌式的輕加盟。這種追求品牌最大溢價的模式被德佑否定掉了：一個過去并不成功的模式是不值得再去復制的，它需要不同以往，和過去的加盟模式做切割。新進城市授權說明會“隨著德佑的不斷發展，隨著我們和店東的關系越來越密切，我們對加盟業務有了更深的認識，也堅定了我們能做好加盟這件事的信心”，祁世釗說，“鏈家很喜歡說一句話：一件事情你一年看沒有什么大變化，三年看、五年看就會發現天翻地覆了，這是一個時代變化的正常的方式?！敝薪檎幱谧兓臅r代中，它由鏈家發起，將由德佑、貝殼推動，未來會不可避免陷入競爭。在德佑重兵布局的城市，21世紀不動產也開始主推M+模式，其官方給出的數據顯示，今年4月份已經進駐81個城市、3000家門店，在成都、蘇州、青島等地和德佑比拼速度。21世紀不動產中國區總裁兼CEO盧航也在反思過去的加盟衰敗，之后推出M+模式，他的新目標是建立一個“松而不散”的中介聯盟。鏈家擁有21世紀不動產10%的股份，因此德佑和21世紀不動產之間的競爭也被視為“內部人”的戰爭。不過祁世釗表示，德佑不回避競爭，競爭也不可避免，股權層面和經營層面是兩個維度的事情，在經營層面和區域市場中兩家將“充分競爭”。在“大鏈家”的全國布局中，其近17年的核心價值正在通過德佑、貝殼找房兩個平臺拉開一張大網。通過品牌裂變，此鏈家已非彼鏈家，德佑也不會僅僅是拓展鏈家邊界的第二品牌。德佑會不會跑得太快了？1、從1到1000用了117天，德佑會不會跑得太快了？在這樣的速度下，德佑的管控體系能不能跟得上？A：肯定比我預期要快，我們內部當時定的最早的時候定的800-1000（家店）是全年目標，我們兩個月到500，四個月到了1000。（管控跟不跟得上）我有過這種顧慮，我現在跟城市走得都是傳達這樣一個信息，就是一定要保證品質，為了保證品質我們也做了一些動作。第一個就是我們增加了城市團隊的人員編制，尤其我們的核心崗位覺得人員不夠的，我們馬上就加人。我們會按照一個比例來配制相關人員，比如說我們一個人看多少家店一個經理，那么店多了我的經理馬上加上去。第二，我自己也越來越覺得，實際上我們更多的職責是賦能，而不是代替店東去執行和落實所有的日常事務。所以店東這個群體本身之間互相的幫助和這種分享，他們承擔了一些職責我覺得特別好。比如現在我們做的店東委員會，店東委員會一些熱心的、在行業內比較有口碑的人，他自己也站出來我承擔一些加盟的事務性工作。還有就是有些店東也開始慢慢參與到我們的講師認證。這些課都讓我們來講，那如果數量上來之后，壓力確實挺大。有的店東就說我也干那么多年了，我聽你們一次兩次以后，是不是我也能參與進來，這里也是我們在倡導的一個方向，就是大家不能說都是特許方全部干，然后加盟方就是等著聽。我希望它能形成一個互動，同時還能夠有一些參與。那么這個變成群策群力就是不是我教你什么東西。而大家有的是我們有經驗，有時候我們一起來研討，店東之間也本身也形成一種氛圍、一種組織，一種場，他們之間也會交流，這個是我比較喜歡看到的東西。2、會不會主動控制擴張速度？A：我自己曾經想過這個問題，但是后來我覺得其實加盟商也希望我們體系大一點，品牌在當地更有影響。所以我們肯定不會說從現在開始一個店都不能進來了，就跟學校似的，一個班30個學生招滿了我們就不招了。我們肯定不會這樣，但是我們不會冒進。我最近總是跟城市總經理說兩句話：絕不會為了快而快，絕不是為了數量而數量。第二，我最告訴他們，就算很多店來了，成功只有30%，70%還是要靠跟加盟商進來之后長期運營取得成果產生的口碑。我們內部總是開玩笑，趙本山有個小品說“不要看廣告，要看療效”。我自己總在說這個事，第一我們不片面追求數量增加，第二我們認為授權和后續運營應該最少是三七開。3、4個月時間開出了1000家門店，3年很可能達到1萬家，將會超過鏈家直營店的門店數量，是不是說將來在鏈家體系內，德佑的勢能將會超過鏈家直營？A：我覺得不能這么講，第一個德佑還是新的品牌我們發展這么快，只不過才1000家店。發展過程當中還會面臨著我們沒有想過的問題，我們還是慢慢往前走，還是低調一點。第二，鏈家很大，8000家店、15萬經紀人，可以說是當之無愧的中國第一名的房產經紀品牌，所以我們肯定不會說德佑在很短的時間超越鏈家。在門店數上，可能德佑會發展比較快，因為他的確就是屬于整合型的組織，他有可能會在兩三年內就到一萬家甚至更多，但是不是在業績上能夠超越？按照慣例，加盟組織方差比較大，不像直營體系方差那么小，門店的業績都是50萬左右、都是30萬左右。加盟體系的業績差別可能就會比較大了，就有做100萬的，有做十幾萬。所以，加盟體系運營過程當中它真正的提升，不是光把人招進來就成功。我在內部一直這么講，加盟體系比誰招進多少人來，這個是萬里長征第一步。我們的這個生意不是一錘子買賣，我們跟加盟商簽的是五年的長期合同，做得好的要續一下，那就是十年。所以我個人還有非常多的原則，我覺得應該是百花齊放的，我覺得就算加盟崛起非?？?，直營也并不代表不能做，我覺得大家都會有還是有人愿意打工，有人愿意當老板，所以這個生態一定是多元化的。4、貝殼研究院院長楊現領博士最近有份報告說，現在二手房市場基本面正在惡化，德佑進入到三四線城市，拉這么多中小中介進來，會不會有包袱？A：的確我看有些城市6月份比5月份有下滑，7月初比6月份有下滑。我自己有幾個觀點，第一個我了解到一個信息：全世界加盟的崛起都是在一個比較穩定的市場，或者相對甚至還有點低迷的時候就是加盟模式崛起。因為在那個時候大家更有動力抱團取暖，你說市場都像2009年、2013年、2017年火得簽單子都來不及，他可能也覺得沒什么動力（加盟）。所以我覺得本身從加盟這個行業發展規律來講，越是這種穩定的市場，甚至還有點低迷的市場，加盟業能發揮出價值，因為大家有了這種抱團取暖甚至資源交互這種很強的動力。還有，我們跟有的加盟商溝通的時候，我覺得很多加盟商的店不一定很健康。舉個例子，比如說我們南方看到很多店，他就是做新房的渠道代理，幫開發商去化消化新房。這種店我們看到很多。大家都知道新房做代理的這種業務，它比較簡單對專業性要求不高，說白了我把客戶拉到案場去，項目有自己的銷售。有的加盟商他干這個活也掙不少錢，我們跟他溝通的時候，有的人就不怎么信這個事，甚至還有加盟商可能過去掙得快錢掙得挺舒服的。但是我們跟他們講未來存量房時代的來臨，二手房越來越占據主流，你要重視二手業務。有的加盟商門店的組織里面，一個租賃員工都沒有，都沒有人去做租賃?？赡苣憧醋赓U單子1000-2000塊錢不是那么重要，但是實際上非常重要的。在我們做直營這么多年有感觸：第一它（租賃）會豐富你的產品線，第二它會幫助你養活新人、練兵。我們這次在好幾個城市，比如成都這次調控就比較大，成交量下降很大，我們也跟加盟商溝通，他馬上就開始我覺得是一種進步，他以前沒有意識到這個問題。我個人覺得是好事，所以我自己沒有那么悲觀，而且我自己反而是覺得現在，房地產在二線城市以后進入到一個存量房時代，這個趨勢不可逆，而且國家房地產大檢查了，合規性什么的需要提升。我覺得合規性對我們特別好。有些加盟商不愿意加入德佑，是因為他過去市場有些做法他挺賺錢的，他覺得沒有必要到德佑來，沒必要花那個功夫?，F在一調控他馬上覺得原來的路走不通了，得趕緊上岸，向德佑靠攏。我不是特別悲觀，說實話，無論是對市場加盟體系當中談到的周期情況下他應該對加盟更依賴，本身也促使加盟商之間相互的自我完善和迭代。在大鏈家體系中，德佑的角色是什么？5、鏈家+德佑+貝殼+自如這套完整拼圖內，德佑怎么看自己？A：我覺得德佑首先是一個品牌。我最近也在想加盟商到底是進貝殼才去的德佑，還是把貝殼提供的這些基礎設施，當做德佑品牌下的一種支持，我覺得今天還說得不太清楚。這個品牌對C端有承諾，對小B端決定了拉一波什么樣的人大家聚在一起，所以我今天對這個問題我沒有結論，到底這個人為了進貝殼才到德佑，還是為了到德佑然后在怎么樣。但是我覺得自己感覺對品牌我個人是很有信心的，在德佑啟動的初期階段我們用鏈家網也跑得很快，我覺得貝殼是一個很大的平臺，它也是整個閉環的一個服務平臺，未來也一定會為加盟商提供更多的支持。我們的戰略是一橫幾縱戰略，那么橫向是貝殼，然后豎線一條是鏈家，一條是德佑，大家各司其職，這個我覺得是這么一個概念。6、集團對您提出過什么要求？A：沒有提過什么要求。管理層認為我們的組織里我比較適合干這個事。一個是我直營干了很多年，對運營，對中介這行比較了解；第二，我過去也有一個總經理工作經歷，也取得了不錯的業績；另外就是我有過一些做加盟的經驗，也有些跨行業的經營管理經驗。所以可能相對來講能力符合，所以就點我了的將。推進的過程當中，起初有點擔心加盟商是不是信任我們愿意開放他們的資源。但是實際這個擔心很快就沒有了，我也特意去問了加盟商這個問題，你不擔心我們嘛，你把房源給我們？后來加盟商的一句話讓我特別有感觸。他說：我擔心什么，我才貢獻100套房，你給我看1000千套房，我怕什么。后來我就發現原來這個生意就是這樣，你如果能打開大門的話，你也別把人家都想得都那么小家子氣。7、是否還堅持3年內不盈利？A：在財務上可能還是要三年不贏利。實際上我們現在投入在不斷增加，我們這個店翻的速度比我們想象的快，我們根本不可能贏利。我們給加盟商有一些補貼策略，小店東也沒什么錢，換個門頭一兩萬都沒錢，有時候我們也會補貼一些門頭、裝修。有的是創業的人，他經濟能力也不是很好，我們也給提供一些經商的支持，所以我們一個店收不了多少錢。我們只是說，第一是不是能夠把模式跑通，第二是不是保證了品質，加盟商不光要招進來，還得運營的好，主要在這個。第三個肯定會看會財務預算是多少，看你有沒有亂花錢。我們的財務很簡單，主要是人的成本。另外會在品牌上會繼續投放，包括一些品牌對內、對外的營銷。8、模式跑通了嗎？A：我覺得基本就跑通了。我們當時給自己定義是兩個閉環，一個就是授權的閉環，從我認識加盟商到最后簽合同，這個流程中間的一些流程怎么走，法律文書怎么走，合作規則怎么講解，到最后你簽合同。按照一個嚴格的審核流程進來。另外你進來以后，那你得跟我并網，很多的瑣事融合期，我們也捋順了。另外一個閉環就進入到運營，就是我們叫一張單子閉環。加盟商進來以后，獲得的資源，然后怎么跟鏈家合作，怎么帶看，怎么簽合同，單子怎樣簽，怎么辦后期，怎么收費，錢款怎么走，傭金怎么走。然后最后這個單子跑通了以后，怎么給經紀人發工資。我們就是做這么兩個循環，我覺得基本上都跑通了。德佑和21世紀不動產之間，不回避競爭9、從入股21世紀不動產，再到用鏈家直接做加盟，最后又重啟德佑，為什么？A：盧（盧航）總說了：鏈家是占我們10%的小股東，這個事本身對我們沒有什么影響。最開始用鏈家做加盟是在鄭州試點，因為第一我們沒有別的品牌出來，第二剛嘗試做加盟的時候，希望勢能高一點，鏈家的牌子在全國比較響，大家用來試一試。但是因為鏈家是一個在老百姓心目中根深蒂固的直營品牌，所以我們也很快就調整到德佑了，之后再沒有用過鏈家做加盟，那只是一個嘗試，之后我們就會慢慢淡化。10、在同一個城市，德佑和21之間的競爭怎么辦？即使出現競爭，會不會有所克制？A：上次盧總也做比較明確的回復了，就是股東層面上的東西，我們在經營層面不考慮，我們在市場上完全是一個競爭關系。我們本身也是一個品牌，也要去吸引小B，有的小B可能選21，有的小B選了德佑，這個完全是一個店東自己的選擇。所以我們在一線肯定是一個競爭關系，是充分競爭的。但是我們不會相互詆毀，在市場上不會說它怎么差，不相互詆毀。德佑現在要廣度還是要深度？11、今年有沒有新的城市拓展計劃？目前是提升布局廣度，還是在已經進入的城市提升密度？A：這1000店就在第一批進駐的十個城市，不是22個城市，我們是原定我們是想四季度以后或明年年初，再啟動第二輪。后來也是為配合集團的發展，也是覺得這個德佑前三、四個月跑得還真挺好，我們就提速了，在城市擴張方面提速了。未來我們在集團整體協調下的，我們還有可能進入到更多的城市。是通過德佑事業部自己開，還是通過我們集團來安排一起來共同運營德佑品牌，我們還在規劃當中，如果可能的話我們可能有第三輪。我們希望提升廣度，因為我們覺得在一個城市里面你不可能太快，您太快就是你降低標準了，市場上好的店就這么多。所以我一直覺得這個生意模式跑通以后可以去城市多一點，因為鏈家本來也很大，管理人才儲備也挺多，咱去20（個城市）也是去，去30個也行，去50個也行。但是城市內部我堅定覺得主要找一撥您覺得好的人（加盟）。12、加盟店東最看重的和最大的顧慮？A：我們每次到一個城市都問問加盟商對我的印象怎么樣。有的加盟商反饋是系統問題，有的說是支持問題，還可以更好。當然我也問他，總體上能算得上滿意嗎？他們也都表示整都還比較都挺滿意的。13、有沒有拒絕掉一些想加盟的？A：有，我記得有一家都交了意向金了，調研完了不合格的，我們把錢退給人家，就給卡掉了。這個比例我估計3-5%有。它的盈利方式，看問題的角度比較看短，類似這樣的我們基本就不會讓進來，就算了，價值觀趨同非常關鍵。14、您直接對22個城市總的管理架構會不會改變？A：沒有這個想法。我們就20多個城市，我一個人帶得過來。目前20多個城市我自己帶都沒問題。因為現在很多這個團隊我在鏈家好多年了，這個團隊里90%的人都是我曾經帶過的，也都很熟，彼此也比較了解，溝通成本也比較低，城市多了再說。鏈家的組織變化也比較快，到時候再看。15、跨品牌合作成交是德佑的特色，鏈家之前也沒有嘗試過，它長期的活躍度會一直這么高嗎？A：我們現在最好的城市可以做到72%，就是跨品牌成交占72%，這個比例甚至都超過鏈家內部之間的合作，現在平均60%以上。我們現在考慮的問題是把那個門店的店東和店長分開。鏈家有1000個店，它只有一個店東，但是店長是張三李四王五。我們出去做加盟也是這個道理，單店也好，五家店十家店也好，那個店東可以是同一個人，但是店長他是一個個體，店東他已經管不了這么多店，他每一個店都會設一個店長。所以店長和經紀人是有非常強烈的合作意愿，合作這個事和店東關系不是那么大。因為經紀人說有動力希望我手上的房子大家都在幫我賣，賣了我就有業績；同時我也希望看到更多的房子，我成交機會就會變大。這個既是人性又是符合這個行業規律，所以我覺得這個沒有問題。16、德佑現在的目標主要是中小中介，更像布網而不是強強聯合。走到什么時候，可以把網布得比較完善？什么時候碰到自己的邊界，可能面臨規模不效率的狀況？A：我們這個生意模式。有點像我們說的美國的MLS。MLS形成最早都是從中小中介開始的，因為個體它的資源比較少，他希望聯合周邊的人，這是它本質的需求。當地比較大的品牌，它自己理論上它自成一個小MLS，所以他的動力不強?？上驳氖俏覀冏钤鐒側サ臅r候，基本上都是單店的，后來就慢慢到三家店，五家店，八家店，十家店?，F在各城市都有多店的進來的，八家的十家的十幾家的都比較普遍了，節奏就是這樣。因為多店的這個轉換成本比較高，無論是門頭、裝修，包括員工的這種介紹的顧慮都比較大。而且如果一個品牌在這個商圈有過十家店，他自己的MLS已經是有點規模，它的痛點不是那么強。今天看起來也就是北京鏈家這個網不光是比較大，而且能高效的在運行。我們曾經總結過一個商圈大概要到市場占有率30%的時候，它的內部的競爭就開始增加了。在此之前可能問題都不大。就是說整個德佑在一個城市30%的市場占有率以后內部競爭會開始增加，競爭的壓力會逐漸的顯現。因為城市的體量都比較大，所以之前誰也碰不到誰，基本沒有內部的競爭壓力。德佑跟鏈家不一樣17、鏈家招聘以小白新人為主，德佑招的有經驗的人比較多，整個鏈家是不是有人員結構經驗化的傾向？A：我覺得鏈家和德佑未來會特別不一樣。鏈家更注重的是自我培養，他基本上是統招的本科生，是雇傭關系。我看到很多直營體都是這樣，麥田等，都是小白比較多。我們這個德佑是一個聯盟，和門店不是一個雇傭關系，我們看到很多店能夠在一個商圈長期存在，他本身就是社區專家的，我們更想是把大家整合在一起，然后共同來提升效率，主要是這個考慮。我們是扮演咨詢和培訓的角色，我們是企業教練的角色，我們會把我們過去很多的經驗，結合當地的情況本土化之后，跟大家做充分的溝通為每個門店提供一些個性化的成長計劃，或者是商業計劃，或者叫重點工作，這個我們都跟過去有很大的不同。我們的溝通方式，我們的立場角色，都是不一樣的。我們開的會都是研討會，鏈家開的會都是發布會，就是領導告訴你該做什么。我們德佑都是大家一起來討論，我們應該做什么。但是我們也作為品牌方，作為這么多年從業經驗給大家一些經驗。18、作為平行于鏈家的品牌，德佑是不是會有區別于鏈家的自己的文化？A：我覺得還是有區別的，我們出發那一天就在想，我們應該跟鏈家不一樣。因為首先鏈家一個老板、一種思想。那么德佑它是中小中介的聯盟，里面很多店東，每一個都是利益主體，所以我們在最早設計整個德佑文化的時候，把“開放”作為第一項，我們也要開放，規范化開放。從資源上我的房源給你開；從思想、智慧上，我怎么開這個店，您怎么運營這個店，大家有些碰撞和交流，是相互的平平等、尊重、信任，誰也不比人強多少。這是我們最重要的一點。還有很多比如說分享成功，鏈家直營體系是固有的文化。那我們這個體系就更強調加盟商和加盟商之間共享、共同成長、共同進步、共享成果。加盟商和經紀人之間其實通過股權利益分享，他跟員工分享的概念會比直營體系更強。所以我覺得這些我們和鏈家直營體系有不同的一些東西，包括我們的用人方向，這些都和鏈家不一樣的。我總是跟我們團隊講，不要只抱著鏈家十幾年直營管理經驗不放，有沒有價值？肯定有價值。但是進入了特許經營的行業，要有學習的態度，要謙遜、要跟加盟商共同成長，不要用我們過去的經驗完全套用給別人，不要說站在高處覺得加盟商都不如我們，這個心態是錯的。作者簡介我是小屋見大屋，關注房地產新鮮事，歡迎加微信「fung79494146」交流，請備注公司+姓名+事由，謝謝。
    

    8，19年你確定還要做運營嗎
    

    編者按：本文來自微信公眾號“運營研究社”（ID：U_quan），作者 陳維賢。36氪經授權轉載。 
大家好，我是運營研究社創始人@小賢。在分享之前，我需要 1 個掌聲，把它送給你們，在寒冬中跑來上海并且堅持一天的學習，也送給我運營研究社的同學，你們看運營技能地圖就應該知道，我們這兩周沒有少加班，昨晚也熬了夜。 
 
運營技能地圖2.0版 
在準備個體成長這個話題的演講內容時，我想過拿自己的成長作為案例，畢竟自己算是第一批 90 后運營了，而且看過去也混的不錯。后來想想算了，畢竟自己只是運營群體的一個點，我把這個點講再得透徹，對你們的成長啟發也都只是過去。 
所以，我想給自己一些挑戰，用點、線、面、體的思維去說運營個體的成長，回答 5 個非常刁鉆的成長問題。 
① 過去一年運營人過得好嗎？ 
② 還繼續選擇做運營嗎？ 
③ 怎樣成為月薪 30K 的運營？ 
④ 裂變玩爛了，怎么辦？ 
⑤ 19 年運營會有風口嗎？ 
我想這樣，可以更好地讓你真正看懂運營人在19 年破局點。 
第一個關于成長的問題，我想先回答，運營這個群體在過去一年到底過得怎么樣？ 
01.過去一年運營人過得好嗎？ 
作為一家與運營從業者共榮共存的創業公司，每到年底，我們都會拿出十足精力研究用戶。研究在過去一年，運營過得怎么樣，我們明年如何才能夠變得更好？ 
我們也在最具行業影響力的運營人年終聚會現場，發布這份「2018 年運營行業生存報告白皮書」。今年已經是我第 4 次對整個行業做系統的梳理了，回收的調查問卷數量將近去年的 2 倍。 
接下來我將和大家一起揭秘，2018 年運營群體和 17 年運營群體的十個變化，以及我們的兩個生存痛點。 
1）行業現狀 
首先我們來談一下行業整體的變化。 
① 變化之一： 做運營的女生越來越多 
16 年時，運營從業者男生數量略勝女生，17 年時，女生首超 10 個百分點，到了18 年，女生完勝近 20 個百分點。 
 
② 變化之二： 成都、合肥成為黑馬 
北上廣深依舊是運營從業者聚集的地方，武漢排名下降明顯，成都、合肥成為黑馬，運營從業者數量排名第六、第七。 
 
③ 變化之三：教育行業運營人數最多 
受 P2P 暴雷和政府監管影響，去年運營從業者數量排名第 3 的金融行業，今年排名第 8 。區塊鏈行業從業者目前僅占行業的 2.26%，教育、電商、企業服務仍舊是運營聚集的行業。 
 
④ 變化之四：運營收入變高了 
這一年，運營人的薪資水平普遍提升。42.1% 的運營薪資高于 8k ，相比去年上升了 12 個百分點。同時，18年的運營從業者較去年而言，在就業上更傾向于大廠。 
 
⑤ 變化之五：0 - 3 歲運營變少 
2018 年，0-3 歲的運營人占比 85%，相比于17年減少了近 5.7%，這跟目前大多少公司采取降本提效的經營策略有關。 
 
⑥ 變化之六：注重用戶經營 
運營人數最多的工作方向是：新媒體運營、活動運營、用戶運營、社群運營等。盡管都說現在短視頻很火，但真正做短視頻內容運營的不到 3%。 
 
⑦ 變化之七：運營更有上進心 
和往年不同的是，今年，按時上下班的運營從業者離職意愿最強，說明這屆運營人很上進。 
⑧ 變化之八：運營更追求穩了 
公司規模和離職意愿成反比。公司規模越大，離職的意愿越低。17 年的運營人還更追求高成長性，18 年的運營從業者更注重穩定。畢竟寒冬里，在大的體制下面對這個影響是最小的。 
⑨ 變化之九：杭州薪資超過廣州 
2018 年杭州運營薪資超過廣州，北上深杭薪資高，其次是廣州、南京、西安、安徽，長沙、重慶薪資最低。如果你想拿運營高薪，別急著逃離北上廣。 
⑩ 變化之十：上海運營更拼了 
17 年安逸的廣州和上海，今年卻是最拼命的，長沙和安徽的運營加班強度最低。 
 
2）行業痛點 
其次，我們來聊一下運營人的幾個扎心的瞬間： 
痛點一：無解的加班強度 
65.4% 的運營人需要加班，比去年提高了 3 個百分點。有 27.3% 的運營同學每天都有做不完的工作。區塊鏈、金融、社交通訊、企業服務行業的加班強度相對較小。 
痛點二：運營從業者成長滿意度低 
與 17 年相似的是，只有 5.4% 的運營從業者對自己過去一年的成長滿意度打出了 5 分。61.8% 的運營人對自己的成長滿意度低。 
在了解完運營人在 18 年的 10 個關鍵變化，以及 2 個生存特點之后，下面我將進行成長建議的解讀，這也就是我們的第二個問題。 
02.還繼續選擇做運營嗎？ 
這個問題來自我們運營社活動策劃技能第十期的學員，他是一位高中老師，看到很多互聯網公司在裁員，他便問我： 
現在轉行做運營，還有機會嗎？ 
今年是充滿焦慮的一年，因為資本寒冬、因為互聯網泡沫，很多人主動或被動離開了這個行業，原本想來做運營的小伙伴也開始觀望了。在座的各位，也許抱有懷疑，但此時此刻，可以看出你們會繼續選擇做運營。 
現在我要說，你們的選擇是對的，即使是互聯網泡沫破了，運營也不可或缺。 
為什么？ 
先來看這一輪互聯網寒冬是怎么來的，在過去移動互聯網的增長主要有 3 個要素，人口紅利、人均安裝 App 數量、用戶在線時長。 
現在移動互聯網人口紅利沒有，也就是網民數量不再快速增長，大眾消費需求差不多都被滿足了，想必你們也已經很久沒下載新 App了，同時用戶在線時長也蠻難提升了，除了睡覺，大家的時間也都在網上了。 
更可怕的是，目前出現了“流量黑洞效應”。 
 
據易觀數據統計顯示，Top20 的 App 的月活數據仍然還在上升，但是許多排名 100 左右的 App 已經開始下滑，超級 App 對用戶聚集具有天生的優勢，在用戶整體使用手機時間有限的情況下，超級 App 吸走的正是那些小產品的用戶。 
高速開習慣了，突然來到擁擠路段，自然就不舒服了，寒冬論也就被傳開了。 
那為什么說寒冬中，運營是不可或缺的呢？ 
互聯網遇到的增長瓶頸，其實并不是今天才有過，回顧互聯網 20 年來的發展，你就會發現互聯網增長問題是個常態。 
 
1998 年，互聯網門戶時代，除了大家熟知新浪、搜狐、網易，還有國中網、人民日報網、上海熱線、ChinaByte、首都在線和雅虎中國等新聞和資訊類的門戶網站。 
當時網民數量是在百萬級別，當所有人都做門戶網站的時候，用戶時間注意力就不夠分了，那這個時候這些網站怎么辦？那就必須要做到內容好、內容新，所以在門戶時代就出現了內容編輯，他們負責在門戶網站增長困難時做差異化內容。 
1998 年 - 2001 年，進入 BBS 論壇的黃金發展期，大家也都扎堆去做論壇了，相應網友們對論壇的要求也就更高大，會選擇去有話題熱鬧并且有人氣的論壇玩，于是在這個期間，論壇版主/管理員成為主要的運營工種，工作內容是社區管理和用戶運營。 
2001 年 - 2005 年，PC 互聯網流量開始被聚集，我們熟悉的百度、淘寶、QQ成為頂級流量入口，入駐這些平臺成為企業的工作重點，也出現了扎堆開店和做網站的場景。在這個階段，運營作為一種職能名稱逐漸普及開來，并且演化出了新的工種：SEO、電商運營。 
2005 年 - 2010 年，視頻網站、SNS、博客、游戲等產品伴隨互聯網進入 Web 2.0 時代，“閱讀式互聯網”演變為“可讀可寫可玩的互聯網”，用戶成為互聯網靈魂，在這個階段大家開始有了用戶意識，于是用戶運營成為新的工種。 
2010 年 - 2013 年，移動互聯網時代到來，微博誕生，App 應用爆發，顛覆開始。微博運營、App 推廣等運營工種隨之現身。 
2013 年至今，移動互聯網成為主旋律，有大家熟知的智能硬件、互聯網金融、O2O 產品、還有微信的全面崛起。相應的出現新媒體運營、社群運營、品牌運營等運營崗位。 
所以，結合整個互聯網的發展，你會發現運營價值的凸現，主要在兩個時期，一個是風口來的時候，企業要去嘗試接住它，所以會有新的運營崗位產生，一個是增長困難了，企業需要搶存量市場，這個時期的運營價值也會更容易被關注到。 
現在是寒冬，意味著產品之間的競爭更加的激烈，運營會更加的重要。 
 
在潮水褪去，才知道誰在裸泳，運營打雜的時代要過去了，因為競爭意味著淘汰，只有真正那些有價值的產品才能夠活下來，只有真正有價值的運營才能夠活的下來。 
關于寒冬，我這里總結一下：寒冬只是增長慢了，互聯網并沒有崩潰。寒冬是凸現運營價值的好時機，只不過對從業者能力要求會更高， 畢竟寒冬中企業不會養閑人。 
03.怎樣成為月薪 30K 的運營？ 
在我們第 7 期內容編輯訓練營學員中，有一個眾公眾號的編輯，寫過很多10W+，公眾號從 10 萬粉絲漲到上百萬。 
但她卻十分困惑： 
“ 按照目前的工作繼續下去，月薪基本在 1 W 到 1.5 W 之間，所以她很好奇月薪 3 W 的內容編輯應該具備怎么樣的能力、素質和技能？” 
類似的問題，很多小伙伴都問過我。這里我想讓大家先思考一個問題，為什么運營總是被指使？為什么運營總覺得自己是打雜的？ 
 
為了回答這個問題，我舉一個小紅書的案例。小紅書在今年年初做了戰略調整，把重心調整到社區，相應的它的北極星指標也從電商的 GMV 變成社區的DAU，所以他們重新招了很多運營來做社區。 
那這些運營都做些什么呢？有做編輯的，有邀請 KOL 的，有圖片審核，有內容審核、有專題運營，話題策劃，社區氛圍運營...基本上把能夠想到的社區相關工作囊括了。但是這些工作你都會有做，還是拿不到 30k 的工資，而且你還只是被指使的對象。 
那誰在指使運營呢？ 
前段時間和小紅書前同事聊天，他和我分享了一個指使運營的過程。他在小紅書做技術的，通過數據分析發現“低年人群”的留存率很差，然后他進行了一系列假設，并且用數據去進行了排查。 
 
假設一，低年人群學習繁忙，所以留存差。通過數據分析發現，這個假設不成立，因為在工作日也有學生在躍度，并不比周末低，同時他還發現真正留存率低的低齡人群是初中生、小學生。 
假設二，用戶找不到自己感興趣的內容。通過搜索數據的分析發現，這部分用戶對明星、動漫、頭像內容的搜索頻率最高，只不過搜索結果的點擊CTR很低，所以用戶確實沒有找到自己感興趣的內容。 
第三，feed 流推薦的內容質量不夠高。通過內容的評論、點贊數據分析發現，二次元、明星方向的內容點贊普遍不高，說明這部分內容的質量確實也有帶提升。 
經過這樣的一頓分析，他們就出了一個增長結論給到運營，10 到 16 歲年齡段用戶（中小學生）的留存率偏低，因為這些中小學生的興趣點并不在美妝、美食、健身等，而集中于二次元和明星八卦，運營團隊需要加大這方面的內容比重，同時加強這部分內容質量的能力提升。 
所以到這里你應該可以體會到，為什么運營總是被指使的對象了？ 
其實國內運營做的很多工作就是國外增長做的事情，但大多數運營并沒有意識到這一點。只是我們太在任務本身了，卻很少去思考為什么要做，以至于覺得自己是在打雜，反而把洞察增長點的任務交給了產品和技術去完成，讓自己變成了被指使的對象。 
 
關于運營如何拿到 30K 高薪的問題，我總結一下：除了關注技能和執行本身，擁有增長思維和增長能力的運營會容易脫穎而出，這樣才有可能成為月薪 3 萬的運營人。 
說到增長，下面就聊第四個問題，社交裂變，這是來自第十二期社群運營技能訓練營小伙伴的提問。 
04.裂變被玩爛了，怎么辦？ 
今年裂變很火，但是都已經被玩爛了，好像用戶不感冒了怎么辦??？大家可以回想下，18 年都有哪些比較火爆的運營套路？ 
我們來盤點一下：拼團、裂變、分銷、紅包、錦鯉、砍價、支付寶撒錢、天貓雙十一點贊等。 
 
雖然說這些套路形式五花八門，但它們有一個共同的關鍵詞——社交。自從拼多多的通過“拼團、砍價”殺出一條血路后，社交增長便成為 2018 年最火的套路。 
目前是互聯網增長寒冬，用戶對于社交裂變的麻木，確實是讓增長這件事變得雪上加霜。 
我接下來會講 2 個破局建議，也是我在觀察近百個案例后研究出來的結果。 
第一個建議是一條公式：社交傳播的拉新效率=分享效率*轉化效率*分享頻次 
大家可以看到，和社交增長有關的 3 個指標，第一個指標是分享效率，指的是有多少人愿意幫我分享出去？ 
這也是以往大家做社交增長的時候最關心的一個指標，甚至很多同學會把主要精力放在這個環節上，發紅包、私聊請人幫忙轉發，給予轉發的用戶獎勵。 
分享率確實提升上來了，但是會有 2 個后遺癥，成功邀請率也較差 ，被分享的用戶沒有得到利益，很多用戶都不愿點擊；即便是點擊了用戶留存也比較差，簡單來說沒法實現真正有效的增長。而且也有極大的風險會被罵，比如阿里雙十一的點贊。 
所以，我認為未來想要提升社交增長的效果，應該更加關注后面兩個指標，轉換效率和分享頻次。 
目前也已經有一些走在前列的增長套路，在不擴大分享人數的基礎上，把增長效果提升了幾倍。 
比如微信讀書，它的抽獎裂變活動一經推出，在連續 3 個月用戶數下降的情況下，出現了首次大幅增長，一個月共裂變 100W+人。 
 
首先，它有這樣一條規則：參與組隊的每個用戶都能 100% 中獎。這樣一來有兩個好處，一是被分享的用戶也能實實在在享受到福利，自然能夠提高它們參與的欲望，提升轉換效率。 
 
二是這種做法還能增加留存，用戶領到免費閱讀的卡之后很大程度上會使用微信讀書，進而愛上產品，增加粘性。 
再比如連咖啡前幾天前些天上線的“組隊抽萬能咖啡”，“一起拆紅包咖啡”也是一樣的套路。 
三是每周六開獎，并且開獎后就有會每次提醒用戶進行傳播。 
當然，上面我們說的這個公式只能讓你的效果提升幾倍，接下來我再和大家分享一種高級社交增長方法：經濟體，不僅有效，而且成本低。 
目前很多平臺通過這種方法實現爆炸式增長：享物說通過這種方式融資 1.1億，漫游鯨獲得因此 1000 萬融資，愛情銀行通過這種方式登頂連續登頂社交榜首。 
什么是經濟體？概念解釋：產品的流通貨幣是虛擬幣，可實現無限循環流通，能極大降低平臺成本。 
就比如今天現場大家看到的我們的游戲幣，就算是一種經濟體，我們通過任何設置增長任務讓你領到幣，通過娃娃機讓你把幣消耗掉，我們完成了分享轉發的目標，你們在過程中體驗到了抓娃娃的樂趣。 
 
同樣作為二手書交易平臺的漫游鯨也是一樣的套路，“書費”是平臺的虛擬流通貨幣，你賣你的二手書，可以獲得原價等值的代幣，在平臺購買二手時可以用平臺貨幣抵扣 85% 的書費，15 %用現金支付。整個流程平臺沒有產生任何的二手書相關的購買支出，反而拿到了近 15% 的利潤。 
 
再比如趣頭條，很多新聞 App 燒錢本事一流，留人本事三流，但趣頭條卻能通過一個積分體系，實現拉新，提升用戶粘性。 
一方面，通過積分體系挖掘用戶的社交關系鏈，從而更高效、低成本地實現大規模獲客，2 年獲取 1.8 億用戶；另一方面，通過積分體系來穩住用戶每天的使用習慣，讓用戶活起來，而不是只會來一次，數據更是可怕的驚人，人均消費內容時長 55.6 分鐘，平均 DAU 2130萬。 
趣頭條的積分體系，具體來說，就是當用戶完成相關任務，比如閱讀、邀請好友，分享朋友圈，用戶會獲得相應積分，而積分可以換成現金。 
不過要注意，要讓用戶為了虛擬貨幣去做你的相關任務，這個虛擬貨幣必須對用戶有價值，享物說的小紅花可以換實實在在的產品，成長咖啡也可以兌換咖啡，我們的游戲幣也是可以讓用戶得到禮品的。 
關于社交增長，我們做一個總結：去策劃一個微課、發個資料包這樣的活動是過去一年大家看到比較多的裂變，接下還想做裂變的話，你需要思考如何把轉化率、分享頻率、用戶留存率提升，甚至思考怎么樣把裂變這個事情變成一個系統。 
月初運營研究社在訂閱號做了小調整，我們的每日新增粉絲量比平時多了30%，非常簡單我們就只是在菜單欄上放了一個領資料包的入口，我只是提升了用戶的分享頻率，沒有做出其他額外更多的事情。 
05.19 年運營有風口嗎？ 
我不太喜歡聊風口，但是有時候卻又發現，一個人的成長要是能夠踩到風口，他將是指數級的，是讓人羨慕的。 
所以，今天也就給大家說說我認為在 19 年對運營而言，最有可能的兩個風口點。 
2018 年馬化騰在世界互聯網大會的一場演講，將移動互聯網發展的接力棒交給了產業互聯網，11 月騰訊宣布了一個重要的戰略升級：要扎根消費互聯網，擁抱產業互聯網。 
所以，我也一直在琢磨產業互聯網到底是什么？它對運營而言又意味著什么？ 
“為企業（個體工商戶）提供服務的就是產業互聯網的范疇?！?
這個理解有沒有錯，我覺得是很接地氣的解釋。 
那這個時候我就會想了，這不就是以前的我們都熟知的 To B 行業嘛，怎么就成了產業互聯網了，不會是大佬們在瞎造詞框我們吧？ 
我一開始也認為是大佬在吹牛逼，但是回想到去年國家推出的供給側改革，包括近期勞動部、財政部頻繁發出的關于企業員工技能提升的指導建議和財政補貼，我覺得產業互聯網這件事真的不是空穴來風。 
在消費互聯網不增長的情況下了，跟隨供給側改革的落地，去擁抱產業去幫助產業降本提效，或許真的是一個不錯的方向。 
那么作為運營人，意味著我們在職業選擇上加入到一些服務產業的互聯網公司，同時也意味著我們在工作中需要深入了解這個產業的生態鏈，一個產業的成本結構，同時我們也將采用不同的運營手段去說服我們的目標用戶。 
“蒸汽機的普及并不是因為有了蒸汽機，而是人們有了時間觀念”，我想產業互聯網服務的普及，也不是因為有了工具，而是人們有了降本提效意識。 
 
關于產業互聯網風口，再提兩點直接的建議，一思考騰訊生態下的產業服務，目前社群相關的產業結合服務是可落地性最強的，二翻墻到美國看看，美國在企業服務這塊已經很成熟了，運營研究社作為行業的研究者，也會去研究它們的增長和運營套路。 
下面要聊的第二個風口，和我身邊的兩個朋友有關。一個是 Tom 叔，他年紀不大現在已經是喜馬拉雅的增長總監了，另外一位是閱文集團的海外事業部負責人，近期他招了一批新人要讓我幫他培訓。 
那這兩人都有一個共同特點，都是在做海外，現在他們都混的風生水起，也都在招募海外運營人才。 
自從國內手機市場出貨量出現下滑，目前 vivo、華為、小米等國產手機紛紛出海，在東南亞、印度、巴西等地還都戰報頻頻，搶占了不少的市場份額。 
 
Canalys發布的最新智能手機市場報告 
中國手機出海提升了第三世界國家的移動智能終端普及率，這讓我想起了在2013年中國，伴隨著小米、華為、Oppo等國產手機廠商的崛起，移動智能終端設備價值普降，讓幾乎每一個人都能夠買的起智能手機，相應我們也有了過去 5 年里的移動互聯網風口。 
目前在海外，除了美國，還有有很多地方的互聯網水平還處于 3-5 年前的中國，這部分人群的用戶規模差不多在有 25 億用戶，至于競爭者的數量，比中國少的更不是 1 個數量級，恐怕是 3-4 個數量級。 
所以在國內增長乏力的情況下，我可以遇見的是會有越來越多的中國互聯網公司出海。 
出?？梢哉f是互聯網的第四波增長機會點，強烈建議大家都可以關注起來。 
 
早在去年 3 月份我們就開始和一家出?；鹪诮佑|，嚴格意義上來說算是第一家對運營研究社感興趣的投資公司。我們一直說海外沒有運營，那是不是我們把國內這套運營搬過去是不是就可以無敵了。 
在研究了一段時間之后，我們發現并不是這樣的，由于宗教界別、種族群體、文化修養、語言能力，中國與海外的存在明顯的文化差異。 
具體到運營層面來說有 3 個坑，我們也可以把它稱之為 3 個障礙。 
 
第一個障礙是語言。 
在網上看到過這樣一則報道：上海白象電池在國內產銷兩旺，但是相同的產品，包裝上英文名為“White elephant”出口到國外銷路并不看好。究其原因，原來英文名處理不當。在英語里“white elephant”喻指“龐大，但無用的東西”。 
 
第二個障礙是玩法。 
在今年 11 月初，小米在英國做了個閃購活動，本來應該是個回饋用戶的好事情，可是卻引起了大量消費者的憤怒，說小米就是在套路他們英國消費者，甚至嚴重到了有多家英國媒體，在指名道姓的批評小米。 
事情是這個樣子的。小米為了慶祝開辟英國這個全新的市場，做了一場閃購活動。 
閃購活動中 小米 8 Lite 和小米 A2 的售價都是 1 英鎊，但是在活動中每個型號的手機，官方只提供 3 臺 來進行1 英鎊的閃購，最終導致閃購活動瞬間結束了。 
 
這引起了英國消費者的強烈不滿，有在推特上罵街的，有去去扒活動頁代碼的，更可怕的是還有去廣告監管機構投訴的。 
 
英國消費者吐槽小米活動“套路” 
中國的閃購拉新套路，在英國變成了欺騙營銷。小米慌了，沒想到這英國消費者這么難“糊弄”，這在國內可能不是件什么大不了的事。 
第三個障礙是文化。 
再把目光放到娛樂圈，同樣是在 11 月份吳亦凡攤上大事上了，因為“被爆專輯數據造假”而上熱搜，那到底是什么導致了這樣的尷尬呢？ 
 
iTunes 的 24 小時銷量榜，吳亦凡專輯銷量是第二名的 6000 多倍 
原來是吳亦凡的粉絲刷榜太給力，專輯銷售數量是第二名的六千多倍，導致米國人民看不懂，就理解為他是在用水軍刷單造假，所以就把他的新專輯在美國地區下架了。 
粉絲應援打榜，在中國可是互聯網公司們非常熱衷做的事情，而在海外卻變成了水軍造假。 
當然以上兩個案例都是因為運營效果過于火爆導致的尷尬和誤會，但是有些套路在國外有可能就壓根就沒法開展，比如我們做朋友圈海報社交裂變。 
你用非常大獎勵誘惑讓用戶按照你的要求，把邀請海報分享到社交平臺了，不過非?？上?，海外的主流社交平臺推特和 Facebook 的用戶根本就沒有掃描二維碼的習慣。 
有同學可能會說，那我分享鏈接總可以了吧？抱歉把鏈接分享到 Facebook 這樣的平臺，它在feed流上的顯示只有一丟丟。 
那可能你會問了，那海外到底怎么做運營??？ 
 
在語言差異上，目前有很多互聯網公司都會通過在當地請員工來解決，但是在增長上公認最為有效的方式是在 Facebook 和推特、谷歌上進行廣告投放，定制好渠道 ROI 之后就是不斷的優化和投放。 
目前關于海外廣告投放這塊的課程開發，我們運營研究社已經提上議程了，后續會跟一些出海運營老司機合作把它落地。 
以上是關于我對這 5 個問題的思考與答案。 
① 過去一年運營人過得好嗎？ 
② 還繼續選擇做運營嗎？ 
③ 怎樣成為月薪 30K 的運營？ 
④ 裂變玩爛了，怎么辦？ 
⑤ 19 年運營會有風口嗎？ 
最后我想說，運營不僅是一個崗位，更是一種思考方式，用運營視角去感受接下來的 2019，你會發現其實世界還很美，你會發現一切都在變得有序，我們運營人也在慢慢的被認可、被老板們溫柔以待。 
不讓運營人孤寂地成長，一起和你看見 2019 年的第一縷光！ 

    




            
    

            
    
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                    文山三七
                    
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